珠寶行業(yè)股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理-wenkub
2023-03-02 16:47:50 本頁面
【正文】 方案的生產(chǎn) 方案的營銷 投資者關(guān)系管理 12 金 融 營 銷 的 門 股權(quán)分置改革 =100%投資者關(guān)系管理 ? 從整個過程來看 ,改革可分為四大階段 醞釀 善后 推廣 投資者關(guān)系管理 投票 13 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理作用重大 ■ 股改如大選 ,股改中的投資者關(guān)系管理 ,也如大選中的選民關(guān)系管理 . 三一重工執(zhí)行總裁向文波 ■ 清華同方敗就敗在投資者關(guān)系上 ,我們在投資者關(guān)系管理上基礎(chǔ)太差 ,經(jīng)驗太少 ,走了彎路 . 清華同方董事長榮泳霖 ■ 如果有一個好的投資者關(guān)系管理 ,長江電力的權(quán)證風(fēng)波完全不應(yīng)該發(fā)生 ,因為設(shè)立權(quán)證的初衷完全是為了保護(hù)中小投資者 . 一位跟蹤長江電力股改的資深財經(jīng)記者 14 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理作用重大 ■ 有助于提高改革成功率 . 我們不能改變事實，但可以影響對事實的看法。 流通股股東 :客觀現(xiàn)狀 :隱居在全國各地 查找路徑 :股東名冊 — 重點地區(qū) — 重點營業(yè)部 非股東 :分散在全國各地 ,特別是公司所在地和北京 21 金 融 營 銷 的 門 股改中投資者關(guān)系管理六個 W之 WHAT WHAT？ 首先是對價方案 。巧借外力 。有預(yù)案應(yīng)對突發(fā)事件 真誠是談判基礎(chǔ)、溝通前提、動人捷徑、 也是 IRM的精髓 。 41 金 融 營 銷 的 門 ■■■實踐之三：定位 總體目標(biāo) : ■ 提高改革的成功率 ■ 提高三一的知名度 ■ 提高三一的美譽(yù)度 42 ■■■ ■ 實踐之四：對策 金 融 營 銷 的 門 ■對策之一： 立體全攻略 立體思維： 微觀利益與宏觀大局相結(jié)合 立體推介： 改革方案與企業(yè)風(fēng)采相結(jié)合 立體渠道： 點對點走訪與大眾傳媒相結(jié)合 立體手段： 訪基金、走營業(yè)部、開研討會、 做廣告、發(fā)軟文、請專家學(xué)者、 設(shè)電話傳真、搞網(wǎng)上路演 更多立體 : 44 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之一 請進(jìn)來 :開懷迎記者 財經(jīng)媒體團(tuán) 專業(yè)媒體團(tuán) 海外媒體團(tuán) 中央媒體團(tuán) 綜合媒體報道 45 金 融 營 銷 的 門 ■傳 媒運用 :立體招術(shù)之一 請進(jìn)來 :開懷迎記者 ? 平面媒體 /電視廣播媒體 ? 中央媒體 /地方媒體 ? 國內(nèi)媒體 /境外媒體 ? 專業(yè)媒體 /綜合媒體 ? 傳統(tǒng)媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 46 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之二 練內(nèi)功 :主動建機(jī)制 ? 確定新聞發(fā)言人 ? 建立新聞發(fā)布制 ? 開辟新聞工作區(qū) ? 成立新聞工作組 ? 召開媒體見面會 ? 提供新聞背景稿 47 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之三 走出去 :打通互聯(lián)網(wǎng) 48 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之三 走出去： 網(wǎng)上大路演 ? 5月 19日 13： 30－ 15： 30 大智慧 “破冰之旅，溝通之旅” ,100,000 營業(yè)部投資者同時上線，創(chuàng)歷史記錄； ? 5月 26日 14： 0015： 30 和訊網(wǎng) “三一重工股權(quán)分置改革方案路演”在線人數(shù) 1980人，累計提問 118人次，累計點擊 30,000余次。因此，做好股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理意義十分深遠(yuǎn)。它將結(jié)束歷時十余年的股權(quán)分置制度，翻開中國資本市場發(fā)展史上全新的一頁。 ? 6月 2日 14： 0018： 00，全景網(wǎng) ， 與投資者保持互動 ,累計提問 500人次，累計點擊近 18,000 人次 ? 6月 6日 14： 0017： 00中證網(wǎng)、中國股權(quán)分置改革網(wǎng) ， 股權(quán)分置改革網(wǎng)上說明會，提問、瀏覽、點擊超過 20,000人次 49 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之四 重反饋：輿情有監(jiān)控 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之四 重反饋：輿情有監(jiān)控 5月 10－ 6月 10日， 31個工作日 ： ■ 每日 12： 00前提供媒體監(jiān)控報告，完成 31份 288頁 報告 ■ 監(jiān)控 (引導(dǎo) )658 篇媒體報道 3,683條相關(guān)信息， 提出 49 條對策建議 51 金 融 營 銷 的 門 ■ 傳媒運用：立體招術(shù)之五 講內(nèi)容 :注重多樣性 ? 信息披露 改革方案 ? 企業(yè)文化 研發(fā)實力 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 行業(yè)景氣 ? 新品推介 股票價格 媒介運用中低級錯誤不少 。 IRM的基本原則 :理性總結(jié) ,面向未來 目標(biāo) :健全 IRM機(jī)制 30 金 融 營 銷 的 門 股改中投資
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