駐馬店正邦營銷網(wǎng)絡(luò)組織模式操作辦法-wenkub
2023-02-15 03:58:30 本頁面
【正文】 ，主講 3場科技講座 。 雙方認為可以 ， 愿意購買即可； ? 若要做對比試驗 ， 一定要有可比性 ， 即同類價格 、 同等檔次 ， 宜用正邦中高檔產(chǎn)品做對比 ， 在未弄清競爭對手產(chǎn)品喂養(yǎng)效果之前 ， 不要盲目做對比試驗； ? 我們做示范只是手段 ， 將養(yǎng)殖戶組織起來才是目的 ！ ? 通過這種示范最后將建成我們的養(yǎng)殖網(wǎng)絡(luò)這才識根本目標！ 1/21/2023 12 （ 2） 怎么開科技講座 ？ ； 科技講座的舉辦條件： 科技示范成功后 ， 為進一步加強力度 ， 有必要開現(xiàn)場推廣會； 新市場開發(fā) ， 利用科技講座宣傳造勢； 對于原正邦牌飼料的老市場 ， 由于某些原因現(xiàn)正邦牌飼料銷量在下降 ， 為奪回市場份額 ，可利用科技講座； 對于養(yǎng)殖密集村，利用科技講座拉攏客戶； 1/21/2023 13 ? 會前會議內(nèi)容演習(xí) 1/21/2023 14 ? 會前準備： １ 、 會議時間安排：營銷員應(yīng)提前 7天通知經(jīng)銷商 ， 再提前 3天落實 ， 到會前頭一天進一步確定 。要抓住一個重點，效果明顯的要大力宣傳，要揚長避短。 ?示范的飼料品種要根據(jù)飼養(yǎng)的品種 ， 當?shù)仞B(yǎng)殖水平 、 養(yǎng)殖習(xí)慣與需要的品種綜合考慮； ?要設(shè)法與當?shù)亟?jīng)銷商結(jié)合 ， 以便保證飼料的供應(yīng)及跟蹤服務(wù)； ?一個科技示范點原則上只贈送 10Kg包裝飼料 . ?示范料的贈送程序：經(jīng)銷商墊付 要有養(yǎng)殖戶 、 經(jīng)銷商 、行銷員 、 市場經(jīng)理在示證資料上鑒字的原始憑據(jù)報主管副總審批； ?要將科技示范與營銷緊密結(jié)合起來，加強對示范效果的宣傳； 1/21/2023 7 （ 3）養(yǎng)殖戶 A： 在示范期間享受示范料（一個養(yǎng)殖戶限10KG/1個）。 1/21/2023 6 （ 2） 科技示范戶選擇操作要點： ?在經(jīng)銷商的幫助下 ， 選擇養(yǎng)殖戶的布點很重要 ， 一個自然村選一個符合我們上面要求的養(yǎng)殖大戶 。 1/21/2023 5 養(yǎng)殖戶標準： （ 1） 養(yǎng)殖示范戶標準 ： 項目 標 準 地理位置 養(yǎng)殖旺村（自然村） 養(yǎng)殖環(huán)境 豬舍建設(shè)設(shè)計合理； 通風(fēng)良好； 保暖效果好。 家庭環(huán)境好 家庭和睦； 年齡在 2045歲； 有文化基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)能力強； 愛好畜牧業(yè)，帶頭致富能手。 誠實、守信、上進心強 口 口碑好 ， 群眾信賴； 謙虛好學(xué) ， 有做強做大的決心； 能吃苦 ， 敬業(yè)精神強 。駐馬店正邦營銷網(wǎng)絡(luò)組織模式操作辦法 李慶壽 二 00年四月十九日 1/21/2023 1 主要內(nèi)容： 一、經(jīng)銷商的組織模式 ? 一階段的運作辦法； ? 二階段的運作辦法。 資金雄厚 有較雄厚的資金實力，能幫助養(yǎng)殖戶搞好養(yǎng)殖。 1/21/2023 4 業(yè)務(wù)員工作標準： 項目 標準 新客戶開發(fā) 業(yè)務(wù)員一定要有新市場、新客戶開發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思想； 新客戶開發(fā)必須簽訂經(jīng)銷協(xié)議； 協(xié)議內(nèi)容規(guī)定：市場區(qū)域，經(jīng)營產(chǎn)品、品牌、銷售數(shù)量、返利標準，批發(fā)價、零售價。 養(yǎng)殖規(guī)模 在自然村養(yǎng)殖數(shù)量前 35名； 具有良好品行，養(yǎng)殖有一定特色，具有較好的影響力。 ?選擇好養(yǎng)殖戶后 ， 接下來進行示范試驗； （ 主要做效果試驗 ） ?根據(jù)公司規(guī)定的的飼料進行示范 。 達成 3T銷量享受 100元基本工資，公司與經(jīng)銷商各負擔(dān) 50%
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