價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述(ppt47頁)-wenkub
2023-03-03 13:08:12 本頁面
【正文】 PB 消費(fèi)者剩余 B—P 生產(chǎn)者利潤(rùn)P—C成本C單位產(chǎn)品顧客矩陣平均低PP可覺察價(jià)格PUV可覺察使用價(jià)值高高低物超所值物有不值“雙低 ”產(chǎn)品物有所值生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高 優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)企業(yè) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)全行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 1) 成本驅(qū)動(dòng)因素 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2) 學(xué)習(xí)曲線 3） 投入成本 2. 議價(jià)能力 4）生產(chǎn)能力利用 5） 價(jià)值鏈聯(lián)系 6) 垂直一體化 7) 時(shí)機(jī)選擇 9) 組織政策 8) 相互聯(lián)系 10) 社會(huì)因素 最新案例： 沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 美國(guó) 沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售商 。那么企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值呢？在定義價(jià)值創(chuàng)造之前，我們首先來了解可察覺收益和消費(fèi)者剩余這兩個(gè)概念。而比較的結(jié)果就是不斷地調(diào)整自己，以創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)者更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 即使是在競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的行業(yè)中，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的行業(yè)同樣重要。具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)都是那些能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造更多、更好顧客價(jià)值的。 掌握并靈活運(yùn)用四種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第 六章 ：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝；而況于無算平————《 孫子兵法 了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義 尤其是在競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的行為更是至關(guān)重要的。只要有競(jìng)爭(zhēng)的存在，消費(fèi)者就有選擇的權(quán)利，自然同一行業(yè)中企業(yè)的績(jī)效就會(huì)有不同。 ? 一般來說，一個(gè)企業(yè)的盈利性由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和它相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值決定的。 可察覺收益：是指消費(fèi)者主觀意義上對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。1962年創(chuàng)始人 沃爾頓 在阿肯色州成立了 第一家沃爾瑪門店 ， 1990年 成為 全美第一大零售企業(yè) ， 2023年 榮獲 世界 500強(qiáng)的冠軍 ?！∽钚掳咐?沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略? 行業(yè)平均水平為 5%時(shí)，沃爾瑪?shù)墓芾碣M(fèi)用僅占銷售額的 2%。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典型企業(yè)? 沃爾瑪 連鎖超市：規(guī)模、節(jié)約開支 ? 格蘭仕 家電品牌：規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)? 海爾 集團(tuán)：休克魚療法? 豐田 汽車：有路就有豐田車? 萬科 房地產(chǎn)：圈地批量開發(fā)? ……（ 2） 價(jià)值鏈重構(gòu) 3 低成本的優(yōu)勢(shì)和缺陷 （ 1）在于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的斗爭(zhēng)中，企業(yè)由于處于低成本地位上， 具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往無法與之比拼價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般不主動(dòng)采取價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，由于企業(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術(shù)及現(xiàn)有設(shè)備，自然就提高了
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