操盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)化研究—項(xiàng)目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程-wenkub
2023-02-28 16:49:35 本頁(yè)面
【正文】 走在了很多發(fā)展商的前面 .p 如何平衡與各代理公司關(guān)系 ,如何在聯(lián)合代理中勝出是關(guān)鍵 !擁有自己的銷售隊(duì)伍的銷售模式擁有自己的銷售隊(duì)伍的銷售模式尋求代理公司獨(dú)家代理銷售模式尋求代理公司獨(dú)家代理銷售模式A+B+C+… 多家代理多家代理聯(lián)合銷售模式聯(lián)合銷售模式萬(wàn)科銷售代理模式的轉(zhuǎn)變 :隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟 ,萬(wàn)科對(duì)于與代理公司的合作有了其更深入的認(rèn)識(shí) ,在客戶越來(lái)越精明的市場(chǎng)下 ,催生了多家聯(lián)合代理的銷售模式 ,這也是未來(lái)代理公司生存的方向 .A+A+B+C+… 模式模式 ,即兩家代理公司駐場(chǎng)銷售即兩家代理公司駐場(chǎng)銷售 ,其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷售其他三級(jí)市場(chǎng)為外場(chǎng)銷售A+B+C+ … 模式模式 ,即一家代即一家代理公司駐場(chǎng)銷售理公司駐場(chǎng)銷售 ,其他為外其他為外場(chǎng)銷售場(chǎng)銷售Technological Development萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理 —— 總對(duì)接人負(fù)責(zé)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)總把控，對(duì)萬(wàn)科公司匯報(bào)包括銷售代理合同簽定策劃專員 —— 策劃對(duì)接人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)策劃相關(guān)事宜，與廣告公司媒體活動(dòng)公司對(duì)接，渠道拓展，營(yíng)銷計(jì)劃策略制定，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售主任 （銷售對(duì)接人） —— 銷控員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售相關(guān)事宜，包括現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)對(duì)接，價(jià)格表定制，銷售培訓(xùn)，明源管理，滿意度管理p 此三人為在萬(wàn)科項(xiàng)目合作中中原重點(diǎn)合作的三人，即主要對(duì)接人； p 項(xiàng)目經(jīng)理為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人， 策劃專員與銷售主任平級(jí)，分管各自領(lǐng)域，但在工作中多有交叉，并存在矛盾，中原有時(shí)需要做好此兩人協(xié)調(diào)工作 ；p 理解此三人的工作動(dòng)力及他們?cè)谌f(wàn)科的工作壓力，是取得他們信任的重要一步；萬(wàn)科以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售任務(wù)與客戶滿意度兩項(xiàng)指標(biāo)此三人同樣受到公司的考核．p 銷售主任下屬都會(huì)有一個(gè)銷控員的職位，負(fù)責(zé)萬(wàn)科明源的具體操作，包括銷售打單、開(kāi)票等事務(wù)，與銷售員打交道比較多．Technological Development萬(wàn)科項(xiàng)目具體操作標(biāo)準(zhǔn)化流程CHAPTER 2★★ ： 日常對(duì)接工作標(biāo)準(zhǔn)化★★ ：現(xiàn)場(chǎng)口經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 展示流程標(biāo)準(zhǔn)化Technological Development日常對(duì)接資料標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 計(jì)劃工作★★ ： 事務(wù)管理工作★★ ： 對(duì)接工作Technological Development日常事務(wù)管理工作p 萬(wàn)科的模板文件更偏重于對(duì)事物的分項(xiàng)管理，同時(shí)集團(tuán)與分公司有不同的文件填寫(xiě)要求，必須按要求埴寫(xiě)及提交；p 每周一上午提交營(yíng)銷效果評(píng)估表及項(xiàng)目銷售周報(bào)表，每月末提交營(yíng)銷月報(bào)及營(yíng)銷管理中心客戶關(guān)系月報(bào)。與萬(wàn)科合作， 最重要在于理解其工作最重要在于理解其工作動(dòng)力，工作目的，有的放矢，相信能夠有比較愉快的工作氛圍?！璗echnological Development萬(wàn)科產(chǎn)品的品類劃分品類劃分及對(duì)應(yīng)客戶價(jià)值產(chǎn)品系列 核心理念 土地屬性 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 品類細(xì)分位置 交通 配套 字母代稱 中文名稱城市住宅金色系列GOLDEN都市 .時(shí)尚生活 市區(qū)或新城區(qū) 發(fā)達(dá)生活配套完善便捷的城市生活G1 商務(wù)住宅G2 城市改善G3 城市棲居城郊住宅城花系列CITY山水 .悠然生活市區(qū)（含新城區(qū)）邊緣 便利規(guī)劃有完善的生活配套舒適居住 (第一居所 ) C 城郊改善郊區(qū)住宅四季系列TOWN 大城 .豐盛生活 郊區(qū)或衛(wèi)星城 不便利 不完善低價(jià)格 T1 郊區(qū)棲居舒適居住 (第二居所 ) T2 郊區(qū)享受高檔住宅高檔系列TOP墅庭 .高尚生活市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源 便捷對(duì)配套無(wú)要求占有稀缺資源TOP1 城市豪宅TOP2 郊區(qū)豪宅p 在四大品類中，前三類以地理位置（距市中心的遠(yuǎn)近）為劃分依據(jù)，交通便捷度與配套完善度隨之降低p 第四類 TOP系列則以對(duì)稀缺資源的占有為劃分，與前三類形成差異，兩者形成互補(bǔ)Technological Development萬(wàn)科客戶分類Technolog
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1