無店鋪銷售-wenkub
2023-02-15 03:40:48 本頁面
【正文】 度 ?利益差異 I TN RNAT1ONALE AERPP消費(fèi)者細(xì)分 信息來源 ?經(jīng)驗(yàn) /私人 /大眾 /商業(yè) 消費(fèi)者角色 ?發(fā)起者 /影響者 /決定者 /購買者 /使用者 I TN RNAT1ONALE AERPP生產(chǎn)者市場分析 決策過程 特殊產(chǎn)品 終端推薦 I TN RNAT1ONALE AERPP日常運(yùn)作 I TN RNAT1ONALE AERPP奶業(yè)銷售通路 I TN RNAT1ONALE AERPP直銷的優(yōu)勢 增加銷售 專業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢 回籠資金快 直接面對消費(fèi)者 不易被滲透 專有性經(jīng)營 I TN RNAT1ONALE AERPP零售和批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 零售 1. 高額的進(jìn)場費(fèi) 2. 巨額的應(yīng)收款 批發(fā) 1. 客戶信用低 2. 市場推廣費(fèi)高 I TN RNAT1ONALE AERPP渠道發(fā)展策略 傳統(tǒng)通路 — 50%以上銷售通過奶道 現(xiàn)代特色 — 送貨上門 ，全新的銷售理念 服務(wù)導(dǎo)向 — 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 是渠道發(fā)展的重要途徑 I TN RNAT1ONALE AERPP渠道發(fā)展策略 自己開發(fā)還是選擇使用第三方？ I TN RNAT1ONALE AERPP渠道發(fā)展策略 雖然第三方開發(fā)可以節(jié)省費(fèi)用，但是 … 1. 營運(yùn)不專業(yè) 2. 易被其他奶業(yè)公司利用 初期，外甫，適當(dāng)利用第三方 中長期，本地，組建自己的送奶渠道 I TN RNAT1ONALE AERPP組織結(jié)構(gòu) 市場開發(fā)送奶員送奶站送奶員送奶站送貨配貨 投述處理客戶服務(wù)渠道主管 I TN RNAT1ONALE AERPP市場開發(fā) I TN RNAT1ONALE AERPP需求分析 消費(fèi)者需要什么？ 1. 牛奶 2. 便利 3. 生活情趣 我們提供什么？ 1. 收入較低 推鑒瓶奶 2. 普通工薪族 上門服務(wù) 3. 高級白領(lǐng) 推薦屋奶 I TN RNAT1ONALE AERPP市場開發(fā)方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 市場宣傳 見效快 投入較大 促銷活動 見效快 客戶忠誠度低 登門拜訪 成本低 人員素質(zhì)要求較高 I TN RNAT1ONALE AERPP市場宣傳 市場宣傳的目的是盡可能讓消費(fèi)者了解訂奶渠道。 01:18:3001:18:3001:182/14/2023 1:18:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 18分 30秒 01:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 18分 30秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:18:3001:18:3001:18Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 1時(shí) 18分 :18February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:18:3001:18:3001:182/14/2023 1:18:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:3001:18:30February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1