【正文】 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 市場進入和開發(fā) ............................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 發(fā)展前景 ....................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 服務優(yōu)勢 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 出診法 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 大眾心理課堂 ....................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 心理咨詢與心理治療 ............................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 .................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 公司名稱和結(jié)構(gòu) ....................................................................................................................... 13 . 1 公司名稱 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 2. 公司描述 ................................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 公司宗旨 .................................................................................................................................. 13 . 1 公司使命 ...................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 公司結(jié)構(gòu) ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 ........................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 個人心理測量 ...................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 服務方式 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 網(wǎng)上在線咨詢 ...................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 4. 市場分析 ................................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 宏觀政策 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 5. 競爭分析 ................................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 波特五力分析 ................................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 . 初期 ..................................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 促銷策略 ： .......................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 . 定價策略 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 . 財務預算基本假設 ............................................... 錯誤 !未定義書簽。 1 執(zhí)行總結(jié) Sunflower 太陽花心理咨詢有限責任公司 是一個提議中的公司，它擁有國內(nèi)知名的心理咨詢專家和具有良好職業(yè)道德、行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士，提倡心理健康是優(yōu)質(zhì)生活新概念，為人們提供 盡善盡美的心理保健與開發(fā)服務。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬心理咨詢及管理心理領 域，打開并進入心理咨詢高端市場，開展大眾心理課堂及出版心理衛(wèi)生與健康相關的書籍，繼續(xù)完善企業(yè)網(wǎng)站，使之成為陜西心理咨詢門戶網(wǎng)，成立會員俱樂部和心靈殿堂輕音樂咖啡吧，形成以心理咨詢 服務 為核心的多元化經(jīng)營的企業(yè)。 財務部主管：對公司內(nèi)部的財務控制 、 會計 、 投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析公司財務狀況并提出意見。 . 公司經(jīng)營策略 主要服務 是心理咨詢（測量與治療）與企業(yè)培訓， 經(jīng)營策略 根據(jù) 西安心理咨詢 行業(yè) 現(xiàn)有 的市場現(xiàn)狀， 各類咨詢 公司 和機構(gòu)還有很多不足和缺陷，無法滿足細分市場顧客的需求 ， 所以，在公司的發(fā)展過程中，只要采取合適的經(jīng)營策略，完全可以填補市場空白，滿 足更多顧客需求。 建立 以員工為本 的 公司 體制 ，員工待遇高，提高員工的工作滿足感，對員工進行職業(yè)規(guī)劃和提供良好的培訓機會，公司文化制度領先于其它公司。 公司不僅為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務 ， 更重要的是這種服務具有創(chuàng)造性。 . 公司設施 服務與辦公場所 及裝修： 120— 150 平方米，用于企業(yè)日常辦公和服務。美國心理學家卡爾納對咨詢的定義是：咨詢是指一種專門向他人提供幫助與尋求這種幫助的人們之間的關系。在心理咨詢中通過幫助關系可以使求詢者心理健康朝著好的方向轉(zhuǎn)化。作為腦中風后遺癥、原發(fā)性高血壓、考生考期綜合癥、小兒多動癥 等病癥 的輔助治療手段也有其獨到之處和廣闊的應用前景。心理測驗在精神衛(wèi)生、教育、人才選拔、軍事、司法等領域都有著十分廣泛的應用。 企業(yè)咨詢 為中小型企業(yè)或公司創(chuàng)造或完善企業(yè)文化出謀劃策，為企業(yè)或公司的決策提供顧客心理分析，市場行為心理分析，消費決策心理分析等提供科學的心理學意見。 出診法 只有擁有金卡的顧客才可以選擇出診咨詢，咨詢地 點可以是咖啡館茶座辦公室等一般不選用私人場所特殊情況除外。 . 服務優(yōu)勢 1 接近主要的目標市場，具有地理優(yōu)勢。 5 腦波治療儀是西安 心理咨詢 市場上唯一一部具有醫(yī)療資格的治療器械。 9 進入高端市場，并提供獨特優(yōu)質(zhì)的服務。根據(jù)預測，進入 21 世紀后我國各類心理衛(wèi)生問題將更加突出。 來自國際心理治療大會的數(shù)字表明，保守地估計，中國大概有 理咨詢或心理治療。 而且在我國的很多高校中尤其是教育類的高校越來越多的 開設或者是加強心理學科的建設，這樣為滿足市場的需求提供 了 源源不斷的動力。但是 根據(jù)省心理學會理事長王淑蘭提供的數(shù)據(jù)，因為各種原因?qū)е禄加行睦碚系K的大學生有 10％ ~30％，考慮到陜西作為教育大省，需 要進行心理咨詢的大學生可以說數(shù)量驚人。 市場特征 呈現(xiàn)為接受咨詢前的不可感知性。 . 心理咨詢發(fā)展前景 我國現(xiàn)在處于高速發(fā)展階段，也是一個情緒重負的時代，這個時代造成了眾多的心理不適、 情緒障礙乃至精神疾病。而在中國，心理咨詢還處于起步階段，尤其是中西部不發(fā)達地區(qū)，發(fā)展時間較短，與西方發(fā)達國家相比還有很大的差距，所以心理咨詢在中國未來發(fā)展中還具有很大的市場潛力。 中高收入 （ 1500 元以上） 受教育人群 （大專及以上） ，青少年，高校學生，老年人等。但需要較長時期（一至兩年）的普及。陜西省高校共有專、兼職心理咨詢老師 300多名，有條件的中小學也普遍設有心理咨詢室， 但是學校心理咨詢還遠遠不能滿足市場的需求，而且在學校進行心理咨詢，會讓有些咨詢者考慮到隱私的保密性比如在學校咨詢怕被老師和同學看到，也怕咨詢師會泄露自己的隱私等問題 ? ? 社會民營心理咨詢： 價格較高，一般為 100 元 /小時左右， 機構(gòu)里的硬件設施 ，布置、格局略有 講究 ，但是在環(huán)境的美化程度上只能 算是一般，而且企業(yè)的知名度有限對心理咨詢的宣傳不夠，對市場也沒有細分。 環(huán)境舒適感非常欠缺 。 互補品 的威脅 ： 心理咨詢行業(yè)有時也 會與 別的 行業(yè)的處于 互補 的狀況，其原因是這些 服務 具有互補 的性質(zhì) ，比如心理咨詢雜志或一些電視咨詢節(jié) 目， 如果互補服務 的價格比較低，這就限制了本行業(yè)的收益。 現(xiàn)有競爭者之間的競爭： （見 ） 為了提高企業(yè)不可模仿競爭的優(yōu)勢，我們主要依靠以提高 企業(yè)核心競爭力 為主 ， 主要表現(xiàn)在以下 幾 方面 ： ? ???依靠網(wǎng)絡經(jīng)濟的力量，大力發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站，使之成為心理咨詢領域的門戶型網(wǎng)站。 ? ???良好的企業(yè)文化，為人才的吸納與培養(yǎng)提供良好的環(huán)境。 市場占有率為心理咨詢的 4%— 8%。 2 報紙及雜志宣傳，主要是發(fā)表由心理咨詢專家篆寫的一些與心理咨詢相關的文章 3 在部分公交車（如教育專線）上做宣傳廣告 4 與高校心理協(xié)會聯(lián)系，共同舉辦健康心理文化周。 3 繼續(xù)保持與高校的合作關系，為高校學生提供就業(yè)指導。 3 爭取得到一些企業(yè)的贊助，共同開始一些公益性的服務和宣傳。這同時也是營銷中的宣傳手段。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 銀行借款 金 額 50萬 30萬 比 例 % % 股本結(jié)構(gòu)中，風險投資方面，我們打算引入 1— 2 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，銀行借款 30 圖 9. 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 風險投資銀行借款 . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 30 萬 (金融機構(gòu) 三 年期借款，利率 %)，用作 流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 5 ： 3。 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV= (萬元 ) t=1 銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 06 年 4月為準）。 回收期 =累計凈現(xiàn)值 出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n NPV（ IRR