某咨詢戰(zhàn)略采購(gòu)優(yōu)化企業(yè)的采購(gòu)管理-wenkub
2023-02-27 20:14:40 本頁(yè)面
【正文】 2 27%A供應(yīng)商 2 33%D供應(yīng)商 5 48%B供應(yīng)商 3 29%D1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 38通過(guò)拆解成本要素對(duì)招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行分析示例：成本要素供應(yīng)商 材料成本 [$/1,000] 人工費(fèi) [$1， 000]設(shè)備使用成本[$/1,000]管理費(fèi)用[$/1,000]單位成本[$/1,000]供應(yīng)商 報(bào)價(jià)[$/1,000]ABCD“最佳案例 ”23,4625,4124,8822,6021,2328,0022,0025,6023,50可能的底價(jià)1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 39對(duì)供應(yīng)商的商務(wù)能力進(jìn)行量化分析? 產(chǎn)品線覆蓋范圍– 采購(gòu)總額– 采購(gòu)規(guī)格? 供應(yīng)條款– 承諾供貨率– 運(yùn)輸– 付款– 其它 (現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持 , 保修期限 , 數(shù)字交換系統(tǒng) )? 附加價(jià)值– 專業(yè)化能力– 標(biāo)準(zhǔn)化程度? 采購(gòu)量占供貨商銷售份額? 質(zhì)量– 樣品廠商 A 廠商 B 廠商 C數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù)? 95%? 87%54? 100%? 95%5541? 80%? 20%? 99%? 出廠? 30天? 高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，一年保證5245? 99%? 到廠? 15天? 卓越的客戶服務(wù)，半年保證54334553? 97%? 合理安全庫(kù)存? 60天? 客戶服務(wù)尚可，使用電子交換數(shù)據(jù)系統(tǒng)? 高? 高55? 中? 中3351? 高? 低? 10％ 3 ? 30％ 3 5? 60％? 一次通過(guò) 5 ? 部分通過(guò) 2? 兩次才通過(guò)將分?jǐn)?shù)總結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)能力報(bào)告示例1 2 3 43SHA058960431002Cdiscussp 40再進(jìn)行加權(quán)選出一個(gè)或多個(gè)合格供應(yīng)商30%產(chǎn)品線的涵蓋服務(wù)水準(zhǔn)付款條件其它條件附加價(jià)值供應(yīng)商情況產(chǎn)品品質(zhì)整體分?jǐn)?shù)15%20%20%10%5%100%4廠商 2 廠商 3廠商的分?jǐn)?shù)5廠商 13344455價(jià)格445 5555 533 33334122示例指標(biāo)： 5 高， 1 低1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 41戰(zhàn)略采購(gòu)的最后一步是實(shí)施與支持跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商實(shí)施過(guò)程 績(jī)效? 遵守時(shí)間表? 廠房位置或生產(chǎn)流程改變? 采購(gòu)新設(shè)備? 招募 / 培訓(xùn)員工? 同一采購(gòu)類別 內(nèi)部的產(chǎn)品種類的進(jìn)展? 其它 …? 成本水平? 產(chǎn)出水平? 品質(zhì)水平? 供應(yīng)商對(duì)下列的回應(yīng)– 細(xì)部修改的需求– 改變? 工程設(shè)計(jì)測(cè)試– 耐久力– 儲(chǔ)存壽命– 初步組合測(cè)試? 其它 …跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 42引進(jìn)新的供應(yīng)商應(yīng)建立一個(gè)分界點(diǎn)分界點(diǎn)目前的情況100%30%新供應(yīng)商 70%目前供應(yīng)商的安全存貨現(xiàn)有供應(yīng)商100%90%60%分界點(diǎn)緩慢引進(jìn)來(lái)自新供應(yīng)商A版本? 引進(jìn)新供應(yīng)商的 “分界點(diǎn) ”B版本? 決定逐步引進(jìn)新供應(yīng)商1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 43戰(zhàn)略采購(gòu)要求不斷進(jìn)行基準(zhǔn)比較、監(jiān)督并持續(xù)改進(jìn)外部?jī)?nèi)部? 行業(yè) /供應(yīng)商生產(chǎn)能力? 先進(jìn)的技術(shù)? 供應(yīng)市場(chǎng)新入者? 新的管理團(tuán)隊(duì)? 使用情況的改變? 設(shè)計(jì)規(guī)格的改變? 轉(zhuǎn)換到不同的采購(gòu)類別績(jī)效評(píng)估 情況 信號(hào)使用產(chǎn)能使用率技術(shù)成本議價(jià)能力…? 穩(wěn)定 ——??！? 增加、但未短缺? 明年將介紹新產(chǎn)品? A供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程? 供應(yīng)商 B和 C正在討論合并！ 監(jiān)督流程數(shù)據(jù)收集流程1 2 3 4示例SHA058960431002Cdiscussp 44羅蘭 .貝格通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)在采購(gòu)領(lǐng)域?yàn)榭蛻艄?jié)省的成本種類 類別 節(jié)省 [%]12鋁材原材料131化工34鋼鐵820電動(dòng)零配件部件520電子零配件110鍛造1530塑料件120橡膠116彈簧18沖壓225包裝材料包裝824運(yùn)輸運(yùn)輸515差旅費(fèi)營(yíng)運(yùn)開(kāi)支1525IT電訊1550電腦110租車1015物流124家具825辦公用品15市場(chǎng)推廣520電話電訊28工廠管理服務(wù)Source: Roland Berger523水電煤1,500 + 類別200 + 項(xiàng)物種類 類別 節(jié)省 [%]SHA058960431002Cdiscussp 45C. 羅蘭 ?貝格對(duì)優(yōu)化采購(gòu)體系的理解SHA058960431002Cdiscussp 46戰(zhàn)略采購(gòu)的成果需要優(yōu)化采購(gòu)體系的配合才能發(fā)揮最大的作用時(shí)間 效益（人民幣）戰(zhàn)略采購(gòu)的成果優(yōu)化的采購(gòu)體系戰(zhàn)略采購(gòu)可以帶來(lái)快速的成果，但如沒(méi)有優(yōu)化采購(gòu)體系的配合， 戰(zhàn)略采購(gòu)的收益將逐漸喪失未優(yōu)化的采購(gòu)體系SHA058960431002Cdiscussp 47但優(yōu)化采購(gòu)需要兼顧從戰(zhàn)略到實(shí)施的各方面I 采購(gòu)戰(zhàn)略 …采購(gòu)的戰(zhàn)略和目標(biāo)跟整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略互相配合。III 采購(gòu)系統(tǒng)支持體系 …有效的采購(gòu)系統(tǒng)支持體系確保企業(yè)能長(zhǎng)期維持采購(gòu)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。主要內(nèi)容包括：? 邀請(qǐng)合資格的供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)? 管理競(jìng)標(biāo)過(guò)程o 發(fā)出含有物品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的招標(biāo)書(shū)o 澄清有關(guān)招標(biāo)書(shū)中的問(wèn)題o 收集投標(biāo)價(jià)格與方案? 與供應(yīng)商進(jìn)行談判? 根據(jù)既定的標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)并向某藥業(yè)公司管理層 推薦項(xiàng)目?jī)?nèi)容SHA058960431002Cdiscussp 59我們要采購(gòu)的紙盒、紙箱在 2023年的采購(gòu)金額分別為人民幣 xxx萬(wàn)和 xxxx萬(wàn)，占包裝材料采購(gòu)金額的 xx%，紙盒和紙箱是某藥業(yè)公司對(duì)外采購(gòu)主要開(kāi)支之一百分比非生產(chǎn)性采購(gòu) *生產(chǎn)性采購(gòu)包裝材料原輔料中藥材其他紙盒紙箱? 2023年某藥業(yè)公司包裝材料的采購(gòu)金額為xxxxx萬(wàn)，占生產(chǎn)性采購(gòu) xx%? 2023年某藥業(yè)公司生產(chǎn)性采購(gòu)金額為 xxxx萬(wàn)，占某藥業(yè)公司采購(gòu)總金額的 xxx%? 紙箱、紙盒是某藥業(yè)公司對(duì)外采購(gòu)的一項(xiàng)主要的開(kāi)支來(lái)源： 某藥業(yè)公司采購(gòu)部， K3系統(tǒng)記錄2023年某藥業(yè)公司采購(gòu)金額按大類細(xì)分共計(jì)采購(gòu) xxxx萬(wàn)元注： * 所有非生產(chǎn)性的采購(gòu)（不含食堂采購(gòu)）SHA058960431002Cdiscussp 60按工藝、顏色、和紙張材料， 2023年某藥業(yè)公司的紙盒采購(gòu)可分為 14個(gè)類別，其中 4個(gè)主要類別占紙盒采購(gòu)總額的 xx%2023年不同紙盒類別的采購(gòu)金額? 紙盒分類的主要依據(jù)– 工藝（顏色）– 紙張材料? 其中類別 1和 4燕郊和欒城都有采購(gòu)， 2023年的燕郊的采購(gòu)金額分別是 xxx萬(wàn)元和 xx萬(wàn)元人民幣? 2023年燕郊的紙盒采購(gòu)金額占紙盒采購(gòu)的xx%? 主要的類別為– 1） 350克白底白板防 偽紙 ， 過(guò) UV油， 4色– 2） 350克白底白板 ， 過(guò) UV油， 4色– 3） 300克灰底白板 ，過(guò)水油， 5色– 4） 350克白底白板，過(guò)油磨光， 4色– 5） 300克白卡，過(guò) UV油， 4色來(lái)源： 某藥業(yè)公司采購(gòu)部， K3系統(tǒng)記錄，羅蘭貝格分析燕郊欒城類別千人民幣燕郊欒城
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