如何既賣產(chǎn)品又賣品牌-wenkub
2023-03-02 17:40:57 本頁面
【正文】 引力；174。 吸引新顧客效果不大；174。 有損企業(yè)利潤；174。 缺點：174。 對消費者最具沖擊力；174。 優(yōu)點：174。 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異；174。 中級階段 —— 品牌回憶 在沒有提示的情況下，能夠回憶 出某類產(chǎn)品的某些品牌。 有人說：只有促銷能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長期累積支持者的角色，相反，促銷活動則是短期，價格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動帶來的立竿見影的成效。 + 形象174。 + 可見的質(zhì)量174。廣告費低 中 高低中高促銷真的比做廣告更能建立品牌知名度嗎？促銷費用 ：14% 29% 42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三層水準(zhǔn)174。174。 確切找明潛在需求；174。 生效快；174。 緊急對抗競爭者行動最有效；174。 無法幫助長期的銷量增長；174。 長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；174。 易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。 通過贈品強化品牌概念；174。 可增加消費者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；174。 差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；174。 眾品難調(diào)，消費者對贈品的反應(yīng)較難預(yù)測；174。 Repetition（重復(fù)性）： 贈品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費 者的眼前，令他回想起品牌及其種種 好處。 優(yōu)點：174。 有助于收集客戶資料；174。 缺點：174。 優(yōu)點：174。174。 中間商如不合作會嚴(yán)重影響活動開展；174。憑證優(yōu)惠實戰(zhàn)推廣十六招 之四174。 作為宣傳訴求點，能為產(chǎn)品制造出差異化；174。 消費者興趣較低；174。 第一部分為 “想做贏家真容易 ”的兌獎活動，消費者在喝百事、七喜、美年達、激浪促銷包裝飲料，只要拉環(huán)、瓶蓋或紙杯邊緣上印制的 36個不同運動項目下，揭中 “金牌 ”、 “銀牌 ”、 “銅牌 ”等字樣，即可獲相應(yīng)獎項。手表數(shù)量共計 80， 000只，領(lǐng)完為止。174。 增加對消費者的吸引力；174。 無法強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點；174。174。 能吸引消費者購買；174。174。 活動操作管理難度較大。174。 吸引消費者注意到廣告；174。 缺點：174。 難以預(yù)估參加率、活動成效；174。在為期 3個月的活動期間，消費者購買任何一種 “寶潔 ”產(chǎn)品，只要填妥刊登在廣告上的抽獎表格，連同所購產(chǎn)品的發(fā)票（收據(jù)或購物單），寄往寶潔公司均可參加抽獎。 優(yōu)點：174。 提高消費者了解產(chǎn)品的興趣。 參加者不一定是目標(biāo)顧客；174。 優(yōu)點：174。 可針對特定目標(biāo)消費群。 參與者有限；174。另設(shè)二獎 3名，三獎 5名，安慰獎 500名。 有助于傳達和提升品牌形象；174。 缺點：174。 效果較難預(yù)估。 創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；174。 需結(jié)合（或創(chuàng)造）特定時機；174。 案例內(nèi)容： “嘉士伯 ”啤酒不僅作為亞運會的 “贊助商 ”，成為 “1998亞運會指定啤酒 ”，還特別資助了中國隊，以 “中國亞運代表隊指定贊助商 ”的雙重身份為其產(chǎn)品在中國的銷售廣作宣傳。 而 “嘉士伯 ’98亞運奪金連環(huán)賞 ”促銷活動則擔(dān)當(dāng)了充分利用亞運熱點開展商品營銷的重任。174。當(dāng)時，在亞特蘭大奧運會上，曾經(jīng)發(fā)生了中國射擊運動員王義夫以 ，卻被嚴(yán)重的頭暈癥和虛脫折磨得幾乎休克，這位永不言敗的槍手，以頑強的毅力，打出最后一槍，僅差 。 活動期間， “生力 ”公司派出了大量促銷推廣人員到餐飲店內(nèi)推廣活動，以 “可能這桌菜全由生力公司為您支付了 ”為誘因，吸引消費者點飲 “生力 ”啤酒。 “您所評選的飯店不受任何限制，您需要的唯一理由是： “我喜歡 ”。 活動將從所有消費者投票中抽出一等獎 5名，各獎雙人豪華游；二等獎 20名，各獎價值 300元的 “卡爾 ”大禮，并成為 “卡爾 ”美食節(jié)嘉賓；三等獎 1，000名，各獎 “卡爾 ”精美記事本。174。 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度；174。 缺點：174。會員營銷實戰(zhàn)推廣十六招 之十三174。 投資費用相對較低。 有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用；174。 進一步彌補廣告與促銷的信息溝通不足；174。 缺點：174。人員推廣實戰(zhàn)推廣十六招 之十五174。 能配合對消費者促銷活動的開展；174。174。 影響對消費者的促銷預(yù)算，影響品牌建樹。階段工作重點成長期174。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時，可以開展規(guī)模較大的以激勵消費者試用為目的的銷售促進活動，并且，由人員推廣負責(zé)開發(fā)通路和
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