【正文】 1 2RMB：千元 050100150200250300350400450500雜志 115 106 128 140 60 80 60 60 721 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 JackJones媒體總投放量 ?三個品牌在競爭品牌的媒體投放量排行上，居第五位； ?三個品牌中 JackJones投入量最多，其次為 Vero Moda,Only最少； ?媒體選擇上，三個品牌均選擇雜志和報紙兩種媒體投放 。 TVC NP/MG VERO MODA平面 廣告 ? Target（目標群體） 喜歡流行時尚并對時尚有自己獨特見 解的女青年。 ?目前在中國大陸的 9個城市設有專賣店，集中在北方、南方和西部經(jīng)濟發(fā)達的省會城市； 在中國，公司主要經(jīng)營 ONLY、 Jack Jones 和 Vero Moda三個品牌，目前有近 400家直營店 和 300多家代理店。 ?店鋪策略 ： ? 選擇商鋪集中且時尚的淮海路茂名路、徐家匯，借助地段的旺盛人氣，擴大顧客接觸機會，提高品牌知名度。 ? Personality（品牌性格） 性感、有女人味、時尚、個性、前衛(wèi) ? Value（價值） 獨特的品位，高品質 ? 畫面表現(xiàn) 秋冬季新品上市，通過模特演繹服裝的 檔次感及時尚品位。 小結 品牌結構 ?目前唯一只生產(chǎn)女裝類產(chǎn)品 ,使品牌的專注性在其他競爭品牌中顯得比較突出； ?線下“ Collection”和“ Jeans”兩個主要產(chǎn)品線，無獨立品牌； Jacket Trousers Bag Footwear MNG Collection Jeans Tshirts MNG Jeans Bag Footwear Accessory Fragrance MNG 產(chǎn)品構成和價位 S/S T 恤 上裝 褲子/裙 子 內衣 配件MNG 69215 4391169 499875 1853951. 產(chǎn)品集中在女裝的上衣類、褲裝和裙子，另外也考慮到服裝搭配所用到的一些配件（包、鞋等）豐富了其產(chǎn)品線； 2. 休閑中帶有時裝元素的款式滿足了其目標顧客：成熟女性兼工作和休閑的服裝需求，也因此形成了一些品牌忠誠度較高的消費群； 3. 價格范圍偏中高，雖然不能滿足大部分的消費者，但是因此帶來消費者認為它富有個性的優(yōu)勢。 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） ?每年集中在 3/4月份（春 /夏裝）和 10月份（秋 /冬裝），其他月份明顯低于此 2個月份的投放量； ?投放量在 2023 是所有休閑品牌的第三位 。時尚 活力，是這兩個品牌最突出的個性，此次雖是首度聯(lián)手做“秀”，但雙贏應是意料之中的結果。 ? 如果您有意購買或想了解更多信息，可以咨詢漕溪北路 41號太平洋電腦廣場一期 168室，聯(lián)系電話： 54903866。 空中時尚 SHOW 情 ? 迷秋色 05 esprit秋冬時裝發(fā)布會 新品時裝 SHOW 信息來源：網(wǎng)站 PR/EVENT EDC東方風云榜頒獎典禮，塑造時尚先鋒的品牌形象； 與知名品牌聯(lián)合活動，互相提升品牌時尚元素 SONY和 ESPRIT替你詮釋 活動介紹： ? 智慧美女大行動，截止日期到 05年 1月 10號。 ? Personality（品牌性格） 休閑、大方、自信 ? Value（價值） 輕松、自然、簡潔 ? 畫面表現(xiàn) ESPRIT永遠是畫面的主角，同時用大幅廣告模特來演繹 當季熱門產(chǎn)品，吸引受眾眼球。 南京西路旗艦店內部陳列 南京西路旗艦外部景觀 南京西路旗艦外部景觀 旗艦店 (南京路 )的特色： ? 室外門框顯著的 Esprit紅色非常醒目，并且在不斷將標示所具有的品牌信息進行傳播；室內的設計和裝潢整體感覺時尚， casual,collection,edc,man,kids不同產(chǎn)品線空間分割及產(chǎn)品分布清晰，產(chǎn)品出樣款式多，且不同產(chǎn)品空間的裝修風格完全獨立并符合各自產(chǎn)品本身特點及定位； ? 總體：總體購物環(huán)境舒適、明亮、安靜，能夠體現(xiàn)品牌檔次感與時尚感； 各產(chǎn)品線區(qū)域內風格不同，但又在一家店內完整的結合起來，達到統(tǒng)一中又有獨立的布置特色。緊跟一線品牌的設計潮流，每年推出 12023種新款式服飾，一周兩次 的進口頻率，使消費者對 ZARA永遠保持新鮮感，同時體現(xiàn)出 ZARA品牌的時尚感。 ? 軟文宣傳中著重渲染品牌故事：發(fā)展歷史、營銷和經(jīng)營模式、品牌內涵、產(chǎn)品特點。 ? 缺點 : 在人口密集度高的地區(qū)仍采用 疊放式出樣 的陳列方式，如果營業(yè)員不能及時整理就會導致店內貨品陳列雜亂；雖有較大的空間，沒有很好地利用將其有效地按照產(chǎn)品線區(qū)分開來，致使該品牌高端與低端產(chǎn)品的客戶群相混合，造成購物環(huán)境混亂，影響了其高端的品牌形象。 4. 由于國際品牌的參戰(zhàn)，及中國服裝企業(yè)的轉型，市場競爭會更加激烈。2023 年以來，休閑服裝行業(yè)的前四和前八的集中度都有所下降，但變化不大， 后起之秀對領先企業(yè)造成一定的沖擊，但是影響并不是很大。每年至少應有 1400 億元 的市場，根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)： 57%的人群喜愛休閑服裝，比排列第二的職業(yè)裝高出一倍，市場份額與發(fā)展前景廣闊。 （資料來源： 2023 年中國休閑服裝行業(yè)市場調查與投資咨詢報告） 銷售收入變化情況 ? 2023－ 2023 年銷售收入增幅較大， 2023 年銷售收入增長率為 ％，2023 年 1－ 9 月銷售收入同比增長率為 ％。 市場發(fā)展趨勢 1. 由于中國消費者對休閑時尚的強烈追求，休閑服裝市場將繼續(xù)保持增長勢頭。 ? 目前世界上有 100 多個最有價值的品牌，其中已有 60 多個進人中國，其他的也都虎視眈眈、伺機而動 （資料來源： 2023 年中國休閑服裝行業(yè)市場調查與投資咨詢報告） 競品分析 競爭品牌分析 ZARA Esprit Mango Bestseller Bossini Giordano Meters/bonwe Baleno ZARA For woman For man For child TRF Cosmetics 品牌結構 ?雖然產(chǎn)品線比較豐富，但均以“ ZARA”品牌出現(xiàn)，目前線下產(chǎn)品均無子品牌； ?該品牌結構便于消費者識別，特別是在上市初期； ?由于產(chǎn)品線豐富造成的價格范圍廣，沿用這種品牌結構容易產(chǎn)生高端用戶對品牌的好感度和忠誠度流失的問題，還因此會造成一部分消費者認為它不能滿足個性需求的印象。 ? 總體：店鋪的室外和櫥窗設計吻合 ZARA品牌形象，突出高雅、時尚的品牌元素。 附：嘉賓背景介紹 ? 李小冉 個人簡歷： 1986年至 1993年北京舞蹈學院學生 1993年至 1996年東方歌舞團演員 1996年至今北京鑫寶源影視咨詢服務有限公司簽約演員 影視作品 《雙鳳奇案》《金蠶絲雨》《綠色婚禮》《來來往往》 《生命因你而美麗》《像霧像雨又像風》《白日》 《保鏢》《還看今朝》《達摩祖師》《誰讓咱們是親戚》 《別了，溫哥華》 曾經(jīng)為 MAC活動嘉賓 ?高圓圓 生日： 79年 10月 5日 民族：漢族 身高： 職業(yè)：模特 /演員 血型： A 型 籍貫：北京 學歷：本科 就讀于中國工運學院 公關文秘專業(yè) 影視作品 《找不著北》《實習生的故事》《咱老百姓》《準點出擊》 《倚天屠龍記》《愛情麻辣燙》《十七歲的單車》 MTV作品 《難忘今霄》《放學了》《沒有你》《認真》 因為主演電影《青紅 》獲得德國金熊獎提名出席了電影節(jié)的紅地毯儀式 曾經(jīng)為 LOEWE活動 嘉賓， 小結 ? 品牌核心： 流行、高檔、成熟、高雅、時尚 ? 溝通策略： 通過活動， PR及名人效應提高品牌形象和知名度。 ? 店鋪選擇 ： 店鋪大，選擇在頂極的商圈開店，與世界頂級品牌為鄰 ,突出品牌的高檔感、時尚感與 奢華感。 信息來源：店鋪訪問 TVC NP/MG Edc TVC ? Target（目標群體） 追求時尚、前衛(wèi)，但又注重個性的都市年輕人。 1. 基于上海市場對西方文化的認可， POSTER和雜志等平面廣告均選用西方模特來表現(xiàn)，迎合受眾口味； 2. 依靠人物和服裝的搭配，傳播簡潔、自然、休閑和舒適的狀態(tài)，同時也傳達出品牌所具有的成熟和自信的這些特性； 3. 應時宣傳，保證宣傳投資：重點選擇春 /夏、秋 /冬兩個階段的新品上市進行傳播宣傳，配合其他 PR/EVENT，使全年的宣傳和活動形成互補。上面的筆記本大家一定眼熟， SONY的 T系列，紅色的外殼為女士獨身定做；筆記本下面的紅色挎包自然出自 ESPRIT，這個俺就不懂了，反正知道不便宜！ ? VAIOESPRIT聯(lián)盟 的活動內容有三個： ： 活動期間，凡購買 ESPRIT產(chǎn)品，均有機會贏取 SONY VAIO T系列筆記本電腦。屆時如果您提及 IT168，還可以獲得更好的價格和服務。 PR/EVENT PR/EVENT 新店開張 捐資助學 打造社會公益慈善形象 在開業(yè)儀式上， ESPRIT以現(xiàn)場慈善募捐及部分新裝拍賣的形式，當場將 1萬多元交付給同安特殊教育學校，作為添置教學設備及學習用品之用。 ?媒體選擇上， 雜志 為首選 (2023年的投放量占總量的 60%多 )，其次為 報紙 ,電臺和電視媒體占比較低的比例 。 單位：元 ? 目前上海地區(qū)共三家店鋪，旗艦店地處商業(yè)繁華的淮海路茂名路上 ? 優(yōu)點：整體感覺通透而明亮，落地的大玻璃櫥窗讓盡量多的產(chǎn)品落入消費者的視線并抓住他們的眼球，櫥窗內出樣的模特及其服飾較好體現(xiàn)了 MNG產(chǎn)品的風格，一樓到二樓過道處，給人一種略帶前衛(wèi)的時尚感 ,走道處更有畫龍點睛之筆的視覺裝飾。 平面 廣告 全名： Claudia Schiffer 生日： 1970825 出生地：德國， Rheinberg 身高： 183厘米 眼睛顏色：藍色 頭發(fā)顏色：金色 體重： 58千克 愛好：種植， 讀書 ，網(wǎng)球 ，騎馬，跳舞 三圍： 372436 職業(yè)：模特 模特介紹 Bianca Balti Birth Date:19840525 Country of Origin:Italy Height (cm):176 Bianca has campaigned for such brands as: Anna Molinari, Antonio Berardi, Armani Jeans, D G, Dolce Gabbana, Donna Karan, Guess， Jeans, Missoni, and Roberto Cavalli. 2023年度 2023年度 廣告投放情況 （ 2023/12023/2） 0100200300400500600折線圖 1 529 272 363 431 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2RMB：千元 Mango媒體分類（ 2023） 報紙53%雜志47%Mango媒體分類（ 2023） 報紙100%?去年從 10月份起有廣告投放 ,但投入量在競爭品牌中位列第四； ?媒體選擇上，雜志和報紙 ,投放量比較平均 。 品牌結構 ?產(chǎn)品完全分品牌的結構體系，使各個品牌間互不相擾同時也達到了互相補充的作用； ?目前在中國大陸推出的三個品牌針對不同人群，定位清晰，分別占領不同的消費市場，滿 足了個性化和時尚化的市場需求； ?此品牌結構也便于參與不同細分市場的競爭，始終保持與時代同步的活力和時尚品牌形象： For woman For man 姓名 職稱 資料來源： 產(chǎn)品構成和價位 S/ S T 恤 上裝 褲子/裙子 內衣 配件only 149249 199549 249379 49249Vero Moda 149249 199549 249379 49249Jackjones 149249 199549 249399 99 99199?產(chǎn)品主要集中在 T恤、上裝和褲裝產(chǎn)品； ?三個品牌針對不同目標消費者： ONLY針對年輕的女性， VeroModa針對較成熟的女性市場， JackJones針對男性市場； ?在產(chǎn)品結構上，通過針對目標族群的不同達到產(chǎn)品線的互補，增加了產(chǎn)品的使用消費者范圍； ?不同品牌的策略，使年輕和成熟的群體各有所選，而且偏流行的設計感，使得產(chǎn)品的時令性比較強，雖然價位定在中檔偏高，但對追求流行和時尚的消費者，有一定的吸引力。 ?在開店原則上， Only和 VeroModa象姊妹花，通常在一家店內做鄰居，同時 JackJ