咨詢顧問常用分析工具與方法概述-wenkub
2023-02-16 13:01:46 本頁面
【正文】 23年 2月 1 解決問題的程式看似刻板，卻有其內(nèi)在的思維邏輯 ? 善 于 解 決 問 題 的 能 力 通 常 是 縝 密 而 系 統(tǒng) 化 思 維 的 產(chǎn) 物 ， 任 何 一 個(gè) 有 才 之 士 都 能 獲 得 這 種 能 力 。 就每一個(gè)要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對(duì)手年銷售額的數(shù)據(jù) 計(jì)算相對(duì)市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對(duì)手的收益 將產(chǎn)品 /企業(yè)單位按相對(duì)份額和市場增長率標(biāo)于矩陣上，建立市場增長份額矩陣 根據(jù)波士頓關(guān)于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動(dòng)和每一象限內(nèi)產(chǎn)品 /企業(yè)單位業(yè)績的假設(shè)，對(duì)公司業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評(píng)估 3 分析工具之一：波士頓矩陣（續(xù)） 問題 明星 瘦狗 金牛 高 低 低 高 市 場 增 長 相對(duì)市場份額 高增長、高相對(duì)份額。在問題產(chǎn)品上投資可能增加相對(duì)份額 在緩慢成長的市場上的低相對(duì)份額產(chǎn)品。 盡管選擇的內(nèi)外部因素較多，但基本上都是資源和環(huán)境的因素，沒有直接體現(xiàn)關(guān)系未來長期趨勢的企業(yè)內(nèi)部能力因素和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的特征。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)評(píng)分 機(jī)會(huì) 威脅 總計(jì) 注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素反應(yīng)的程度： 1=反應(yīng)很差； 2=反應(yīng)為平均水平； 3=超過平均水平； 4=反應(yīng)很好 1. 2. n. 1. 2. n. 19 分析工具之十：外部因素評(píng)價(jià)矩陣（續(xù) ） 從前述幾個(gè)方面，選擇 1020個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素 —— 對(duì)企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評(píng)分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。 財(cái)務(wù)優(yōu)勢 (FS) 投資收益 杠桿比例 償債能力 流動(dòng)資金 現(xiàn)金流量 退出市場的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 競爭優(yōu)勢 (CA) 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 能力利用率 專有技術(shù)知識(shí) 對(duì)供應(yīng)商與經(jīng)銷商的控制 環(huán)境穩(wěn)定性 (ES) 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場進(jìn)入壁壘 競爭壓力 價(jià)格需求彈性 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 (IS) 增長潛力 盈利潛力 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 資源利用 資本密集性 進(jìn)入市場的便利性 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 內(nèi)部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 24 分析工具之十三：大戰(zhàn)略矩陣 低 高 高 競爭地位 市場增長 低 大戰(zhàn)略存在波士頓矩陣和通用電氣矩陣類似的缺陷 大戰(zhàn)略矩陣是制定備選戰(zhàn)略的常用工具，主要依據(jù)市場增長和競爭地位評(píng)價(jià)結(jié)果來確定可選戰(zhàn)略。在分析得出的可選戰(zhàn)略中，根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的影響（戰(zhàn)略吸引力）、權(quán)重，得出其總分，從而作出戰(zhàn)略選擇。 評(píng)分 評(píng)分 加權(quán)評(píng)分 加權(quán)評(píng)分 被分析企業(yè) 競爭企業(yè) 1 競爭企業(yè) 2 市場份額 價(jià)格競爭力 財(cái)務(wù)狀況 產(chǎn)品質(zhì)量 用戶忠誠度 舉例 27 分析工具之十五：競爭態(tài)勢矩陣（續(xù) ） 競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣和外部因素評(píng)價(jià)矩陣的評(píng)分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同 —— 不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個(gè)； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個(gè)方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對(duì)外部因素不再像 EFE那樣分成機(jī)會(huì)和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進(jìn)行比較。 31 邏輯樹的用途 議題一 議題二 議題 N 從一個(gè)被粗略界定的復(fù)雜問題 ... 明確 完整 利于操作 … 到有完整內(nèi)在聯(lián)系的一系列相關(guān)議題 那么，現(xiàn)在我該做什么呢？ 邏輯樹 32 用價(jià)值樹的方式分解各個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值體系 價(jià)值樹 影響方面 以 地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例 原則 ? 在各價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素中選擇最關(guān)鍵的幾個(gè)作為考核指標(biāo) ? 考核指標(biāo)以 510個(gè)為佳，太少會(huì)出現(xiàn)考核片面，太多會(huì)使被考核者無重點(diǎn)性 ? 明確被考核的對(duì)象 銷售收入 物業(yè)管理 建造成本 項(xiàng)目數(shù)量 營銷銷售 費(fèi)用 行政費(fèi)用 折舊 庫存 應(yīng)付款 維修費(fèi) 服務(wù)費(fèi) 銷售面積 價(jià)格 投資資本 回報(bào)率 利潤 投資資本 營業(yè)收入 產(chǎn)品成本 費(fèi)用 營運(yùn)資金 固定資產(chǎn) 247。 22:32:2722:32:2722:322/14/2023 10:32:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 10時(shí) 32分 27秒 22:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 32分 27秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:32:2722:32:2722:32Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時(shí) 32分 :32February 1
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