萬(wàn)吉樂(lè)涼茶市場(chǎng)狀況分析-wenkub
2023-02-25 23:41:49 本頁(yè)面
【正文】 都可以在勇氣中溶解。而涼茶類(lèi)的實(shí)際增長(zhǎng)達(dá)到 120% ，使得功能飲料總體的增長(zhǎng)率達(dá)61%； 根據(jù)涼茶產(chǎn)業(yè)第一品牌 07年實(shí)際的表現(xiàn)和未來(lái)兩年的趨勢(shì)預(yù) 估 ，涼茶已經(jīng)成為繼碳酸、果汁、茶飲料、瓶裝水、功能飲料及牛奶之后的獨(dú)立品類(lèi)，并逐步成熟。 ? 2023年香雪上清飲，達(dá)利園和其正、念慈庵潤(rùn)、潘高壽等通過(guò)高密度的媒體策略，強(qiáng)勢(shì)介入涼茶市場(chǎng)，再加上原來(lái)春和堂、鄧?yán)蠜霾?、黃振龍、寶慶堂等知名涼茶品牌，使涼茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅速加劇。涼茶品種繁多 ,每家都有自己稍為不同的配方。 大量資料 天天更新 萬(wàn)吉樂(lè) 2023營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 大量資料 天天更新 涼茶市場(chǎng)狀況分析 大量資料 天天更新 涼茶在兩廣流傳甚久的一種飲品。常見(jiàn)的現(xiàn)代灌裝上市的涼茶品牌有 “ 王老吉 ” 、 “ 黃振龍 ” 、 “ 春和堂 ” 、 “ 二十四味 ” 、 “ 鄧?yán)?” 等等。 涼茶市場(chǎng)表現(xiàn)狀況 大量資料 天天更新 消費(fèi)者角度對(duì)涼茶品類(lèi)定位的分析 軟飲料行業(yè)總體趨勢(shì) 單位：億元 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì) 4114885581062128515527748780200400600800100012001400160018002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023? 年平均增長(zhǎng)率 21%，是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)率的 2倍，預(yù)計(jì) 2023年達(dá)到 1552億元。 大量資料 天天更新 萬(wàn)吉樂(lè)產(chǎn)品定位 大量資料 天天更新 O S T W 大量資料 天天更新 萬(wàn)吉樂(lè)品牌掃描 尚未建立 更高品質(zhì)的包裝設(shè)計(jì) 萬(wàn)基良好的商譽(yù) 特別清爽的配方 沒(méi)有飲料渠道 沒(méi)有基礎(chǔ) 美譽(yù) 識(shí)別 通路 形象 顧客 產(chǎn)品 大量資料 天天更新 美 譽(yù) 識(shí)別 通路 形象 顧客 產(chǎn)品 與王老吉品牌掃描的對(duì)照 萬(wàn)吉樂(lè)需要加大在渠道建設(shè)上的力度 傳播需要幫助建立鮮明的形象，并吸引目標(biāo)顧客群 萬(wàn)基的企業(yè)美譽(yù)可以在萬(wàn)吉樂(lè)上市時(shí)為其推薦與加分 大量資料 天天更新 性格特征 描述 輕快的 談笑風(fēng)生，左右逢源，生活對(duì)于他來(lái)說(shuō)是件游刃有余的事情，他輕裝上陣，步履從容。下一步會(huì)怎樣？是否仍 然達(dá)不到我的目標(biāo)？但如果不勇敢的邁出這一步，就永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)自己的追求 進(jìn)取的 生命在于運(yùn)動(dòng)，價(jià)值在于突破。 成熟冷靜然而童心未泯。 ? 平凡里面的小開(kāi)心，小快樂(lè)，是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一些小認(rèn)可。 大量資料 天天更新 挑戰(zhàn)生活方式 王老吉代表的是一種相對(duì)傳統(tǒng)的生活方式，所以無(wú)論是在品牌溝通還是品牌定位上，都是一種泛人群。 ?萬(wàn)吉樂(lè)就是 （我快樂(lè)我作主） 萬(wàn)吉樂(lè)的產(chǎn)品特征 預(yù)防上火飲料的新基準(zhǔn) 大量資料 天天更新 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 大量資料 天天更新 2023年?duì)I銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 大量資料 天天更新 產(chǎn)品策略 ，迎合不同消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求，除推出藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè)涼茶外，公司將繼續(xù)推出無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè)涼茶，萬(wàn)基洋參飲料等多款產(chǎn)品。 大量資料 天天更新 客戶(hù)策略 公司 批發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商 餐飲 特渠 小店 商超 消費(fèi)者 －業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系 大量資料 天天更新 －業(yè)務(wù)管理體系 客戶(hù)策略 銷(xiāo)售總監(jiān) 餐飲團(tuán)隊(duì) 區(qū)域經(jīng)理 特渠團(tuán)隊(duì) 傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì) 區(qū)域主管 商超團(tuán)隊(duì) 促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 監(jiān)察專(zhuān)員 推廣專(zhuān)員 大量資料 天天更新 ４ .結(jié)算政策－經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格及返利 客戶(hù)策略 品名 規(guī)格 供貨價(jià) 季返 年返 備注 藍(lán)罐萬(wàn)吉樂(lè) １ X２ X１２ ６５元 /標(biāo)箱 ２元 /標(biāo)箱 １元 /標(biāo)箱 季返為無(wú)條件返利 無(wú)糖萬(wàn)吉樂(lè) １ X２ X１２ ６５元 /標(biāo)箱 ２元 /標(biāo)箱 １元 /標(biāo)箱 季返為無(wú)條件返利 大量資料 天天更新 ４ .結(jié)算政策－信用管理與費(fèi)用墊支 客戶(hù)策略 信用管理：采取 “ 先款后貨 ” 的結(jié)算方式，授信額度為０。 3 二批商 自主出貨對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行覆蓋的流通客戶(hù)！ 4 商超 指現(xiàn)代渠道、包括大賣(mài)場(chǎng)、便利連鎖、面積大于 200平方米的類(lèi)商場(chǎng)等 5 特渠 指學(xué)校、車(chē)站、碼頭、網(wǎng)吧、茶館、棋牌俱樂(lè)部、燒烤場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等封閉的消費(fèi)場(chǎng)所 6 餐飲 餐桌數(shù)在 8張以上的川、湘菜館、火鍋店、夜總會(huì)等 7 小店 普通的零售終端 渠道策略 大量資料 天天更新 渠道策略 A、采用快捷直接的渠道流通政策，簡(jiǎn)化渠道類(lèi)別，形成統(tǒng)一明確的渠道指引，渠道綜合劃分為 5
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1