【正文】 “團(tuán)體直銷(xiāo) ”的物流、信息流如何設(shè)計(jì)并有效監(jiān)控？? “團(tuán)體直銷(xiāo) ”如何分地區(qū)，分行業(yè)、分步驟的在全國(guó)推廣？2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 18頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施項(xiàng)目工作思路?團(tuán)體消費(fèi)者分析?團(tuán)體直銷(xiāo)模式可行性研究?團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)團(tuán)體直銷(xiāo)模式 團(tuán)體直銷(xiāo)管理?組織架構(gòu)設(shè)計(jì)?區(qū)域劃分?管理流程?物流管理?信息流管理?崗位和職責(zé)?根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)進(jìn)行整和。? 捆綁銷(xiāo)售潛在團(tuán)體消費(fèi)者眾多，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，發(fā)生次數(shù)多。數(shù)量可觀（具體數(shù)據(jù)有待調(diào)查），發(fā)生次數(shù)多。? 新華信認(rèn)為：作為業(yè)務(wù)用團(tuán)體直銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)成本高且需求小，不適宜手機(jī)制造商大面積直接開(kāi)發(fā)。 ? 但是，作為業(yè)務(wù)用的團(tuán)體消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)力極其有限，客戶(hù)分散而且購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng) （一般 3 到 4 年）。? 調(diào)查主要考察潛在客戶(hù)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的模式、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)目的。? 調(diào)查主要集中在位于北京市的政府機(jī)關(guān)，外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)（國(guó)有企業(yè)、上市公司和民營(yíng)企業(yè)）。 2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 6頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施團(tuán)體消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)目的? 業(yè)務(wù)用消費(fèi)：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)分配給自己的員工使用。團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施項(xiàng)目建議書(shū)2023年 4月 12日2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 2頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施今日議題? 項(xiàng)目背景和初步分析? 項(xiàng)目工作基本思路? 項(xiàng)目工作內(nèi)容和方法? 項(xiàng)目組織和時(shí)間安排? 新華信同 Motorola營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的合作案例? 新華信簡(jiǎn)介2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 3頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施項(xiàng)目背景? 手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)容量仍在不斷擴(kuò)大；? 但眾多生產(chǎn)廠家的相繼加入，導(dǎo)致了手機(jī)市場(chǎng)上的 “ 群狼效應(yīng) ” ，手機(jī)的利潤(rùn)被不斷攤??；? MOTOROLA市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯上升 ,現(xiàn)行的銷(xiāo)售渠道遇到了挑戰(zhàn)；? MOTOROLA決定在現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道之外，探討開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道的可能性以提升市場(chǎng)占有率和改善銷(xiāo)售利潤(rùn)。? 捆綁銷(xiāo)售用：團(tuán)體消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)手機(jī)用以和自己的產(chǎn)品形成捆綁再銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。政府機(jī)關(guān)以國(guó)務(wù)院部委及直接下屬的廳局為主。2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 8頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的抽樣調(diào)查涉及 60 家政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，分布如下：2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 9頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施考慮到不同行業(yè)團(tuán)體需求的可能差異性，新華信的調(diào)查涵蓋了不同的行業(yè)。? 現(xiàn)在的手機(jī)需求越來(lái)越講究個(gè)性化。2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 13頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施作為禮品用的團(tuán)體消費(fèi)，值得關(guān)注。? 目前，禮品用的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)行為主要發(fā)生在一級(jí)代理商和二級(jí)代理商層次。? 捆綁銷(xiāo)售用團(tuán)體消費(fèi)舉例：類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)和電信服務(wù)捆綁 移動(dòng)電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和電腦產(chǎn)品捆綁 電腦產(chǎn)品制造商和世界品牌高檔服裝、皮具或化妝品捆綁 服裝、皮具和化妝品代理商??? ???2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 15頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施經(jīng)過(guò)初步分析，新華信認(rèn)為：團(tuán)體直銷(xiāo)作為手機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，具備開(kāi)發(fā)價(jià)值。人員考核 /管理2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 19頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信的 MOTOROLA “團(tuán)體直銷(xiāo) 2+2”咨詢(xún)方案? MOTOROLA “團(tuán)體直銷(xiāo) ”體系應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容電子商務(wù)基礎(chǔ)物流規(guī)劃信息流規(guī)劃區(qū)域劃分組織與團(tuán)隊(duì)?圍繞解決渠道沖突，新華信 “2+2” 咨詢(xún)方案包括(圖中陰影部分 )?團(tuán)體直銷(xiāo)全國(guó)區(qū)域劃分?直銷(xiāo)組織與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理?系統(tǒng)物流規(guī)劃?系統(tǒng)信息流規(guī)劃注 :其中區(qū)域劃分和組織團(tuán)隊(duì)是要重點(diǎn)解決的問(wèn)題 。 協(xié)助團(tuán)體消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上訂貨或下達(dá)訂單，并解決物流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 ?負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的需求量預(yù)測(cè)。如中鐵快運(yùn)、北京大通物流公司、廣州寶供物流集團(tuán)等（二）速遞公司、運(yùn)輸公司、貨運(yùn)公司： 他們通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，開(kāi)展門(mén)到門(mén)運(yùn)輸，為用戶(hù)提供部分物流服務(wù)。此類(lèi)企業(yè)尚在發(fā)展演變中。必要時(shí)，新華信將增加專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)以確保項(xiàng)目按時(shí)并高質(zhì)量完成。? 正式咨詢(xún)費(fèi)用、具體付款方式和辦法待項(xiàng)目?jī)?nèi)容雙方確認(rèn)后，以正式簽訂的《管理咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議書(shū)》為準(zhǔn)。? 正式咨詢(xún)費(fèi)用、具體付款方式和辦法待項(xiàng)目?jī)?nèi)容雙方確認(rèn)后，以正式簽訂的《管理咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議書(shū)》為準(zhǔn)。建議?根據(jù)公司財(cái)務(wù)目標(biāo)和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本確定給予分銷(xiāo)體系的價(jià)格空間；?根據(jù)確定的分銷(xiāo)層級(jí)確定價(jià)格體系，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果定期分布 規(guī)定統(tǒng)一的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)以及價(jià)格變動(dòng)幅度；?制度相應(yīng)的價(jià)格監(jiān)控體系和違規(guī)處罰措施；?根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)盈利水平的期望分析確定給予的折扣幅度和折扣辦法。?ERP系統(tǒng)為公司的上游供應(yīng)商及下游經(jīng)銷(xiāo)商提供準(zhǔn)確的信息服務(wù)的同時(shí)，為公司的決策提供了及時(shí)準(zhǔn)確的信息依據(jù)。2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 64頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施但是，上述策略的潛在風(fēng)險(xiǎn)是：“ 管理經(jīng)銷(xiāo)商的成本較高，生產(chǎn)商的利潤(rùn)率可能降低 ”經(jīng)過(guò) “ 成本 利潤(rùn) ” 測(cè)算， MOTOLORA在采用上述策略后能夠達(dá)到股東和董事會(huì)的利潤(rùn)要求，建議可以實(shí)施。? 新華信管理咨詢(xún)擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院 (如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué) ) 的強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師隊(duì)伍。新華信管理咨詢(xún)的五大優(yōu)勢(shì)是 ：對(duì)西方現(xiàn)代管理的精深理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)市場(chǎng)的豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師在中國(guó)市場(chǎng)各行各業(yè)的近百個(gè)管理咨詢(xún)成功案例在管理咨詢(xún)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)信譽(yù)和品牌以實(shí)施性和客戶(hù)最終價(jià)值最大化為目標(biāo)的過(guò)程咨詢(xún)這些優(yōu)勢(shì)使得我們能為企業(yè)提供帶來(lái)明顯實(shí)際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案2023年 4月 12日 2023 MOTOROLAPROPOSALMKTSALES 第 71頁(yè)團(tuán)體直銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與方案實(shí)施新華信管理咨詢(xún)的團(tuán)隊(duì) 新華信管理咨詢(xún)擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院 (如芝加哥大學(xué)、歐洲工商管理學(xué)院、哈佛大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué) ) 的強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師隊(duì)伍。 00:27:0700:27:0700:271/23/2023 12:27:07 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 202312:27:07 上午 00:27:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:27:07 上午 12:27 上午 00:27:07一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:27:0700:27:0700:27Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2112:27 上午 一月 2100:27January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:27:0700:27:0700:271/23/2023 12:27:07 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2100:27:0700:27:07January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:27:07 上午 12:27 上午 00:27:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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