【正文】 ? 需求有多大、將來會如何變化？ ? 最近開發(fā)了哪些新技術(shù)，哪一項技術(shù)接近于突破？ ? 有沒有現(xiàn)成的技術(shù)可應(yīng)用于新的客戶群體？ ? 競爭力分析（競爭對手分析）： ? 市場份額？ ? 戰(zhàn)略變化？ ? 未來目標？ ? 薄弱環(huán)節(jié)？ ? 分析方法： ? 經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格） ? 營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況） ? 財務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表） ? …… ? 獲取情報：付費，講師提供 72 73 競爭戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，格蘭仕，沃爾瑪） 指企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。 競爭策略在操作上有兩種方式：競爭者導向、顧客導向。 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 營業(yè)利潤 銷售額 銷售額 營業(yè)利潤 銷售額 總資產(chǎn) 76 77 一些關(guān)鍵指標 ? 毛利率：顯示客戶的支付同產(chǎn)品成本間關(guān)系。 ? 直接成本：與特定的產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的成本，如與制造相關(guān)的工資，原材料； ? 間接成本：很難與產(chǎn)品和服務(wù)直接聯(lián)系的費用，如公司管理費用，但也在產(chǎn)品中間分攤 直接成本： 24M/年， 間接成本 48M/年 成本加成 =48M/24M=200% Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 成本加成 ＋ 16 ＋ 32 生產(chǎn)成本 4批 ＝ 24 ＝ 48 銷售額 24 48 生產(chǎn)成本 － 24 － 48 年收益 ＝ 0 ＝ 0 獲利相同？ 公司 總成本 產(chǎn)品 成本中心 間接成本 直接成本 (原材料、工廠工資 ) (管理費用、 銷售費用等 ) 83 84 成本核算方法－ ABC成本法 ABC成本法： 基于經(jīng)營活動的成本核算。 93 94 增加公司的價值 ? EVA計算方法： ? 步驟 1：股東的期望 15% ? 步驟 2：利率： 債務(wù)利率 10% ? 步驟 3：確定資本的平均成本率 ? 股本 120M *15%=18M ? 負債 80M*10%= 8M ? 總計： 200M 26M ? 成本率： 26/200=13% ? 步驟 4：已用資本：包括所使用的資產(chǎn) (200M)，以及其他投資 (如營銷、產(chǎn)品研發(fā)、培訓費用 共 20M), 則：200+20=220M ? 步驟 5：資本成本： 13%*220M=29M ? 步驟 6：經(jīng)濟附加值：年凈利潤 資本成本 =3829=9M 94 95 討論：計算經(jīng)濟附加值 EVA ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 95 96 1 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 96 97 總評 ? 經(jīng)營 7年之后，你的企業(yè)的得失？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 你對模擬經(jīng)營一家企業(yè)的感受？ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 97 98 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 98 99 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 99 100 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強 ？ 還是先做大 ？ …… 100 101 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 101 102 謝 謝！ 102 103 演講完畢，謝謝觀看！ 。 Beryl Crystal 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 資本成本 (20%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 31 ＝ 41 銷售額 24 48 ABC成本 － 31 － 41 年收益 ＝ 7 ＝ 7 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分攤到產(chǎn)品上 將行政管理費用分攤到產(chǎn)品上 該產(chǎn)品當年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 84 85 成本管理 85 86 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 86 87 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 87 88 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 88 89 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達 ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競爭 競合 89 90 競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 90 91 討論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 91 92 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 92 93 增加公司的價值 ? 經(jīng)濟附加值 (EVA)：計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。如果利潤率下降，銀行會來敲門 …… 10 差 20 中等 30 良好 50 優(yōu)秀 40 毛利 銷售額 負債 股東權(quán)益 400 差 300 中等 200 良好 100 0 優(yōu)秀 77 78 一些關(guān)鍵指標 ? 現(xiàn)金流比率：對公司經(jīng)營活動的自由度起重要作用。 ? 銷售利潤率能大體顯示出產(chǎn)品的成本和售價的水平。在價格相對不高的情況下，大多數(shù)顧客均會偏好此種產(chǎn)品。 2023年 11月審計，資產(chǎn)負債率 80% 國資委出面，華潤集團重組華源集團