【正文】 并設(shè)定清晰的改進目標(biāo)，使員工清楚把握工作的目標(biāo)和進度。如無羅蘭 ?貝格之同意該文件不應(yīng)給任何第三方傳閱。具體內(nèi)容包括：? 確認(rèn)內(nèi)部采購需求o采購量o規(guī)格o供應(yīng)要求? 了解供應(yīng)市場o主要驅(qū)動成本的因素o新技術(shù)o競爭環(huán)境? 評估供應(yīng)基礎(chǔ)o尋找并確認(rèn)供應(yīng)商o建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫o選擇性地訪問并評估供應(yīng)商步驟 2 開發(fā)采購策略 按供應(yīng)市場的情況和內(nèi)部的需求來制定符合某藥業(yè)公司目前需求和發(fā)展戰(zhàn)略的采購策略，指導(dǎo)某藥業(yè)公司 通過建立相對穩(wěn)定的價值原則以及指導(dǎo)方針使某藥業(yè)公司能夠按照采購體系來執(zhí)行。 如何進行采購167。 我們要買的是什么167。具體內(nèi)容包括：? 根據(jù)供應(yīng)商能力進行分配，并主動影響供應(yīng)商達到某藥業(yè)公司對采購的需求? 建立供應(yīng)商招標(biāo)準(zhǔn)則? 建立選擇供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)? 確定對廠家策略o合同期o合同范圍和規(guī)模o采購地域 – 本地、區(qū)域或全國? 評估物品標(biāo)準(zhǔn)步驟 3 選擇供應(yīng)商 通過供應(yīng) 商競標(biāo)和談判 來選擇合適的供應(yīng) 商作為 某藥業(yè)公司長期的供應(yīng)伙伴，并為某藥業(yè)公司帶來成本的節(jié)省。 未經(jīng)羅蘭 ?貝格公司允許，不得拷貝及傳播公司報告、文件。候選供應(yīng)商名單中標(biāo)供應(yīng)商名單SHA058960431002Cdiscussp 37招標(biāo)的核心步驟是評標(biāo)，可運用數(shù)據(jù)庫來進行價格分析示例依產(chǎn)品規(guī)格的最低投標(biāo)商號碼 價差 [$] 節(jié)省金額[$]供應(yīng)商 ABCFGHID34,10024,2008,0005,2893,89827,8508,92318,0681,33312133供應(yīng)商 3在多數(shù)種類都是最低價節(jié)省 : 24% $139,745最大節(jié)省金額 [$]根據(jù)最低定價的全部采購目前采購1,895,9682,564,798對采購總額的涵蓋范圍供應(yīng)商 1為最優(yōu)供應(yīng)商 1供應(yīng)商 2供應(yīng)商 3100%98%74%依供應(yīng)商排列節(jié)省金額 [$]供應(yīng)商 1供應(yīng)商 2供應(yīng)商 333,78653,99898,83111%18%36%供應(yīng)商是否了解規(guī)格找出不合規(guī)律的報價供應(yīng)商 %10%或 25%種類供應(yīng)商 1 23%A供應(yīng)商 2 27%A供應(yīng)商 2 33%D供應(yīng)商 5 48%B供應(yīng)商 3 29%D1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 38通過拆解成本要素對招標(biāo)結(jié)果進行分析示例：成本要素供應(yīng)商 材料成本 [$/1,000] 人工費 [$1， 000]設(shè)備使用成本[$/1,000]管理費用[$/1,000]單位成本[$/1,000]供應(yīng)商 報價[$/1,000]ABCD“最佳案例 ”23,4625,4124,8822,6021,2328,0022,0025,6023,50可能的底價1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 39對供應(yīng)商的商務(wù)能力進行量化分析? 產(chǎn)品線覆蓋范圍– 采購總額– 采購規(guī)格? 供應(yīng)條款– 承諾供貨率– 運輸– 付款– 其它 (現(xiàn)場技術(shù)支持 , 保修期限 , 數(shù)字交換系統(tǒng) )? 附加價值– 專業(yè)化能力– 標(biāo)準(zhǔn)化程度? 采購量占供貨商銷售份額? 質(zhì)量– 樣品廠商 A 廠商 B 廠商 C數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù) 數(shù)據(jù) 分?jǐn)?shù)? 95%? 87%54? 100%? 95%5541? 80%? 20%? 99%? 出廠? 30天? 高質(zhì)量的現(xiàn)場技術(shù)支持，一年保證5245? 99%? 到廠? 15天? 卓越的客戶服務(wù)，半年保證54334553? 97%? 合理安全庫存? 60天? 客戶服務(wù)尚可，使用電子交換數(shù)據(jù)系統(tǒng)? 高? 高55? 中? 中3351? 高? 低? 10％ 3 ? 30％ 3 5? 60％? 一次通過 5 ? 部分通過 2? 兩次才通過將分?jǐn)?shù)總結(jié)為競爭能力報告示例1 2 3 43SHA058960431002Cdiscussp 40再進行加權(quán)選出一個或多個合格供應(yīng)商30%產(chǎn)品線的涵蓋服務(wù)水準(zhǔn)付款條件其它條件附加價值供應(yīng)商情況產(chǎn)品品質(zhì)整體分?jǐn)?shù)15%20%20%10%5%100%4廠商 2 廠商 3廠商的分?jǐn)?shù)5廠商 13344455價格445 5555 533 33334122示例指標(biāo)： 5 高， 1 低1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 41戰(zhàn)略采購的最后一步是實施與支持跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商實施過程 績效? 遵守時間表? 廠房位置或生產(chǎn)流程改變? 采購新設(shè)備? 招募 / 培訓(xùn)員工? 同一采購類別 內(nèi)部的產(chǎn)品種類的進展? 其它 …? 成本水平? 產(chǎn)出水平? 品質(zhì)水平? 供應(yīng)商對下列的回應(yīng)– 細(xì)部修改的需求– 改變? 工程設(shè)計測試– 耐久力– 儲存壽命– 初步組合測試? 其它 …跟蹤系統(tǒng)拜訪供應(yīng)商1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 42引進新的供應(yīng)商應(yīng)建立一個分界點分界點目前的情況100%30%新供應(yīng)商 70%目前供應(yīng)商的安全存貨現(xiàn)有供應(yīng)商100%90%60%分界點緩慢引進來自新供應(yīng)商A版本? 引進新供應(yīng)商的 “分界點 ”B版本? 決定逐步引進新供應(yīng)商1 2 3 4SHA058960431002Cdiscussp 43戰(zhàn)略采購要求不斷進行基準(zhǔn)比較、監(jiān)督并持續(xù)改進外部內(nèi)部? 行業(yè) /供應(yīng)商生產(chǎn)能力? 先進的技術(shù)? 供應(yīng)市場新入者? 新的管理團隊? 使用情況的改變? 設(shè)計規(guī)格的改變? 轉(zhuǎn)換到不同的采購類別績效評估 情況 信號使用產(chǎn)能使用率技術(shù)成本議價能力…? 穩(wěn)定 ——?。? 增加、但未短缺? 明年將介紹新產(chǎn)品? A供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程? 供應(yīng)商 B和 C正在討論合并！ 監(jiān)督流程數(shù)據(jù)收集流程1 2 3 4示例SHA058960431002Cdiscussp 44羅蘭 .貝格通過戰(zhàn)略采購在采購領(lǐng)域為客戶節(jié)省的成本種類 類別 節(jié)省 [%]12鋁材原材料131化工34鋼鐵820電動零配件部件520電子零配件110鍛造1530塑料件120橡膠116彈簧18沖壓225包裝材料包裝824運輸運輸515差旅費營運開支1525IT電訊1550電腦110租車1015物流124家具825辦公用品15市場推廣520電話電訊28工廠管理服務(wù)Source: Roland Berger523水電煤1,500 + 類別200 + 項物種類 類別 節(jié)省 [%]SHA058960431002Cdiscussp 45C. 羅蘭 ?貝格對優(yōu)化采購體系的理解SHA058960431002Cdiscussp 46戰(zhàn)略采購的成果需要優(yōu)化采購體系的配合才能發(fā)揮最大的作用時間 效益（人民幣）戰(zhàn)略采購的成果優(yōu)化的采購體系戰(zhàn)略采購可以帶來快速的成果，但如沒有優(yōu)化采購體系的配合， 戰(zhàn)略采購的收益將逐漸喪失未優(yōu)化的采購體系SHA058960