物流戰(zhàn)略管理第七章-wenkub
2023-02-27 10:36:27 本頁面
【正文】 重要的，卻被忽視了。 由于其內(nèi)部和外部地位的劣勢 ， 這類業(yè)務(wù)往往被結(jié)業(yè)清算 、 剝離或通過收縮而被削減 。 產(chǎn)品開發(fā)或集中多元化戰(zhàn)略可能對強(qiáng)勢現(xiàn)金牛企業(yè)有吸引力 。 這類業(yè)務(wù)可考慮采用的戰(zhàn)略包括：前向 、 后向和橫向一體化 ，市場滲透 、 市場開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā)以及合資經(jīng)營等 。 這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小 。 它使人們很容易注意到企業(yè)各業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流動(dòng) 、 投資特性及需求 。 X軸中位值一般設(shè)為 ， 表示公司的市場份額為本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先公司的一半 。 BCG矩陣使多業(yè)務(wù)企業(yè)通過考察各業(yè)務(wù)的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合 。 主要內(nèi)容： ?增長率 — 占有率矩陣法 ?行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ?生命周期法 ?產(chǎn)品市場演化矩陣法 ?PIMS分析 ?戰(zhàn)略選擇過程 第一節(jié) 增長率 —— 市場占有率矩陣法 （波士頓矩陣） ? 該方法由波士頓咨詢公司（ BCG）提出，因此，又稱為 BCG矩陣。 ? 波士頓咨詢公司主張，一個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的相對競爭地位和市場增長率是決定整個(gè)經(jīng)營組合中每一個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)奉行什么戰(zhàn)略的另個(gè)基本參數(shù)。 波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人 Henderson認(rèn)為 ， 企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品 ， 但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多 ， 企業(yè)為了保持高收益 ， 必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。 y軸是以銷售增長百分比代表的產(chǎn)業(yè)增長率 。 很多公司的各業(yè)務(wù)都隨著時(shí)間的推移而發(fā)生了變化：按逆時(shí)針方向不斷由瘦狗變?yōu)閱柼?， 由問號變?yōu)槊餍?， 由明星變?yōu)楝F(xiàn)金牛 ， 再由現(xiàn)金牛變?yōu)槭莨?。 它之所以被稱為 “ 問號 ” ， 是因?yàn)楣颈仨殯Q定是通過采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 市場滲透 、 市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā) ） 來加強(qiáng)它 ， 還是將其出售 。 業(yè)務(wù)分析工具：波士頓矩陣 （ 3） 現(xiàn)金牛 （ cash cow） —— 位于第三象限的業(yè)務(wù) ，有相對高的市場份額地位 ， 但競爭于低增長產(chǎn)業(yè) 。 但是 ， 當(dāng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)變成弱勢時(shí) ， 很適合采取收縮或剝離戰(zhàn)略 。 當(dāng)業(yè)務(wù)剛淪為瘦狗時(shí) ， 最好首先采用收縮戰(zhàn)略 ，因?yàn)橥ㄟ^大規(guī)模的資產(chǎn)和成本削減 ， 很多瘦狗往往能夠起死回生 ， 成為有活力的 、 盈利的業(yè)務(wù) 。 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 — 競爭能力矩陣 行業(yè)吸引力 — 競爭能力矩陣的基本結(jié)構(gòu)及其戰(zhàn)略選擇 。 行業(yè)吸引力 高 中 低 競爭地位 強(qiáng) 中 弱 A B D C E G F H I 行業(yè)吸引力 — 競爭能力矩陣 行業(yè)吸引力的三個(gè)等級與競爭能力的三個(gè)等級構(gòu)成一個(gè)具有九象限的矩陣 ， 企業(yè)中的每一業(yè)務(wù)都可放置于矩陣中的每一位置 。對還有盈利的單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對不盈利但占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 經(jīng)營單位的競爭能力 不再投資 （盡快清算） 分期撤退 加速發(fā)展 或撤退 分期撤退 密切關(guān)注發(fā)展 不斷強(qiáng)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 行業(yè)前景 第三節(jié) 生命周期分析法 生命周期法由亞瑟 .利特爾咨詢公司提出 。 企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競爭地位有以下五種： 支配地位 、 強(qiáng)大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。它是將每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位按 產(chǎn)品 —— 市場演化階段（縱坐標(biāo)）和 競爭地位 （橫坐標(biāo)）確定出其所在矩陣中的位置。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來克服市場占有率過低的弱點(diǎn) ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個(gè)處于成長階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競爭地位弱 ，而且市場占有率低。從長遠(yuǎn)看，該業(yè)務(wù) 應(yīng)該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務(wù) 都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來源 ； （ 6） G業(yè)務(wù) 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務(wù)，如果可能， 在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。 戰(zhàn)略評價(jià)與選擇標(biāo)準(zhǔn) 可行性 l 所謂可行性是指組織有能力成功地實(shí)施既定的戰(zhàn)略。 （ 3）是否能夠保證獲得所需要的管理能力。 （ 7）當(dāng)環(huán)境突然發(fā)生變化時(shí)，是否有能力處理危機(jī)事件 戰(zhàn)略評價(jià)與選擇標(biāo)準(zhǔn) 可接受性 l 可接受性與人們的期望密切相關(guān)，因此，它帶有更多的主觀性。 （ 2）會(huì)帶來哪些財(cái)務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的最重要影響是什么。
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