某集團(tuán)戰(zhàn)略診斷報(bào)告-wenkub
2023-03-02 17:26:14 本頁(yè)面
【正文】 說(shuō)明 x宇仍是一個(gè)以區(qū)域化市場(chǎng)為主的通訊設(shè)備制造商。人數(shù)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)表% %%%%%020406080100120140初中及以下 高中及職高 中專(zhuān) 大專(zhuān) 本科 碩士%%%%%%%%%%% 內(nèi)部人力資源分析 內(nèi)部人力資源分析202 202 2023年員工離職分別為 11 134和 46人，其中本科生流動(dòng)率較高。 銷(xiāo)售費(fèi)用產(chǎn)出比降低20232023五大辦事處合同額 /辦事處公關(guān)費(fèi)用比，變化趨勢(shì)差異明顯。 銷(xiāo)售人員管理不善管理人員和普通員工（尤其是管理人員）均認(rèn)為 x宇銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與 x宇的戰(zhàn)略發(fā)展不能適應(yīng) 。 內(nèi)部資源評(píng)估總的看來(lái)，生產(chǎn)、采購(gòu)和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測(cè)能力相對(duì)較弱。 研發(fā)工作的定位體系研發(fā)定位技術(shù)管理方向資源生產(chǎn)市場(chǎng)決策研發(fā)的定位要結(jié)合企業(yè)的資源、管理和技術(shù)水平，并充分考慮 x宇作為生產(chǎn)型企業(yè)的特點(diǎn)，以及企業(yè)所處的環(huán)境狀況，決策 x宇的研發(fā)方向。 研發(fā)部門(mén)基本狀況研發(fā)中心實(shí)際研發(fā)項(xiàng)目較少，僅為 10個(gè)，也較小，基本是小型軟件。 企業(yè)文化是否與企業(yè)目標(biāo)一致對(duì)于企業(yè)文化，管理層有超過(guò) 60%，員工中有超過(guò)75%的人并不認(rèn)可。無(wú)論是在管理層，還是在員工中，有近 80%的人認(rèn)為，企業(yè)的雙向溝通系統(tǒng)不好。反面的比例達(dá)到 %。大連 x宇電信集團(tuán)戰(zhàn)略診斷報(bào)告目 錄? 第一部分：調(diào)查問(wèn)卷分析? 第二部分：訪(fǎng)談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問(wèn)題目 錄? 第一部分：調(diào)查問(wèn)卷分析? 第二部分：訪(fǎng)談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問(wèn)題1 調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析 問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷發(fā)放 112份，回收 106份，有效問(wèn)卷 101份。相對(duì)來(lái)說(shuō)，管理層對(duì)企業(yè)的宗旨和目標(biāo)的了解和認(rèn)知比例要好于員工。 企業(yè)是否有有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系績(jī)效評(píng)價(jià)體系的問(wèn)題更大。 固網(wǎng)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知 劣勢(shì)優(yōu)勢(shì) 移動(dòng)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 廣電系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 系統(tǒng)集成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)目 錄? 第一部分：調(diào)查問(wèn)卷分析? 第二部分：訪(fǎng)談結(jié)果匯總? 第三部分：公司職能分析? 第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析? 第五部分：公司業(yè)務(wù)分析? 第六部分：公司核心問(wèn)題 訪(fǎng)談人員分布2人 3人 1人 1人 2人 1人 1人 1人1人4人1人8人1人 1人x宇通信高層管理者環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)際貿(mào)易部供應(yīng)部辦公室生產(chǎn)及質(zhì)量部技術(shù)引進(jìn)部研發(fā)中心企劃部投資發(fā)展部項(xiàng)目組訪(fǎng)談了 x宇通信公司和全屬公司的 28 位中高層管理人員和核心骨干，其中 x宇通信高管 8人，各職能部門(mén)主管 14人，權(quán)屬公司高管 6人。實(shí)施開(kāi)發(fā)的較大的項(xiàng)目只有智能公話(huà)和 DSS1項(xiàng)目。 生產(chǎn)管理職能分析? 內(nèi)部資源評(píng)估? 生產(chǎn)流程評(píng)估 內(nèi)部資源評(píng)估供應(yīng)鏈管理方面，公司的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的控制，弱項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的成本管理。 生產(chǎn)流程評(píng)估? 對(duì)供應(yīng)商的管理很到位? 購(gòu)貨及發(fā)貨成本控制需加強(qiáng)? 臨時(shí)定貨的應(yīng)急計(jì)劃缺乏? 核心元器件的到貨期經(jīng)常延長(zhǎng)，造成產(chǎn)品交貨期延誤生產(chǎn)控制 質(zhì)量控制供應(yīng)與采購(gòu) 售前及售后服務(wù)? 生產(chǎn)線(xiàn)的管理是公司優(yōu)勢(shì)? 生產(chǎn)計(jì)劃的有效性受制于供應(yīng)環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力? 加工工藝具有一定的適用性? 技術(shù)不斷更新，技術(shù)人員的培訓(xùn)滯后? 質(zhì)量管理體系較為健全? 對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的反應(yīng)速度較快? 基于目前的流程及生產(chǎn)線(xiàn)狀況，現(xiàn)有質(zhì)量水平較為合理? 生產(chǎn)設(shè)備工藝改進(jìn)較慢 ? 有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí) ? 合同評(píng)審、市場(chǎng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)勘察、設(shè)備維護(hù)和測(cè)試等項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的職務(wù)說(shuō)明未充分明確? 與銷(xiāo)售辦事處技術(shù)支持人員的銜接程序需明確 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理? 營(yíng)銷(xiāo)職能新挑戰(zhàn)? 銷(xiāo)售管理控制失控? 銷(xiāo)售人員管理不善? 銷(xiāo)售費(fèi)用產(chǎn)出比降低 營(yíng)銷(xiāo)職能新挑戰(zhàn) 總公司中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)決策權(quán) 政府壟斷 地方割據(jù)電信分拆 有限競(jìng)爭(zhēng)5+1 格局 全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 縣\市省分公司友情銷(xiāo)售友情銷(xiāo)售x宇營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與電信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)的錯(cuò)位 營(yíng)銷(xiāo)職能新挑戰(zhàn) 產(chǎn)品推銷(xiāo)階段 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段核心 關(guān)注的核心是利潤(rùn) 關(guān)注核心是客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)層面 產(chǎn)品推銷(xiāo) ,核心是企業(yè)盈利從需求出發(fā) ,企業(yè)資源的一體化運(yùn)作 ,達(dá)到客戶(hù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)x宇案例 1智能公話(huà) ,銷(xiāo)售部門(mén)先導(dǎo) ,市場(chǎng)、研發(fā)、運(yùn)作嚴(yán)重脫
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