某行銷(xiāo)整合方案-wenkub
2023-02-28 18:52:22 本頁(yè)面
【正文】 %%%私企老板 其他人士一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)051015202530人民幣1,500元以下人民幣1,5002,500元月收入%%%%10%人民幣2,5003,500元人民幣3,5004,000元人民幣4,000元以上一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)結(jié)論主要目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人● 有主見(jiàn)● 較容易接受新事物● 生活節(jié)奏快● 追求簡(jiǎn)約中的愜意● 會(huì)享受生活● 追求心理優(yōu)越感● 在現(xiàn)實(shí)中有明顯的優(yōu)勢(shì)感● 但別忘了這群人也很務(wù)實(shí)一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)一、市場(chǎng)環(huán)境分析 行銷(xiāo)進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中 如何集中兵力統(tǒng)合傳播？二、我們?cè)谀睦?？二、我們?cè)谀睦? 廈門(mén)市場(chǎng) SWOT分析W（劣勢(shì)）? 全球通的高月租費(fèi)導(dǎo)致消費(fèi)者心 目中形成中國(guó)移動(dòng)其他產(chǎn)品高價(jià) 位的定勢(shì)? 宣傳中優(yōu)勢(shì)凸顯不足，沒(méi)有統(tǒng)一 宣傳形象? 樹(shù)大招風(fēng)，成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靶子S（優(yōu)勢(shì)）? 行業(yè)巨頭，資歷深厚? 擁有龐大的中國(guó)移動(dòng)用戶群? 中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越? 服務(wù)體系完善? 業(yè)務(wù)更新速度快O（機(jī)會(huì)）? 中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其 它品牌所望塵莫及的? 具有良好的口碑，品牌知名度廣? 得到眾多 SP（服務(wù)提供商）支持? 中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速， 搶占市場(chǎng)T（威脅）? 高品質(zhì)、高價(jià)位的形象，給徘徊在中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)門(mén)外的消費(fèi)者造成心理障礙? 中國(guó)電信市場(chǎng)格局變數(shù)很多，新生的市場(chǎng)帶 來(lái)的機(jī)會(huì)，冤家的狹路相逢再所難免? 從目前的價(jià)位來(lái)看，未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的百分比， 聯(lián)通更具優(yōu)勢(shì)。價(jià)值在于選擇 核心傳播概念? 有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品? 使移動(dòng)形象完整化? 統(tǒng)一宣傳形象? 節(jié)省宣傳費(fèi)用利益點(diǎn)所以我們將無(wú)線通和消費(fèi)積分的宣傳活動(dòng)，乃至以后要出臺(tái)的新業(yè)務(wù)，都整合到 “中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃 ”這一行銷(xiāo)傳播架構(gòu)下。一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析共同點(diǎn)：省錢(qián)、省事、省心 —— 體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃的宗旨。消費(fèi)特征描述：集團(tuán)消費(fèi)，有商務(wù)往來(lái)與各地，月話費(fèi) 開(kāi)支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高 效的工作效率。進(jìn)行新聞炒作10/8 1/4彩版宣傳無(wú)線通國(guó)慶公關(guān)活動(dòng)渲染篇10/11 1/4彩版積分活動(dòng)前期反響篇（預(yù)告第一期領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呙麊危╀秩練夥?0/15 1/4彩版宣傳 “ 中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃 ” 形象篇有些臨時(shí)發(fā)生事件可隨時(shí)結(jié)合進(jìn)行公關(guān)炒作，五、具體執(zhí)行方案 第一波空中打擊● 報(bào)紙廣告 預(yù)告篇： 1/2彩版宣告省計(jì)劃開(kāi)始 移動(dòng) IP： 3篇 1/4套紅介紹篇 積分行動(dòng)： 3篇 1/4套紅介紹篇● 報(bào)紙軟性文章 新聞?dòng)浾叱醋髦袊?guó)移動(dòng)省計(jì)劃的推廣預(yù)告篇 積分 IP媒介 9/8 14/8 17/8 21/8 24/8 28/8 31/8日?qǐng)?bào) 189。套紅 188。預(yù)告篇 積分 IP 用戶座談媒介 10/8 17/8 24/8 31/8廈視一套 15分鐘 15分鐘 15分鐘 15分鐘五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合 概念宣傳中國(guó)省計(jì)劃概念宣傳活動(dòng)? 告知方式 1：廈門(mén)日?qǐng)?bào) 1/24彩版? 時(shí)間： 8月 9日? 目的：重新整合中國(guó)移動(dòng)品牌形象，改變消費(fèi)者印象。五、具體執(zhí)行方案 第一波無(wú)線通促銷(xiāo) 活動(dòng)9? 物料支持 現(xiàn)場(chǎng)桌椅各 3張、拱門(mén)、宣傳單、積分登記表、展示的無(wú)線通話機(jī) 五、具體執(zhí)行方案 第一波綜合 公關(guān)活動(dòng)千金買(mǎi)你一句話? 告知方式： 9月 11日廈門(mén)日?qǐng)?bào) 1/4套紅版? 時(shí)間： 9月 11日 —9 月 30日? 目的：吸引目標(biāo)對(duì)象對(duì)中國(guó)移動(dòng)省計(jì)劃活動(dòng)的連續(xù)關(guān)注。派發(fā)內(nèi)容：積分宣傳單、無(wú)線通宣傳單 時(shí) 間： 9月 15日 ——9 月 21日形 式：隨話費(fèi)單寄達(dá)（直接郵寄）； 夾報(bào)派發(fā)。? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 06:2206:22:33一月 21? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底
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