日化行業(yè)七種動(dòng)力整合營(yíng)銷方案講義(更新版)
【正文】 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點(diǎn)”，所有的具體運(yùn) 作都必須指向基點(diǎn)、強(qiáng)化基點(diǎn)！ 具體運(yùn)作？ 名稱 包裝 廣告 …… 名稱問(wèn)題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習(xí)慣”為什么賣不好？ “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大？ 產(chǎn)品基點(diǎn) — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費(fèi)者互動(dòng)的包裝？ 視覺(jué)沖擊力比美麗更重要 產(chǎn)品基點(diǎn) 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)！ 有了支點(diǎn)，才能以小搏大 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) — 案例 2 案例行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 —— 中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的行業(yè) —— 整體價(jià)格大幅下調(diào) —— 終端爭(zhēng)奪水深火熱，買贈(zèng)常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費(fèi)用極少 —— 要求短期成功 案例 1— 支點(diǎn) 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個(gè)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的辦法 案例 2 — 支點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) —— 將市場(chǎng)一分為二的“ 點(diǎn) ”在哪？ 案例 2— 支點(diǎn) 你小時(shí)候玩過(guò)扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點(diǎn)，將市場(chǎng)一分為二 ?規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。 所謂“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源“一勺燴” ! 運(yùn)作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項(xiàng)基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費(fèi)了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作 廣告效果？ 廣告要能引起消費(fèi)者的心靈的共振，形成消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 。 :08:4908:08:49February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :08:4908:08Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1