06成功銷售的八種武器大客戶銷售策略(1)-wenkub
2023-02-26 00:12:24 本頁(yè)面
【正文】 技能決定銷售效果 ?技能的培養(yǎng) 學(xué)習(xí) 實(shí)踐 第 11講 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素 ?第一個(gè)指標(biāo) ?客戶接觸次數(shù) 客戶覆蓋指標(biāo) ?第二個(gè)指標(biāo) ?覆蓋比例 第 12講 面對(duì)面的銷售活動(dòng) ?精彩的開場(chǎng)白 要在五、六分鐘內(nèi)讓客戶明白銷售益處 ?進(jìn)入議題展開銷售 詢問(wèn)－傾聽－建議－行動(dòng) ?銷售人員的個(gè)人形象 第 13講 銷售呈現(xiàn)技巧 計(jì) 劃 依據(jù)銷售策略 確定時(shí)間對(duì)象場(chǎng)合 演 講 練 習(xí) 準(zhǔn) 備 收集客戶資料、 挖掘客戶需求 正式登臺(tái) 用三倍以上的時(shí)間來(lái)練習(xí) 開場(chǎng)白、核心內(nèi)容和結(jié)束語(yǔ) 第 14講 談判的技巧 談判 4個(gè)步驟 ?了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益 ?分析談判的內(nèi)容 談判就是妥協(xié) 不要直接到最關(guān)鍵的話題 ?找到對(duì)方的談判底線 ?脫離談判桌達(dá)成有利的協(xié)議 ?處理異議的技巧 ?站在客戶的角度，認(rèn)可客戶、轉(zhuǎn)移話題 ?絕不可指責(zé)客戶 第 14講 談判的技巧 END ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February
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