聯(lián)想渠道模式培訓(xùn)講義版-wenkub
2023-02-27 14:00:22 本頁面
【正文】 2023年 管理變革 0500100015002023250030001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20230500010000150002023025000出貨量銷售額單位：千臺 注：各年份指財年 目標(biāo) 2670 資料來源 : 聯(lián)想分析 歷 年 銷 售 業(yè) 績 單位：百萬元 % % % % 1994 國內(nèi)第三 1995 國內(nèi)第三 1996 國內(nèi)第一 1997 國內(nèi)第一 % 1998 國內(nèi)第一 % 1999 亞太第一 聯(lián)想電腦國內(nèi)市場份額 資料來源 : IDC 2023Q2 世界十強 9499年總結(jié) 94突圍 96翻身 97起跳 98躍起 99騰飛 總結(jié) 在企業(yè)高速成長時期 建立市場平臺體系 實現(xiàn)高效、大規(guī)模渠道運作是關(guān)鍵 業(yè)務(wù)與人員基礎(chǔ)管理是保障 思考題 I 漢王現(xiàn)在 處在企業(yè)的什么發(fā)展階段 ？ 發(fā)展的關(guān)鍵突破點在哪兒 ？ 渠道演變 總代理包銷 渠道分銷 DIY市場 店中店 連鎖店 專賣店 IT賣場 網(wǎng)絡(luò)直銷 3C/傳統(tǒng)零售 B2C網(wǎng)站 What will be? 零售成分 廠商直銷 招牌店 銷售型分銷 → 物流型分銷 → 綜合型分銷 90～ 93 94～ 95 96～ 97 98～ 99 00～ 01 （以國內(nèi) IT行業(yè)為例） 零售力的聚合 消費零售 渠道競爭力 DSP(Direct Service Program) 直接商務(wù)服務(wù)程序 SFP(ShopFront Program) 零售店組織程序 CEP(Channel Expanding Program) 渠道擴張程序 基本能力 基礎(chǔ) 優(yōu)勢 核心 優(yōu)勢 零售業(yè)務(wù) DSP SFP CEP 分銷模式 廠家 區(qū)域 分銷商 零售商 客戶 直接庫存發(fā)送（ DSD） 3rd物流安排 地區(qū)分庫周轉(zhuǎn) “ 直接商務(wù)服務(wù) ” 將商務(wù)服務(wù)直接延伸至零售店聚集場所 ， 極大地縮短廠商到零售商 、 最終用戶的物理距離和降低了交易難度 。 :4623:46:14 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 25日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?23:4623:46::46 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 46分 14秒 23:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 11時 46分 14秒 23:46:1425 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :46:1423:46:14February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:1423:46Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川
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