世聯(lián)淡市營銷講座之樓盤展示包裝策略cwb-wenkub
2023-02-23 12:03:38 本頁面
【正文】 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。整個(gè)項(xiàng)目的展示包裝也始終圍繞著價(jià)值觀展開，通過 個(gè)性化的 展示包裝語、 創(chuàng)新的外立面 、 超炫的色彩 種種，來打造一個(gè)完全與眾不同的項(xiàng)目； ?前臵展示 也迎合了目標(biāo)客戶的喜好； ?色彩上，項(xiàng)目以 酷黑、橘黃 等多種色彩來體現(xiàn)時(shí)尚、年輕； ? 展示包裝語言 構(gòu)思巧妙 ，體現(xiàn)項(xiàng)目親切感； 疊水式主入口 會(huì)所前方的電子屏幕 展示的 細(xì)節(jié)點(diǎn) ： LED，通過定時(shí)播放 項(xiàng)目宣傳片 與 營銷節(jié)點(diǎn) 信息來宣傳項(xiàng)目 個(gè)性化的立面 會(huì)所內(nèi)電子滾動(dòng)條讓會(huì)所更有個(gè)性，更年輕 時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所 傳訊囊：球形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意、不凡、打破常規(guī)生活和視覺習(xí)慣。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標(biāo)： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶數(shù)： 1238 停車位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ①從中央到地方各級(jí)規(guī)范房地產(chǎn)市場的政策陸續(xù)出臺(tái)，政府限制房價(jià)的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場未來受政策影響將愈來愈嚴(yán)重；②區(qū)域市場未來集中供應(yīng)量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；③本項(xiàng)目作為區(qū)域首個(gè)入市的樓盤，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格的重任。 項(xiàng)目定位 形象定位 ： 奧體新城 榮耀府邸 客戶定位： 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶 以 本地人、私營業(yè)主、公務(wù)員 為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點(diǎn)客戶。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場展示 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。水社區(qū)”， 對“水社區(qū)” 賣點(diǎn)予以放大，進(jìn)行展示包裝； 客戶定位： 項(xiàng)目的客戶定位以羅湖片區(qū)的 原住民 為主，重實(shí)惠，不喜歡虛幻的東西，從眾心理嚴(yán)重，追漲不追跌， 項(xiàng)目的口碑 非常重要 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 策略一：抓住主題、無限放大 經(jīng)典案例借鑒： ? 鴻翔 〃 御景東園 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)： “水主題” 形象的包裝展示 此種策略是在深入挖掘 項(xiàng)目特質(zhì) ，找出項(xiàng)目最大并為客戶接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對 “賣點(diǎn)”予以放大 ，集中 加以 宣傳 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 物料展示 物料展示是展示包裝中的 細(xì)節(jié)部分 ，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以，高品質(zhì)的物料展示對項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險(xiǎn)公示 東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 ⑥房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書 。 ②建設(shè)工程規(guī)劃許可證 。 紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示 在 傳遞形象的 同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的 賣點(diǎn) 形象墻 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到 迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注 的目的： ?戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體 VI系統(tǒng) 的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 要點(diǎn)提示 理 解 展 示 包 裝 展示包裝的構(gòu)成要素 樓 盤 展示 包 裝策略 展示形象吻合項(xiàng)目定位 展示形象高于項(xiàng)目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓 住 主 題，無 限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 ?樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù) 醒目、強(qiáng)昭示性 的基本原則，來吸引客戶關(guān)注； ?形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的 定位氣質(zhì)充分契合 。 現(xiàn)場展示 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶對一個(gè)項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目 ,項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)達(dá)到 提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計(jì)，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺(tái)區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗(yàn)重要的渠道、客戶對項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個(gè)現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)； 辦公區(qū) 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn) 接待區(qū) 是客戶進(jìn)入售樓現(xiàn)場首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)臵一般應(yīng) 正對售樓處大門 ，方便銷售人員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待 接待區(qū) 沙盤區(qū)
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