日本eleven消費心理學(xué)分析教材-wenkub
2023-03-02 18:58:47 本頁面
【正文】 ，所以每份便當(dāng)?shù)姆萘坎荒芴唷＠?，事先推測「明天的天氣會變熱，所以冷飲或冰品應(yīng)該賣得不錯吧 ?」再來下訂單，這一點很重要。 7一面因應(yīng)顧客的需求一面提供便利這個附加價值3 3未來市場? 不是「今天賣出幾個」，而是「明天的天氣可以賣什麼」? 時代在改變，過去的作法及經(jīng)驗反而會帶來負面的影響。? 新興零售業(yè)需要的不是經(jīng)濟學(xué)，而是心理學(xué)。但是客觀而論，不含糖的黑咖啡並不算是健康飲料。什麼樣的顧客會買無糖黑咖啡 ?年輕女性為什麼要喝無糖黑咖啡 ?因為這種咖啡不含糖，所以不必擔(dān)心身材肥胖的問題。日本 7消費心理學(xué)好書摘要推薦 , 盼您喜歡 , 進而全書精讀 ! 1 1競爭? 競爭是一個能向顧客展現(xiàn)「我們比競爭對手更棒」的大好機會。這是以減肥為目的的考量。? 有心理因素介入，商品原有的訴求意義便很容易變質(zhì)。? 7不單只是持續(xù)分析消費者的心理，還想更加深入地分析，進一步根據(jù)分析的結(jié)果，即時生產(chǎn)商品，並建構(gòu)一個流通系統(tǒng)，確保商品製造完成時的鮮度及美味，以便於即時上架銷售。在賣方市場上，若是商品暢銷便再繼續(xù)補貨?！? 4 4一樣的招牌 不一樣的 7? 即使都在都市圈內(nèi)，其商品構(gòu)成也不一樣。此外，由於顧客大多集中在午休時段前來購買，所以這個時段的供應(yīng)量必須非常充足。? 為什麼不由工廠或大盤商直接送貨至 7，而要利用物流中心來配送呢 ?若是直接配送的話，即使是同類型的商品，也會由於製造工廠各異，商品的送達時間前後不一。? 店裡如果有這些庫存品，便沒有足夠的空間陳列暢銷商品。此外，尖峰時段前的缺貨是以紅色顯示，尖峰時段的缺貨則是以黃色顯示，至於尖峰時段以後的缺貨則以藍色顯示，如此藉由顏色的改變，便可一眼看出缺貨情況的嚴重程度。? 根據(jù) 7的判斷，會買山泥蕎麥麵的顧客，也會購買納豆，因此將兩種商品就近擺放。真正的作法應(yīng)該是使工廠、大盤商、公司本身及顧客均能蒙利。一般便利商店的御飯糰，食用期限大約是二十六個小時或三十個小時， 7則是二十四個小時，並且也完成如現(xiàn)烤麵包般剛出爐便立刻進貨銷售的體制。即使在同一月份的同一天，其他條件也相同，但是只要天氣、氣溫、度不一樣，所購買的商品也會不同。在挑戰(zhàn)之前便放棄的人，絕對不可能突破藩籬。唯有以新觀點來掌握現(xiàn)實，自已加以創(chuàng)造修正，機會才會出現(xiàn)。機會只是變少而已。因為，這意謂著必須拋棄輕鬆省力的方法，多花時間及心力。14 14現(xiàn)烤直送麵包? 剛出爐到上架的時間比以前縮短? 第一點： 7在各地均設(shè)有專門製作冷凍麵糰的工廠。15 15商品陳列 = 商機? 萬一陳列的商品屬於量少、種類多，那麼顧客對於暢銷商品便會產(chǎn)生一種供貨不足的印象。這時候以臉部的高度為標準，將商品由上而下，由右而左排進貨架。此階段的商品由中間往上集中，並避免下層的棚出現(xiàn)空隙。當(dāng)?shù)攴綄⒇浖軓钠邔痈臑榱鶎?，業(yè)績立即呈現(xiàn)成長。他們一開始便已經(jīng)決定要買什麼，然後立刻走向供應(yīng)那項商品的賣場。此時，有必要多花工夫來陳列商品，使商品能主動吸引顧客的視線。? 早上的顧客群是上班族及高中生，中午的
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