攻心銷售_2-wenkub
2023-02-28 18:53:55 本頁面
【正文】 很多人 ；也就是所有各行業(yè)成功者他扎扎實(shí)實(shí)圍繞著自己的事轉(zhuǎn)，然后全世界圍著他轉(zhuǎn)；那些不成功者就是他每天拼命圍著別人轉(zhuǎn)，好象很忙，好象認(rèn)識(shí)很多人，在關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)也沒有用。攻心銷售 制作人：吳云陽 你們是喜歡有激情有活力的人還是喜歡那些半死不活的人？ 你發(fā)現(xiàn)平時(shí)在學(xué)校你是喜歡那些積極活力很好玩的老師還是喜歡很一本正經(jīng)的老師？ 成功人士是怎樣的？ 你們認(rèn)為一個(gè)人在生存而言最大的能力是什么能力？ 銷售能力 例子： ? 周杰倫你們聽沒聽過？他個(gè)人收入 2023年是7500萬， 2023年應(yīng)該是 ， 2023年個(gè)人收入大概是 3億人民幣；一個(gè)其貌不揚(yáng)，形象不怎么樣，學(xué)歷高中都考不上，你不要說大學(xué)，勉強(qiáng)讀完；性格內(nèi)向封閉冷漠狹隘，父母親過早分局， 14歲父母親離婚，然后沒什么朋友，就這種人也成為天王了，所以很簡(jiǎn)單。 認(rèn)為自己不適合做銷售 不適合與人打交道 認(rèn)為自己不適合過好生活 = ＋ 五顆心 ? 相信自我之心 ? 相信客戶相信我之心 ? 相信產(chǎn)品之心 ? 相信客戶現(xiàn)在就需要之心 ? 相信客戶使用產(chǎn)品后會(huì)感激你之心 ?一、相信自我之心 例子： ?有一天有一個(gè)男士跟他媽媽出差，去旅游，她媽媽在后排有發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)，他媽媽比較難受，他就跑到前邊，他就跟第二排一個(gè)說， 你好這位先生我媽媽今天不舒服，她坐在后邊比較振，麻煩你一下跟我媽媽竄一個(gè)位置行不行？說完這句話緊接著一句話說 如果不方便就算了 ；以后你們聽到這樣說話的人就是普遍人；你看成功的人是這樣說話的，過來之后說， 你好這位先生，我媽媽非常需要你的幫助，因?yàn)樗眢w不舒服，她在后面都快吐了，麻煩你跟他竄個(gè)位置 ； 把話說的聲音非常大，讓全飛機(jī)的人都聽見 ；所以他說完之后就這樣看著，這時(shí)候全飛機(jī)的人都這樣的看著 . ? 你發(fā)現(xiàn)員工如果見顧客他覺得顧客今天能買嗎？ ? 怕不怕顧客拒絕，怕不怕批評(píng)，怕不怕遭白眼？ ? 顧客說你給我滾。 出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。 以前表示：被拒絕了。 化解恐懼： 只是客戶對(duì)產(chǎn)品還不了解 。 三句廢話 ? 第一句話歡迎光臨 ? 第二句話隨便看 ? 第三句話就是打折 ? 家里也講三句廢話 ? 老公一下班老婆就講才回來？吃飯沒？睡覺！ ? 跟孩子也三句話廢話，放學(xué)了，作業(yè)做沒做完？吃
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