業(yè)務(wù)員初訪要領(lǐng)培訓(xùn)-wenkub
2023-02-27 12:07:19 本頁(yè)面
【正文】 特性－擬定不同攻擊策略，應(yīng)對(duì)話術(shù)，輔助資料，先弱后強(qiáng)再一一攻破。v 磨練自己：鍛煉體力、耐力、培養(yǎng)斗志。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心初訪要領(lǐng) 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心一、 初訪的定義二、 初訪的目的三、 初訪前準(zhǔn)備事項(xiàng)四、 初訪時(shí)應(yīng)注意之事項(xiàng)五、 初訪后應(yīng)注意之事項(xiàng)六、結(jié)論 大綱 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心一、初訪的定義 為發(fā)掘轄區(qū)內(nèi)有望顧客及了解轄區(qū)內(nèi)顧客分布、特性、使用設(shè)備檔次、占有率，了解市場(chǎng)容量及建立地緣、人緣之人際關(guān)系，所執(zhí)行之有系統(tǒng)全面性掃蕩之初訪。v 建立人際關(guān)系：不斷地接觸、溝通、了解，必能增進(jìn)彼此的感情，良好的人際關(guān)系是事業(yè)成功的基石。 (依企業(yè)性質(zhì)投資規(guī)模 )。v 同行產(chǎn)品規(guī)格比較資料。(二二 )銷售資料銷售資料 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心(三三 )服裝儀容服裝儀容v 頭發(fā)：整齊、適中v 服裝：干凈、燙熨，領(lǐng)帶整潔，衣著清爽有精神v 皮鞋：擦亮、不要破v 胡子：干凈v 皮箱：排列整齊 、去無(wú)存箐v 精神：精神充沛、友善表情、從容態(tài)度、高度信心 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心(四四 )銷售心理銷售心理v 接受拒絕，迎接挫折： 銷售是從拒絕時(shí)開始的。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 鍛煉自己體力、耐力： 以往拜訪顧客，常把摩托車放在路的盡頭，然后從頭一家商店開始拜訪，沿路挨家挨戶拜訪過(guò)去，一直到最后一家，一個(gè)上午通常就這樣過(guò)去了。v 制造話題： 做一個(gè)幽默、風(fēng)趣、可愛(ài)的人，那么即使對(duì)方不購(gòu)買商品，也可以做個(gè)顧客型朋友，人生的路很長(zhǎng)，生意的線也可以放很長(zhǎng) 。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心(一一 )觀察地形觀察地形v 辦公大樓、工廠、住宅大樓、公寓、一般店面拜訪方式，掃蕩拜訪是由上而下。四、 初訪時(shí)應(yīng)注意之事項(xiàng) 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 假借法：到隔壁表演順便拜訪。v 投石問(wèn)路法：新產(chǎn)品信息 ,促銷信息的傳遞。v 記：電話及老板姓名。 震旦集團(tuán)教育訓(xùn)練中心v 微笑：微笑帶來(lái)生氣，拉近距離，使人去除戒心。v 誠(chéng)意、正心： “ 誠(chéng) ” 最受歡迎，熱忱必為人接受。(四四 )留下良好印象：留下良好印象： 一個(gè)人沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變別人對(duì)你的第一印象一個(gè)人沒(méi)有機(jī)會(huì)去改變別人對(duì)你的第一印象 。v 初訪要搜集完整資料：累積經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)。 二月 21二月 21Wednesday, Feb
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