國際貿(mào)易方式的基本概念-wenkub
2023-03-02 11:20:38 本頁面
【正文】 必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。習(xí)慣做法 :在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的範(fàn)圍。另行訂立買賣合同。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。 除採用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等。 包銷的一般做法如圖所示。 四、包銷地區(qū) 包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理範(fàn)圍。 六、專營權(quán) 專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。後者是包銷商承擔(dān)向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 八、作價辦法 包銷商品的作價辦法，有不同做法。由於國際商品市場的價格變化多端，因此採用分批作價較為普遍。 有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)訪問有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷儘量提供市場報導(dǎo)等。一般經(jīng)銷是指出口企業(yè)不授予國外進(jìn)口商獨家經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷方式。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 代理的一般做法如圖所示。 二 .代理人通常不承擔(dān)銷售風(fēng)險和費用，不必墊付資金， 運用委託的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 代理的種類 根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種： ? 總代理（ General Agent）。在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。 出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 具有下列幾個特點： 一 .寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然後經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。發(fā)達(dá)國家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過租賃貿(mào)易方式實現(xiàn)的，無論在國內(nèi)或國際貿(mào)易中，租賃市場是一個對供需雙方均有十分吸引力的市場。 承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個當(dāng)事人： 出租人、承租人和供貨商。租賃委托書中應(yīng)包括企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況及經(jīng)營指標(biāo)。 ? 簽訂租賃合同。租賃公司與制造商就事先談妥的貿(mào)易條件，正式簽訂購貨合同。用戶企業(yè)驗收合格，以承租人身份向租賃公司出具驗收收據(jù)。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 補償貿(mào)易 基本概念 補償貿(mào)易（ Compensatlon Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。 8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占 40％～ 50％。 ?企業(yè)通過補償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，可解決其缺少資金進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造的難題，從而使產(chǎn)品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內(nèi)市場）。 ?出口方在提供信貸的基礎(chǔ)上，擴大設(shè)備和技術(shù)的出口。 ?返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價款的規(guī)定。全部設(shè)備技術(shù)價款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（ 4）以相關(guān)勞務(wù)補償。必須對返銷商品的作價原則、定價標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。 E. 結(jié)語 采用補償貿(mào)易方式，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，同時 “以進(jìn)帶出 ”。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 招標(biāo)、投標(biāo)和拍賣 招標(biāo)投標(biāo)和拍賣，是國際和國內(nèi)貿(mào)易中兩種常見的方式、買賣雙方并不直接進(jìn)行交易磋商。 招標(biāo)是由招標(biāo)人（采購方或工程業(yè)主）發(fā)出招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內(nèi)容，邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點投標(biāo)，并與所提條件對招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人訂約的一種行為。國際公開招標(biāo)通常均在權(quán)威性的報刊或有關(guān)專業(yè)刊物上公布招標(biāo)通告，比如我國對外發(fā)行的《人民日報》，世界銀行出版的援助項目的招標(biāo)月刊等。資格預(yù)審是保証招標(biāo)工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。 投標(biāo)人取得標(biāo)書后。其主要內(nèi)容包括對招標(biāo)條件的確認(rèn)、商品或各個項目的有關(guān)指標(biāo)和工程進(jìn)度、技術(shù)說明和圖紙、投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及總價和單價分析表。 ? 遞送投標(biāo)文件。 招標(biāo)人在預(yù)先公布的時間和地點，宣讀內(nèi)容 .開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。招標(biāo)人必頇對投標(biāo)進(jìn)行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標(biāo)人選。如果第一中標(biāo)人經(jīng)復(fù)審合格，即成為該次招標(biāo)的中標(biāo)人選。 確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人以書面通知中標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，并繳納履約保証金或以銀行保函作履約擔(dān)保。採用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 二 .談判招標(biāo)（ ） 談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 拍賣 拍賣（ Auction）是一種通過眾多買主的競價，實現(xiàn)現(xiàn)貨交易的式。 這是最常見的一種拍賣方式。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落樣前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而竟買人的叫價低于該價，拍賣人可終止拍賣。由于減價拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進(jìn)行分類、分批編號。 在規(guī)定的時間和地點，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。 ? 付款和交貨。由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買主在拍賣
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