在采購過程中如何有效溝通-wenkub
2023-02-26 13:47:25 本頁面
【正文】 go 采購名言錄 ?薩姆沃爾頓（沃爾瑪董事長） 采購人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價(jià)錢 ?杰克韋爾奇（通用前 CEO）：在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 Company Logo 采購誤區(qū) ?采購就是殺價(jià) ?采購就是收禮和應(yīng)酬 ?經(jīng)常更換采購人員防止腐敗 ?提催交貨，緩慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方 Company Logo 傳統(tǒng)采購 戰(zhàn)略采購 市場 盈利 成本 銷售 采購定義 Company Logo 采購目標(biāo) ?采購目標(biāo) 在正確的時間以正確的方式按正確的路線把正確的物料送到正確的地點(diǎn)，每次都剛好及時 現(xiàn)代企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭 Company Logo 核心價(jià)值 ?成本結(jié)構(gòu) ?影響交付周期和產(chǎn)品上市 ?影響產(chǎn)品靈活性 ?影響質(zhì)量 ?影響盈利 Company Logo 采購談判技巧 ?職業(yè)采購的采購哲學(xué) ?談判及談判流程 ?談判準(zhǔn)備的六個流程 ?實(shí)施談判的四個階段 ?成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 Company Logo 談判技巧三錦囊 ?對得起供應(yīng)商的銷售人員，讓他出汗 ?對供應(yīng)商提出的首次條件要么不接受，要么持反對意見 ?永遠(yuǎn)對供應(yīng)商要求不可能的事 Company Logo 什么是談判 ?影響：談判是一個相互影響的過程 ?關(guān)系：談判是相互關(guān)系重新確立的過程 ?平臺：談判是沖突雙方合作的條件重新確立的過程 Company Logo 談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié) ?目標(biāo)設(shè)立 ?了解你的對手 ?對問題進(jìn)行優(yōu)先級排序 ?列出各種可能的選擇方案 ?在每個談判問題設(shè)定界限 ?檢驗(yàn)界限的合理性 Company Logo 采購中典型的談判項(xiàng)目 ?價(jià)格 /成本 ?交貨 ?生產(chǎn)周期 ?付款方式 ?庫存 ?質(zhì)量 ?服務(wù) Company Logo 采購商的談判準(zhǔn)備 ?市場行情 ?市場報(bào)價(jià) ?價(jià)
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