【正文】 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā) ............................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 發(fā)展前景 ....................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 出診法 ................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 大眾心理課堂 ....................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 心理咨詢與心理治療 ............................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 .................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 公司名稱和結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 13 . 1 公司名稱 ............................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 2. 公司描述 ................................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 公司宗旨 .................................................................................................................................. 13 . 1 公司使命 ...................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 公司結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 ........................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 個(gè)人心理測(cè)量 ...................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 服務(wù)方式 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 網(wǎng)上在線咨詢 ...................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 4. 市場(chǎng)分析 ................................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 宏觀政策 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 波特五力分析 ................................................................................................. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 初期 ..................................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 促銷策略 ： .......................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 定價(jià)策略 ........................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè) ............................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 1 執(zhí)行總結(jié) Sunflower 太陽(yáng)花心理咨詢有限責(zé)任公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有國(guó)內(nèi)知名的心理咨詢專家和具有良好職業(yè)道德、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，提倡心理健康是優(yōu)質(zhì)生活新概念，為人們提供 盡善盡美的心理保健與開發(fā)服務(wù)。 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬心理咨詢及管理心理領(lǐng) 域，打開并進(jìn)入心理咨詢高端市場(chǎng)，開展大眾心理課堂及出版心理衛(wèi)生與健康相關(guān)的書籍，繼續(xù)完善企業(yè)網(wǎng)站，使之成為陜西心理咨詢門戶網(wǎng)，成立會(huì)員俱樂(lè)部和心靈殿堂輕音樂(lè)咖啡吧，形成以心理咨詢 服務(wù) 為核心的多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 財(cái)務(wù)部主管：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制 、 會(huì)計(jì) 、 投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析公司財(cái)務(wù)狀況并提出意見。 . 公司經(jīng)營(yíng)策略 主要服務(wù) 是心理咨詢（測(cè)量與治療）與企業(yè)培訓(xùn)， 經(jīng)營(yíng)策略 根據(jù) 西安心理咨詢 行業(yè) 現(xiàn)有 的市場(chǎng)現(xiàn)狀， 各類咨詢 公司 和機(jī)構(gòu)還有很多不足和缺陷，無(wú)法滿足細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求 ， 所以，在公司的發(fā)展過(guò)程中，只要采取合適的經(jīng)營(yíng)策略，完全可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿 足更多顧客需求。 建立 以員工為本 的 公司 體制 ，員工待遇高，提高員工的工作滿足感，對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司文化制度領(lǐng)先于其它公司。 公司不僅為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ， 更重要的是這種服務(wù)具有創(chuàng)造性。 . 公司設(shè)施 服務(wù)與辦公場(chǎng)所 及裝修： 120— 150 平方米，用于企業(yè)日常辦公和服務(wù)。美國(guó)心理學(xué)家卡爾納對(duì)咨詢的定義是：咨詢是指一種專門向他人提供幫助與尋求這種幫助的人們之間的關(guān)系。在心理咨詢中通過(guò)幫助關(guān)系可以使求詢者心理健康朝著好的方向轉(zhuǎn)化。作為腦中風(fēng)后遺癥、原發(fā)性高血壓、考生考期綜合癥、小兒多動(dòng)癥 等病癥 的輔助治療手段也有其獨(dú)到之處和廣闊的應(yīng)用前景。心理測(cè)驗(yàn)在精神衛(wèi)生、教育、人才選拔、軍事、司法等領(lǐng)域都有著十分廣泛的應(yīng)用。 企業(yè)咨詢 為中小型企業(yè)或公司創(chuàng)造或完善企業(yè)文化出謀劃策，為企業(yè)或公司的決策提供顧客心理分析，市場(chǎng)行為心理分析，消費(fèi)決策心理分析等提供科學(xué)的心理學(xué)意見。 出診法 只有擁有金卡的顧客才可以選擇出診咨詢，咨詢地 點(diǎn)可以是咖啡館茶座辦公室等一般不選用私人場(chǎng)所特殊情況除外。 . 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1 接近主要的目標(biāo)市場(chǎng)，具有地理優(yōu)勢(shì)。 5 腦波治療儀是西安 心理咨詢 市場(chǎng)上唯一一部具有醫(yī)療資格的治療器械。 9 進(jìn)入高端市場(chǎng)，并提供獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)預(yù)測(cè)，進(jìn)入 21 世紀(jì)后我國(guó)各類心理衛(wèi)生問(wèn)題將更加突出。 來(lái)自國(guó)際心理治療大會(huì)的數(shù)字表明，保守地估計(jì)，中國(guó)大概有 理咨詢或心理治療。 而且在我國(guó)的很多高校中尤其是教育類的高校越來(lái)越多的 開設(shè)或者是加強(qiáng)心理學(xué)科的建設(shè)，這樣為滿足市場(chǎng)的需求提供 了 源源不斷的動(dòng)力。但是 根據(jù)省心理學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)王淑蘭提供的數(shù)據(jù)，因?yàn)楦鞣N原因?qū)е禄加行睦碚系K的大學(xué)生有 10％ ~30％，考慮到陜西作為教育大省，需 要進(jìn)行心理咨詢的大學(xué)生可以說(shuō)數(shù)量驚人。 市場(chǎng)特征 呈現(xiàn)為接受咨詢前的不可感知性。 . 心理咨詢發(fā)展前景 我國(guó)現(xiàn)在處于高速發(fā)展階段，也是一個(gè)情緒重負(fù)的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代造成了眾多的心理不適、 情緒障礙乃至精神疾病。而在中國(guó)，心理咨詢還處于起步階段，尤其是中西部不發(fā)達(dá)地區(qū)，發(fā)展時(shí)間較短，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，所以心理咨詢?cè)谥袊?guó)未來(lái)發(fā)展中還具有很大的市場(chǎng)潛力。 中高收入 （ 1500 元以上） 受教育人群 （大專及以上） ，青少年，高校學(xué)生，老年人等。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。陜西省高校共有專、兼職心理咨詢老師 300多名，有條件的中小學(xué)也普遍設(shè)有心理咨詢室， 但是學(xué)校心理咨詢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，而且在學(xué)校進(jìn)行心理咨詢，會(huì)讓有些咨詢者考慮到隱私的保密性比如在學(xué)校咨詢怕被老師和同學(xué)看到，也怕咨詢師會(huì)泄露自己的隱私等問(wèn)題 ? ? 社會(huì)民營(yíng)心理咨詢： 價(jià)格較高，一般為 100 元 /小時(shí)左右， 機(jī)構(gòu)里的硬件設(shè)施 ，布置、格局略有 講究 ，但是在環(huán)境的美化程度上只能 算是一般，而且企業(yè)的知名度有限對(duì)心理咨詢的宣傳不夠，對(duì)市場(chǎng)也沒(méi)有細(xì)分。 環(huán)境舒適感非常欠缺 。 互補(bǔ)品 的威脅 ： 心理咨詢行業(yè)有時(shí)也 會(huì)與 別的 行業(yè)的處于 互補(bǔ) 的狀況，其原因是這些 服務(wù) 具有互補(bǔ) 的性質(zhì) ，比如心理咨詢雜志或一些電視咨詢節(jié) 目， 如果互補(bǔ)服務(wù) 的價(jià)格比較低，這就限制了本行業(yè)的收益。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)： （見 ） 為了提高企業(yè)不可模仿競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，我們主要依靠以提高 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 為主 ， 主要表現(xiàn)在以下 幾 方面 ： ? ???依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的力量，大力發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站，使之成為心理咨詢領(lǐng)域的門戶型網(wǎng)站。 ? ???良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。 市場(chǎng)占有率為心理咨詢的 4%— 8%。 2 報(bào)紙及雜志宣傳，主要是發(fā)表由心理咨詢專家篆寫的一些與心理咨詢相關(guān)的文章 3 在部分公交車（如教育專線）上做宣傳廣告 4 與高校心理協(xié)會(huì)聯(lián)系，共同舉辦健康心理文化周。 3 繼續(xù)保持與高校的合作關(guān)系，為高校學(xué)生提供就業(yè)指導(dǎo)。 3 爭(zhēng)取得到一些企業(yè)的贊助，共同開始一些公益性的服務(wù)和宣傳。這同時(shí)也是營(yíng)銷中的宣傳手段。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 銀行借款 金 額 50萬(wàn) 30萬(wàn) 比 例 % % 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 1— 2 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，銀行借款 30 圖 9. 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借款 . 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 30 萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu) 三 年期借款，利率 %)，用作 流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 5 ： 3。 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元 ) t=1 銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 06 年 4月為準(zhǔn)）。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值 出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n NPV（ IRR