【正文】 度可以分為職務(wù)工資制、職能工資制和結(jié)構(gòu)工資制三種。全程參與創(chuàng)意和執(zhí)行的全過程主要職責(zé)：有關(guān)于項(xiàng)目的圖片資料收集協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)提出策略和完成提案的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目運(yùn)作過程中來往龔雯和相關(guān)刊物文章的寫作日常相關(guān)資料的收集和整理。屬于外向型性格與人溝通能力強(qiáng)、形象較好。在提案中充當(dāng)主持人人的角色，串聯(lián)整個(gè)提案過程。有成功案例。有條件的情況下盡量參與客戶提案。參與行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)討論對內(nèi)：負(fù)責(zé)分公司各個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意指導(dǎo)工作。5員工請假、考勤情況的監(jiān)督和批示。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)分公司日常會議的招集和主持。對于重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。對于夏季分公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)。建立健全財(cái)務(wù)體系對財(cái)務(wù)部門的日常管理和資金運(yùn)作實(shí)行總體控制。財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)不明顯，缺乏對于財(cái)務(wù)的監(jiān)督作用，僅僅可以行使資金管理的作用。在適當(dāng)外來精英招聘的基礎(chǔ)上全力建設(shè)自己的員工隊(duì)伍，提高員工的種程度和歸屬感，形成自己的專業(yè)隊(duì)伍。2023年北京分公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)方面：全年回款 220萬。在業(yè)務(wù)上北京主要以全案企劃為主，同時(shí)設(shè)立單項(xiàng)的 VI事業(yè)部，對華北市場進(jìn)行滲透。北京、福建分公司優(yōu)劣勢分析戰(zhàn)略定位人力資源地域優(yōu)勢發(fā)展?jié)摿?北京 福建北京分公司 2023年的總體策略北京分公司 2023年的主要定位作為總公司的窗口通過北京的地域優(yōu)勢輻射華北。在不添置任何設(shè)備的情況下 VI是以后業(yè)務(wù)開展的重點(diǎn)。專業(yè)人員分布嚴(yán)重的不均衡，企業(yè)的每一個(gè)崗位都有其存在的作用，在專業(yè)人才方面，設(shè)計(jì)人才過剩，而文案、媒介、策劃、客戶代表相對匱乏或者沒有。企業(yè)在客戶和媒介等部門存在短板，各個(gè)部門之間發(fā)展不均衡，特別沒有客戶部沒有與外界溝通的平臺企業(yè)的無形資產(chǎn)沒有得到充分的利用，特別試在企業(yè)的自身宣傳方面不系統(tǒng)。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，媒體 29． 5％的廣告收入由廣告主直接找上門實(shí)現(xiàn)的。 43． 8％的公司專業(yè)人員留用年限平均在兩年以下， 48． 4％的公司在 3~5年之間，只有 7． 8％的公司能留用專業(yè)人才 5年以上。由于中國的廣告業(yè)還未完全步入成熟階段，國內(nèi)有大量分散經(jīng)營、力量相對弱小的廣告公司，這就造成了相當(dāng)一部分公司只能把主要精力服務(wù)于一個(gè)客戶。中國廣告業(yè)的發(fā)展保持了相對強(qiáng)勁的增長勢頭。其中，低比例代理傭金是造成廣告公司利潤額下降的一個(gè)最直接原因。目前全國共有各類廣告公司 5萬家左右，廣告從業(yè)人員 70萬左右，不完全統(tǒng)計(jì)，每年的營業(yè)額為 900多億元人民幣，廣告額總量居全球第三中國最初的年廣告額增長率都是以幾倍來計(jì)，這幾年每年的增長也都是百分之十幾二十幾。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 一、國內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及競爭情況。所以廣告公司應(yīng)該對于其有系統(tǒng)的研究和熟練的應(yīng)用。做人的公司才可以做大在公司中主要做人的工作，把公司凝聚為一個(gè)團(tuán)隊(duì)整合團(tuán)隊(duì)的力量。同樣一個(gè)企業(yè)如果在發(fā)展中不注重時(shí)間因素也是很容易被淘汰的！現(xiàn)在的企業(yè)不是大企業(yè)吃小企業(yè)而是快的企業(yè)吃慢的企業(yè)！做事的公司做不大 廣告企業(yè)老總成天都忙于盯單、跟單，把一個(gè)服務(wù)性企業(yè)與服務(wù)消費(fèi)者的關(guān)系，囿于一個(gè)狹窄的關(guān)系鏈上。公司的發(fā)展取決于公司的弱點(diǎn)。每塊木板間的縫隙越密水流出去的就越少，公司各個(gè)部門協(xié)作的越緊密工作效率就越高。其實(shí)，企業(yè)與產(chǎn)品消費(fèi)者之間有一個(gè)正常的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，那就是通過廣告?zhèn)鞑サ钠髽I(yè)規(guī)模與自身品牌，企業(yè)達(dá)到規(guī)模運(yùn)作，需要整合多方面的資源與企業(yè)操作技巧，如資本經(jīng)營、人力資源、發(fā)展速度、聯(lián)盟、兼并、核心能的輸出等，老總們整日忙碌跟單事事躬身沒有時(shí)間考慮戰(zhàn)略問題的。每個(gè)人都有自己的單一上級和工作職責(zé)。廣告主目前普遍有急功近利的思想在長期品牌建設(shè)的同時(shí)，更加注重短期效應(yīng)目前廣告主和專業(yè)的公司合作普遍時(shí)間短，合作的形式以單項(xiàng)合作為主。二、藍(lán)道的企業(yè)診斷三、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 ”高速發(fā)展的中國廣告業(yè)我國廣告市場的增長情況廣告經(jīng)營單位的數(shù)量（注：廣告單位含媒體自主經(jīng)營單位） 雖然廣告公司的營業(yè)額總體保持了一定的增長速度，但營業(yè)利潤率降低是近年廣告公司普遍遭遇到的生存現(xiàn)實(shí)。營業(yè)額的增長明顯低于業(yè)務(wù)單位的增長 2023年，全國廣告營業(yè)額為 903． 15億元，增長 13． 62％。但是，與廣告公司 20％以上的增長率相比，公司營業(yè)額增長率僅為 6． 65％。為客戶服務(wù)是廣告公司的生存之本，但如果過分依賴于某個(gè)客戶，則會加大公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。較高的人員流動率不僅成了廣告公司管理者非常頭痛的問題，也在一定程度上給客戶造成了損失 專業(yè)人員比例偏低，人才流動過快廣告公司人員留用年限 媒體廣告經(jīng)營的一個(gè)新特點(diǎn)就是媒體越來越拉近了與廣告主的距離。媒體單位與廣告主的關(guān)系密切管理缺乏規(guī)范化、發(fā)展欠缺規(guī)?；⑷瞬疟Ｕ蠜]有制度化中國中小廣告公司的癥結(jié)廣告公司類型各地區(qū)所占比例廣告公司所面臨的問題國內(nèi)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀及競爭狀況。在業(yè)務(wù)上缺乏全局觀念，對周邊市場沒有進(jìn)行深度的開發(fā)。企業(yè)戰(zhàn)略重心不明晰，沒有對企業(yè)的布局、人力資源、利潤目標(biāo)等進(jìn)行規(guī)劃企業(yè)沒有一個(gè)明確的定位。對于全案企劃、公關(guān)促銷、營銷咨詢等雖然我們并不擅長，但是從現(xiàn)代的整合營銷傳播的角度來看，營銷、廣告、公關(guān)三者是密不可分的所以如果我們要做到專業(yè)和全面綜合代理這些內(nèi)容是必需的。形成總公司一南一北輻射全國的戰(zhàn)略格局。福建分公司 2023年總體策略福建公司 2023年的定位主要以大本營的作用來支撐整個(gè)公司的運(yùn)作充分的利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y本優(yōu)勢，做整個(gè)公司的生產(chǎn)車間。人事方面：打造 35人的 AE隊(duì)伍，建立客戶部流程方面：建立公司的切實(shí)可行的流程管理體系機(jī)構(gòu)拓展：在天津或者石家莊設(shè)立辦事處成立 VI事業(yè)部完成 60萬的回款量人事管理規(guī)劃一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃二、薪資體系的建立三、企業(yè)的績效考評體系總體人事規(guī)劃思想首先實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)各個(gè)工作崗位人員配比的均衡，以此彌補(bǔ)公司組織結(jié)構(gòu)的不健全，特別大力發(fā)展客戶部。在員工的招聘上以新的畢業(yè)大學(xué)生為主，可以相對降低人力資源的成本。分權(quán)的組織結(jié)構(gòu)與過度集權(quán)存在著矛盾，總經(jīng)理既面對每一個(gè)員工，又要面對分公司經(jīng)理，管理幅面寬而且有悖管理原則。對公司整體稅收進(jìn)行籌劃和管理，按時(shí)完成稅收申報(bào)和年度審計(jì)工作。任職資格：會計(jì)、財(cái)務(wù)或相關(guān)專業(yè)?？飘厴I(yè)，具有中級職稱者。參與行業(yè)協(xié)會的相關(guān)會議。 公司行政制度的制定、監(jiān)督和執(zhí)行。 對于經(jīng)營情況向總公司匯報(bào)。負(fù)責(zé)提案策略的提出，同時(shí)對美指、文案的培訓(xùn)和管理主要職責(zé)：負(fù)責(zé)提案策略的提出和創(chuàng)意討論會的主持工作。項(xiàng)目小組的組建及成員安排?？蛻艨偙O(jiān)分公司經(jīng)理AE對外 :主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作，同時(shí)對于業(yè)務(wù)的地域拓展起著決策作用。對所分配地區(qū)有很深刻地了解，以報(bào)告的形式在公司備案。CW職位說明書CW執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)對外：主要以參與提案為主對內(nèi)主要協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)提出項(xiàng)目總體策略和提案及執(zhí)行過程中的文案工作。大學(xué)本科畢業(yè)，中文、公共關(guān)系、工商企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，文字功底扎實(shí)發(fā)散性思維熟練的辦公軟件操作能力。在提案時(shí)就設(shè)計(jì)部分按講解自己的創(chuàng)議思想。職務(wù)工資制是從員工的工作內(nèi)容不同來進(jìn)行劃分的，職能工資制是根據(jù)員工自身對企業(yè)的工作能力不同來進(jìn)行劃分的，而結(jié)構(gòu)工資制則是職務(wù)工資制和職能工資制的綜合。計(jì)件工資制包括包工工資制、提升工資制及承包制等多種形式。結(jié)構(gòu)工資制目前被許多企業(yè)所采用。工齡工資工齡工資 也稱資歷工資，它則根據(jù)員工在企業(yè)工作時(shí)間的長短來計(jì)量，一般一年進(jìn)行一次調(diào)整，它的目的是用來加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，促使員工更長時(shí)間的為企業(yè)服務(wù)。獎金的發(fā)放可以根據(jù)個(gè)人的工作業(yè)績評定，也可以根據(jù)部門和企業(yè)的效益來評定。藍(lán)道薪酬管理制度依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績情況發(fā)放該獎金優(yōu)點(diǎn)：鼓勵員工更關(guān)心公司的利益特點(diǎn)：可拿出年利潤的 10%進(jìn)行分配，也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配。單項(xiàng)合作類：媒介代理類，項(xiàng)目小組提取純利潤的 15%，其中 AE5%、項(xiàng)目總監(jiān)3%、文案 4%、美指 1%、創(chuàng)意總監(jiān) 1%、客戶總監(jiān) 1%。發(fā)放的金額將以實(shí)際匯款的數(shù)目為準(zhǔn)，在款到賬戶后方可進(jìn)行獎金的分配對于在項(xiàng)目小組中的人質(zhì)的客戶或創(chuàng)意總監(jiān)，不累計(jì)發(fā)放獎金，取比例高的數(shù)目為準(zhǔn)。它們是相互聯(lián)系的，共同推動組織實(shí)現(xiàn)組織的成長發(fā)展目標(biāo)?？冃Ч芾砼? 套系統(tǒng)人力資源規(guī)劃升遷去留人事決策組織文化與使命價(jià)值觀共同愿景薪酬體系基本薪金 / 獎金長期激勵福利待遇培訓(xùn)體系能力發(fā)展素質(zhì)提升績效管理系統(tǒng)職責(zé)發(fā)展實(shí)施評價(jià)輔導(dǎo)改進(jìn)資源激勵待遇激勵價(jià)值導(dǎo)向績效目標(biāo)的分類結(jié)果目標(biāo)行為目標(biāo)結(jié)果目標(biāo)(What)行為目標(biāo)(How)績效績效考核的關(guān)鍵程序216。 建立工作期望，達(dá)成承諾 促使已達(dá)成一份高質(zhì)量績效合約的要素就是承諾。216。 績效考核面談 主管與部屬贏得互信，績效考核中的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)設(shè)定依據(jù)1. 組織 /部門年度目標(biāo)2. 個(gè)人崗位說明書3. 未完成的目標(biāo)4. 特定問題的改善 跨部門與部門內(nèi)的專案項(xiàng)目1. 個(gè)人發(fā)展意願客戶開發(fā)力度檔次績效非考核不可非常需要考核需要考核出勤率 業(yè)務(wù)額 業(yè)務(wù)成本遵守秩序業(yè)務(wù)增長率 客戶維護(hù)時(shí)間績效考核的指標(biāo)體系績效考核的流程01 確認(rèn)目標(biāo)和要求 （考核者與被考核者） 05a 考核量表 05 綜合評價(jià)，確定結(jié)果（考核者）主要包括：– 員工完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、成本費(fèi)用– 完成工作的有效性– 為完成工作的貢獻(xiàn)。? 體能，取決于年齡，性別和健康狀況等因素。? 智能：包括記憶、分析、綜合、判斷、創(chuàng)新等能力，即人認(rèn)識客觀事物獲得知識并運(yùn)用知識的決定的問題的能力。 以下為對某 AE的態(tài)度可如下衡量：– 《 AE行為基準(zhǔn) 》 的執(zhí)行情況 – 收集、整理與報(bào)告客戶資源、以及市場信息的情況 – 與他人、他部門的合作情況 將抽象的概念具體化，便于評價(jià)！業(yè)績、能力、態(tài)度在考核中的應(yīng)用? 三者的主要價(jià)值 由于工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度具有不同的屬性，因此在實(shí)際工作中可以作如下的決定（不是絕對）? 不同的崗位對于三項(xiàng)考核的權(quán)重也可不同。工作業(yè)績 主要決定 薪酬工作能力 主要決定