海樂(lè)企業(yè)文化-wenkub
2023-02-27 21:19:47 本頁(yè)面
【正文】 理的基礎(chǔ) 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略階段 —— 多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段 (7年 ) 名牌戰(zhàn)略階段 (7年 ) 把名牌擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)（歐、美、中東 …… ） 把名牌擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域（白電、黑電、米電 …… ） 先把一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)做成名牌 改革開放創(chuàng)業(yè)初期缺少的不是市場(chǎng)是好的產(chǎn)品 砸冰箱案例 有缺陷的冰箱 有缺陷的冰箱 3 1 2 海爾認(rèn)為：中國(guó)改革開放初期缺少的不是市場(chǎng)空間，而是好的產(chǎn)品。它是在海爾十八年發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系 。海爾文化是企業(yè)的靈魂 合肥海爾工貿(mào) 李波 價(jià) 值 觀 精 神 文 化 化 文 為 行 度 制 物 質(zhì) 文 化 海爾文化是企業(yè)的靈魂 海爾三層文化的思想來(lái)源： 老子認(rèn)為“道生氣，氣生器”。 企業(yè)文化的作用 通過(guò)對(duì)從美國(guó) 22個(gè)行業(yè)中挑選出來(lái)的 207家公司的調(diào)研，哈佛的研究人員約翰 ?科特和詹姆斯 ?赫斯科特得出兩個(gè)結(jié)論： 哈佛從中國(guó)企業(yè)中尋找成功運(yùn)用企業(yè)文化的案例，海爾是中選的第一家。供不應(yīng)求并不能說(shuō)明顧客喜歡你的產(chǎn)品，而是因?yàn)橘I不到，只好降低標(biāo)準(zhǔn)。 優(yōu) 砸的不是冰箱是質(zhì)量意識(shí) 3/12 兼并擴(kuò)張缺少的不是資金是觀念 休克魚 1998年海爾兼并 海爾文化 激活休克魚 ?1997年委托經(jīng)營(yíng)失敗 ?1996年破產(chǎn) ,注資 ?1998年海爾兼并原安徽合肥市黃山電子有限公司，靠注入海爾文化，而不是注入資金的方式激活“休克魚”。 文化沖突 100%老 化試驗(yàn) 部分試驗(yàn) 質(zhì)量 公開競(jìng)標(biāo) 從關(guān)系戶 中選擇 分供方 多勞 多得 國(guó)有企業(yè)不干 活也要拿錢 激勵(lì) 海爾文化 黃山文化 罷工事件 入選哈佛大學(xué)案例 文化統(tǒng)一 6/12 結(jié)果 扎根 播種 Haier USA Haier Europe Haier Middle east Haier Asia (knowledge) 融資 融智 融文化 設(shè)計(jì) 營(yíng)銷 制造 創(chuàng)本土化名牌 （先難后易） （三位一體） （三融一創(chuàng)） 國(guó)際市場(chǎng)缺的缺少的不是中國(guó)制造而是中國(guó)名牌 在中國(guó)工廠： 看板 在美國(guó)工廠： 甲 乙 丙 劣 優(yōu) 當(dāng)?shù)鼗芾? 同樣是為了激勵(lì)員工創(chuàng)新，在海爾中國(guó)工廠里，根據(jù)員工的表現(xiàn)好壞，可以用笑臉和哭臉來(lái)表示?？藙谒? 1961年就提出 “ 零缺陷 ” ， 他引用兩位生物化學(xué)家的研究成果：人類和大猩猩 、 黑猩猩的 DNA只有 1％ 的差異 就是這 1％的差異把人類同動(dòng)物區(qū)分開來(lái) 。 營(yíng)銷理念：先賣信譽(yù) 后賣產(chǎn)品 案例：一臺(tái)定單也要搶、 16000的故事 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念： 打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn) 案例：防電墻熱水器、 007冰箱婚紗照冰箱 競(jìng)爭(zhēng)理念：浮船法 只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一籌，半籌也行，只要保持高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，就能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 海爾、中永通泰簽定定制合同 16 分渠道定制 用戶 國(guó)際化分供方 共同滿足 國(guó)外大連鎖 國(guó)內(nèi)連鎖超市 家電專營(yíng)連鎖 大商場(chǎng) 海爾專賣店 參與設(shè)計(jì) 創(chuàng)新創(chuàng)造用戶價(jià)值 創(chuàng)新 創(chuàng)新創(chuàng)造新的用戶 防電墻熱水器 —— 即將成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 2023年單型號(hào)銷量全國(guó)第一。 在體育上 ， 只有你們十幾分之一人口的我們 ， 所得到的金牌卻與你們相差無(wú)幾 。 請(qǐng)清楚銘記一點(diǎn)：當(dāng)前的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是以國(guó)家為單位進(jìn)行的 ， 而不是大洲 ！ 希臘不會(huì)以英國(guó)的光榮為光榮 。 我們懷有一個(gè)夢(mèng)想， 海爾要?jiǎng)?chuàng)出中國(guó)的世界名牌， 讓炎黃子孫在世界挺起胸膛。 市場(chǎng)鏈預(yù)算，預(yù)
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