【房地產(chǎn)】藍(lán)色創(chuàng)意：某地產(chǎn)紅郡推廣方案-wenkub
2023-03-02 16:50:59 本頁(yè)面
【正文】 段 、 產(chǎn)品支持力 和 廣告環(huán)境 五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下進(jìn)行考評(píng) 序 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 一 ? A、基礎(chǔ)價(jià)值 —— 國(guó)際學(xué)校帶來(lái)的外籍教育氛圍 一 分析：國(guó)際學(xué)校是真正引起購(gòu)買(mǎi)的 初始動(dòng)機(jī) 。雖然案名“ stratford”有一定的教育屬性，但這種填入式的說(shuō)辭很難令人信服 ? 一 從推廣階段上，我們?cè)诘谝浑A段放棄這樣的客戶初始價(jià)值是不明智的，那樣會(huì)使得目標(biāo)客戶流失。在項(xiàng)目亮相最需要力量的階段。怎么辦？ 解決：尋找新的價(jià)值觀應(yīng)用這種文化。但是，單獨(dú)以一個(gè)室內(nèi)的居住品質(zhì)來(lái)支撐整個(gè)項(xiàng)目顯得氣量過(guò)小，同時(shí)和目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度不高。 ? 形象策略 二 過(guò)去的一個(gè)月，設(shè)計(jì)部、銷售部和銷售公司在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和周邊競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研方面作了大量工作，使我們對(duì)于以前的判斷有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和判斷。這可以理解為我們是在進(jìn)行著有目的性的，針對(duì)目標(biāo)人群的開(kāi)發(fā) C、產(chǎn)品再認(rèn)識(shí) ? 兩個(gè)啟發(fā) 一、維詩(shī)凱亞 項(xiàng)目位于浦東碧云國(guó)際社區(qū)內(nèi)，西班牙式建筑風(fēng)格，就產(chǎn)品品質(zhì)而言屬于一般品質(zhì)，項(xiàng)目炒作時(shí)充分利用碧云國(guó)際社區(qū)的大配套及國(guó)際化的居住氛圍，吸引國(guó)外租賃客戶的停留，形成產(chǎn)品價(jià)格溢價(jià)。這不僅是因?yàn)槔锩娴脑攲?shí)產(chǎn)品描述，更是因?yàn)檫@種專業(yè)的態(tài)度和做法本身。 A total solution for international family living a townhouse amidst the international schools 這樣一個(gè)口號(hào)的提出，使得我們很多價(jià)值點(diǎn)都有了靈魂： 區(qū)域價(jià)值 —— 孩子是家庭的重心，解決孩子的教育問(wèn)題是無(wú)憂無(wú)慮居住的前提 規(guī)劃 —— 圍合式建筑，增進(jìn)交流，消除異地居住的陌生情緒 地塊 —— 西方生活方式中熟悉的距離城市中心４０分鐘 townhouse 文化 —— 莎翁是全球共同的文化符號(hào)，而不是某個(gè)國(guó)度或民族所獨(dú)有 室內(nèi)品質(zhì) —— 全家居解決方案帶來(lái)的每個(gè)細(xì)節(jié)與國(guó)外生活品質(zhì)不遜色 …… …… ? 推廣策略思考 ? 示范區(qū)開(kāi)放 市區(qū)接待處開(kāi)放 5月 6月 7月 8月 9月 內(nèi)部積累 整體亮相 事件炒作 邀約現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ? 5月 25日，兩處銷售中心開(kāi)放，內(nèi)部客戶積累 Vanke’ s signatur
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