中原_濟南黃金99營銷推廣方案_47ppt-wenkub
2023-02-18 19:49:05 本頁面
【正文】 入生活的方方面面，純粹的廣告促銷的宣傳效應正在呈遞減趨勢。+本案推盤策略重點關系營銷 +高端口語傳播通過對本項目的客群分析可以看出，本項目目標市場具有很多的共性，比如有一定財富和社會地位，渴望與同等階層的人交流并獲得身份的認可，這是關系營銷能夠成功實施的基礎。需要注意的是，本著節(jié)約推廣費用，在推廣中盡量貫徹針對性推廣營銷的策略，同時配合合理有度的推廣節(jié)奏，從而完成項目高調強勢的推廣形象。中 潤 世 紀 廣場 6800起價目前剩余房源面積偏大，均在 160㎡以上，起價 6800，均價 7500項目區(qū)域消費者接受度和認知度高，憑一期高端形象，二期使項目迅速提高知名度和美譽度，且位于經十東路與二環(huán)東路交匯處，交通方便，升值空間大，周邊生活商業(yè)設施、教育配套完善，有一定居住氛圍。競爭樓盤銷售分析中建文化城7500（ 6月份即將推出房源的價格）目前已無房源， 6月份將推出一批包括公寓在內的中小戶型，面積尚不確定，二期拆遷還未結束，預計要到明年下半年消費者對項目環(huán)境有極高區(qū)域認知度。該項目憑借優(yōu)越的自然地理環(huán)境，加上較長期的客戶積累和形象宣傳，為快速銷售提供支持。港澳花園 7400 目前銷售率達 80%，剩余房源面積為 170，190的三室項目地段位置優(yōu)越。特別對于房子的挑選，他們追求精神上的附加值和階層標識，希望通過價格和地段尋找和自己品位相當?shù)泥従印? 他們注重品質和格調，講究生活的細節(jié)，追求人生的內韻和怡然自得。形象定位延展項目定位 —— 客戶定位主力客群潛在客群商界精英大學鴻儒城市新貴政府官員 投資客群濟南知本階層? 年齡在 3045歲之間，首付能力和月供能力較強。一條旅游路，多少氣度傳承。? 在這里，和名流雅士為鄰，與政府要員交友，以居住者的身份定義居所的價值，這是一場互為升華的建筑理想。一條旅游路，多少名流匯聚。? 在這里，和名流雅士為鄰，與政府要員交友，動靜之間，俯仰天下，氣度非等閑。深諳身份之道。 每一個有些成就的人，在社會生活中的最大愿望，就是結交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。 “ 生態(tài) ” 也是本案較實的賣點之一，是塑造高品質生活的有力支撐點，主要體現(xiàn)在建筑節(jié)能和景觀中，但生態(tài)的概念在市場較為泛濫，不足以支撐高檔的形象，且此特質屬事實存在，通俗易懂，就不作為核心概念推廣。 差異化競爭優(yōu)勢地段及地段與目標客戶對區(qū)域市場的區(qū)隔旅游路人文生態(tài)高尚社區(qū)項目定位 —— 市場定位216。 地段交通便捷 , 卻不喧囂216。 規(guī)劃高檔次外立面彰顯項目品質 ,更提升項目形象人性化的戶性設計更符合市場趨勢216。 “ 人文 ” 是本案的重要訴求點，人文的體現(xiàn)主要包括社區(qū)文化氛圍的營造，開發(fā)商在開發(fā)過程中充分考慮到令業(yè)主居住更舒適，充分體現(xiàn)以人為本，對人的高度尊重等幾個方面。216。 名流圈：黃金 99的準客戶雖在各自不同的工作領域里有所成就，但卻同屬于一個財富階層，黃金 99正是可以提供這樣一種生活圈子，結交和自己同一財富階層或者高于自己財富階層的鄰居，必將滿足客戶心中的社會理想及社會價值感；同時黃金 99提供給客戶舒適的居住環(huán)境，讓客戶真正的領略到物有所值；有更多的機會接近片區(qū)內居住的政府要員及商界巨頭，無疑是我們目標客戶積極在這里置業(yè)的另一隱性因素 。一條旅游路，多少人生演繹。形象定位延展216。? 古人云：千金買房，萬金擇鄰。216。你可以買到一棟豪宅，卻如何買到一種境界？? 生活的真正意義，在于高昂與氣度。? 他們是城市中的實力階層，事業(yè)成功，成熟內斂，從容淡定，穩(wěn)重而不張揚。? 他們更加注重 “ 面子 ” 問題，講究圈子里的生活，對樓盤的選擇更加挑剔、謹慎，體面的居所是他們地位的象征，是他們的名片。? 認同東南部原生態(tài)的生活環(huán)境、講究居住品質或力求改善居住品質的人群。通過長期客戶積累，開盤后銷售速度較好。中天 匯麗華 城 7500 目前銷售率達 90%左右，剩余房源很少，包括 5層 185平米的一套； 155平米的三室兩廳兩衛(wèi)，分布5\13\14\18\19層交通便利及風景優(yōu)美是本項目的兩大優(yōu)勢；而項目最大劣勢為定位不準。項目產品以中小面積為主，符合市場主流需求，且中建建筑品質有一定影響力。二期綜合物業(yè)的存在，有利于自身配套設施完善。本案推盤策略重點企業(yè)品牌 +項目品牌隨著市場的成熟，理性的購房者將更多的目光轉向開發(fā)商。本案在實
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