日本eleven消費(fèi)心理學(xué)分析教材-wenkub
2023-03-02 18:58:47 本頁(yè)面
【正文】 ，所以每份便當(dāng)?shù)姆萘坎荒芴?。例如，事先推測(cè)「明天的天氣會(huì)變熱，所以冷飲或冰品應(yīng)該賣得不錯(cuò)吧 ?」再來(lái)下訂單，這一點(diǎn)很重要。 7一面因應(yīng)顧客的需求一面提供便利這個(gè)附加價(jià)值3 3未來(lái)市場(chǎng)? 不是「今天賣出幾個(gè)」，而是「明天的天氣可以賣什麼」? 時(shí)代在改變，過(guò)去的作法及經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。? 新興零售業(yè)需要的不是經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是心理學(xué)。但是客觀而論，不含糖的黑咖啡並不算是健康飲料。什麼樣的顧客會(huì)買無(wú)糖黑咖啡 ?年輕女性為什麼要喝無(wú)糖黑咖啡 ?因?yàn)檫@種咖啡不含糖，所以不必?fù)?dān)心身材肥胖的問(wèn)題。日本 7消費(fèi)心理學(xué)好書摘要推薦 , 盼您喜歡 , 進(jìn)而全書精讀 ! 1 1競(jìng)爭(zhēng)? 競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)能向顧客展現(xiàn)「我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更棒」的大好機(jī)會(huì)。這是以減肥為目的的考量。? 有心理因素介入，商品原有的訴求意義便很容易變質(zhì)。? 7不單只是持續(xù)分析消費(fèi)者的心理，還想更加深入地分析，進(jìn)一步根據(jù)分析的結(jié)果，即時(shí)生產(chǎn)商品，並建構(gòu)一個(gè)流通系統(tǒng)，確保商品製造完成時(shí)的鮮度及美味，以便於即時(shí)上架銷售。在賣方市場(chǎng)上，若是商品暢銷便再繼續(xù)補(bǔ)貨?！? 4 4一樣的招牌 不一樣的 7? 即使都在都市圈內(nèi)，其商品構(gòu)成也不一樣。此外，由於顧客大多集中在午休時(shí)段前來(lái)購(gòu)買，所以這個(gè)時(shí)段的供應(yīng)量必須非常充足。? 為什麼不由工廠或大盤商直接送貨至 7，而要利用物流中心來(lái)配送呢 ?若是直接配送的話，即使是同類型的商品，也會(huì)由於製造工廠各異，商品的送達(dá)時(shí)間前後不一。? 店裡如果有這些庫(kù)存品，便沒有足夠的空間陳列暢銷商品。此外，尖峰時(shí)段前的缺貨是以紅色顯示，尖峰時(shí)段的缺貨則是以黃色顯示，至於尖峰時(shí)段以後的缺貨則以藍(lán)色顯示，如此藉由顏色的改變，便可一眼看出缺貨情況的嚴(yán)重程度。? 根據(jù) 7的判斷，會(huì)買山泥蕎麥麵的顧客，也會(huì)購(gòu)買納豆，因此將兩種商品就近擺放。真正的作法應(yīng)該是使工廠、大盤商、公司本身及顧客均能蒙利。一般便利商店的御飯糰，食用期限大約是二十六個(gè)小時(shí)或三十個(gè)小時(shí)， 7則是二十四個(gè)小時(shí)，並且也完成如現(xiàn)烤麵包般剛出爐便立刻進(jìn)貨銷售的體制。即使在同一月份的同一天，其他條件也相同，但是只要天氣、氣溫、度不一樣，所購(gòu)買的商品也會(huì)不同。在挑戰(zhàn)之前便放棄的人，絕對(duì)不可能突破藩籬。唯有以新觀點(diǎn)來(lái)掌握現(xiàn)實(shí)，自已加以創(chuàng)造修正，機(jī)會(huì)才會(huì)出現(xiàn)。機(jī)會(huì)只是變少而已。因?yàn)椋@意謂著必須拋棄輕鬆省力的方法，多花時(shí)間及心力。14 14現(xiàn)烤直送麵包? 剛出爐到上架的時(shí)間比以前縮短? 第一點(diǎn)： 7在各地均設(shè)有專門製作冷凍麵糰的工廠。15 15商品陳列 = 商機(jī)? 萬(wàn)一陳列的商品屬於量少、種類多，那麼顧客對(duì)於暢銷商品便會(huì)產(chǎn)生一種供貨不足的印象。這時(shí)候以臉部的高度為標(biāo)準(zhǔn)，將商品由上而下，由右而左排進(jìn)貨架。此階段的商品由中間往上集中，並避免下層的棚出現(xiàn)空隙。當(dāng)?shù)攴綄⒇浖軓钠邔痈臑榱鶎樱瑯I(yè)績(jī)立即呈現(xiàn)成長(zhǎng)。他們一開始便已經(jīng)決定要買什麼，然後立刻走向供應(yīng)那項(xiàng)商品的賣場(chǎng)。此時(shí)，有必要多花工夫來(lái)陳列商品，使商品能主動(dòng)吸引顧客的視線。? 早上的顧客群是上班族及高中生，中午的
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