日化行業(yè)七種動力整合營銷方案講義-全文預(yù)覽
【正文】 品牌速成 品牌一勞永逸 銷售執(zhí)行力 營銷績效 客戶管理系統(tǒng) 報告系統(tǒng) 目標及激勵系統(tǒng) 銷售財務(wù)審計系統(tǒng) 目標和激勵系統(tǒng) 目標和激勵是一體的 沒有目標的激勵濫用資源 沒有動力就成無源之水 營銷財務(wù)審計系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空 費用真實性 目標達成狀況 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報告制度 —— 自我管理 檢查跟進 —— 站得高有什么問題？ 客戶如何管理 一般客戶 重要客戶 關(guān)鍵客戶 10% 15%20% 70% 核心競爭力 在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷 競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合 整合的力量來自于七種動力的打造和聚合 營銷是一項整體工程 成功源于智慧和膽識 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 產(chǎn)品基點 — 案例 1 一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運 作都必須指向基點、強化基點！ 具體運作？ 名稱 包裝 廣告 …… 名稱問題 “懋爾沁”牛奶為什么賣不好？ “健康習慣”為什么賣不好？ “綠旗補酒”為什么賣不大？ 產(chǎn)品基點 — 案例 1 什么是好包裝？ 能與消費者互動的包裝？ 視覺沖擊力比美麗更重要 產(chǎn)品基點 第二節(jié) 競爭支點 小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？ 絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！ 有了支點，才能以小搏大 競爭支點 — 案例 2 案例行業(yè)競爭的白熱化 —— 中國市場化程度最高的行業(yè) —— 整體價格大幅下調(diào) —— 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 —— 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 案例企業(yè)的狀況 —— 陰影籠罩，信心不足 —— 費用極少 —— 要求短期成功 案例 1— 支點 如何突破？ “以小搏大”的關(guān)鍵在哪？ 找一個規(guī)避競爭的辦法 案例 2 — 支點 競爭支點 —— 將市場一分為二的“ 點 ”在哪？ 案例 2— 支點 你小時候玩過扎刀游戲嗎？ 努力將刀扎向中點，將市場一分為二 ?規(guī)避
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