日化行業(yè)七種動(dòng)力整合營(yíng)銷方案講義-wenkub
2023-02-24 08:09:40 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品組合力 產(chǎn)品線規(guī)劃 ： 產(chǎn)品的市場(chǎng)功能有哪些？ 沖擊市場(chǎng) 阻擊競(jìng)品 獲取利潤(rùn) 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 產(chǎn)品線規(guī)劃 同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來(lái)？ 組裝沖擊市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī) 案例 3 — 效果 銷售同比增長(zhǎng) 60% 費(fèi)用總額同比下降 40% 利潤(rùn)大幅度增加 員工信心倍增 第四節(jié) 渠道聯(lián)動(dòng)力 中國(guó)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn) 管理到二批商的渠道運(yùn)作 中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn) 兩個(gè)問(wèn)題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國(guó)？想賠錢也到中國(guó)？ 中國(guó)市場(chǎng)特征 —— 綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級(jí)城市 縣級(jí)市場(chǎng) 農(nóng)村市場(chǎng) 渠道“點(diǎn)穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？ 找準(zhǔn)渠道“穴位” 牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位 承上啟下的樞紐。路 長(zhǎng) 全 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 困惑 1：營(yíng) 銷 本質(zhì)是什么 ? 人類交流的兩種基本方式： 困惑 2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？ （為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷和管理？） 誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子 營(yíng)銷的力量來(lái)自哪里？ 一根手指打人，沒(méi)感覺(jué)，兩根好點(diǎn)，還是沒(méi)力度。 “四兩撥千斤”。 08:08:4908:08:4908:082/24/2023 8:08:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 24日星期五 上午 8時(shí) 8分 49秒 08:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 8分 49秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:08:4908:08:4908:08Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:08:4908:08:4908:082/24/2023 8:08:49 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:4908:08:49February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 8分 49秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla
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