日化行業(yè)七種動(dòng)力整合營(yíng)銷(xiāo)方案講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 24日星期五 上午 8時(shí) 8分 49秒 08:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 8時(shí) 8分 49秒 08:08:4924 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :08:4908:08Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 那么，三根、四根、五根 …… 握成一個(gè)拳頭打人， 這下有感覺(jué)了吧！ 營(yíng)銷(xiāo)的力量來(lái)自整合！ 問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷(xiāo) 整合力 銷(xiāo)售執(zhí)行力 品牌增長(zhǎng)力 廣告激發(fā)力 渠道聯(lián)動(dòng)力 產(chǎn)品組合力 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力 產(chǎn)品基點(diǎn)力 案 例 真實(shí)的才是有益的！ 最殘酷的現(xiàn)實(shí)勝過(guò)最美麗的謊言 ! 隔行不隔理 ! 產(chǎn)品基點(diǎn) 同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣(mài)？ 面對(duì)厚重的市場(chǎng)怎么辦？ —— 想辦法激發(fā)！ —— 用什么激發(fā)？ 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 雪糕 背景： 企業(yè)背景 行業(yè)背景 競(jìng)爭(zhēng)背景 營(yíng)銷(xiāo)狀況 產(chǎn)品基點(diǎn) —— 用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn) —— 在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣(mài)式 激發(fā)式 廣告運(yùn)作 — 誤區(qū) 沒(méi)有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場(chǎng)背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 廣告運(yùn)作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力 為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？ 品牌增長(zhǎng)力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū)
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