【正文】 期間收集的調查問卷統(tǒng)計出有購車意向的潛在客戶，以及太平洋汽車網論壇報名客戶，邀請其參加 Sunny陽光的試乘試駕活動。 而這些也正是東風日產品牌無所不在、無所不包的情感所在。結合新陽光在云南區(qū)域的推廣引爆，把社會公益活動和市場營銷進行 “ 無縫鏈接 ” ，令車主親身體驗自己的善舉給白內障患者帶來的生活改變。 新陽光，新上市！ 再看我們的創(chuàng)作表現(xiàn)： 再看另一種表現(xiàn)風格 …… 這才是我們希望的 給新陽光穿上的一件合適的外衣 具有獨特的價值體現(xiàn)與絕對的視覺沖擊力 七彩陽光、快樂共享 如何演繹 七彩陽光、快樂共享 系列化化活動行銷， 強化 “ 七彩陽光 ” 價值體驗，深度溝通新陽光優(yōu)勢 傳播行銷進程表 2月份 4月份 6月份 8月份 10月份 12月份 云南昆明國際汽車節(jié) 昆明汽車文化節(jié) 七彩陽光 北回歸線陽光之旅 “七彩陽光”車技秀 “七彩陽光”體驗會 “七彩陽光”挑戰(zhàn)賽 東風日產“七彩陽光”杯 第十七屆都市時報足球擂臺賽 東風日產新陽光“他說”系列推廣活動 定制健康管理，盡享陽光人生 新陽光車主精英理財計劃 “七彩陽光”團購計劃 “七彩情人節(jié)，緣與新陽光” Sunny陽光互動外展 “低碳生活，一步到位”深度試駕會 東風日產攜手“ Sunny陽光行”共建慈善獻愛心 2023年 愛心陽光 七彩陽光、快樂共享 之 每個人都有夢想，每個人都追求夢想，那么什么才是你的夢想？ 或許你的夢想是住豪宅、開好車、享受好生活； 或許你的夢想是出入頭地、平步青云、事業(yè)成功風光無限； 或許你的夢想是出國旅行、看遍世界的風景 …… 但是對于身患白內障的患者和那些孩子們來說，他們的夢想僅僅是能夠看見陽光、能夠擁有七彩的人生。 我的心有時很 HIGH，有時又很低落。在充滿 “ 悅進 ” 樂活精神的新陽光身上，我們看到的不僅是環(huán)保節(jié)能的技術，還有陽光、自信、樂觀的理念傳達。 激情： 對于明智務實，希望不斷提升生活質量的人們而言，新陽光以成熟的科技、高標準的打造品質和可靠的服務向人們提供了值得信賴的汽車，讓人們在及時享受有車生活的同時，實現(xiàn)自己拓展生活格局與視野的激情追求。他們是睿智進取、樂享多彩的 “ 悅進 ” 一族。 七彩陽光、快樂共享 賦予了全新的概念，怎樣充盈其內在？ 產品 USP上 ———有以下打動出發(fā)點： ? 最大氣外觀設計 ? 最精致內飾設計 ? 最寬敞舒適空間 ? 最人性化舒適裝備 ? 最先進節(jié)油動力組合 綜合 提煉 形成最大的殺傷力 ?中級車價值新標桿 先從產品 USP出發(fā) 將 “ 大氣、空間、節(jié)油 ” 三位一體，提升新陽光形象及價值。 因此，東風日產新陽光云南區(qū)域推廣主題 —— 七彩陽光、快樂共享 ?“ 七彩陽光 ” ，正是東風日產新陽光在云南區(qū)域為廣大客戶，用新陽光構造的 “ 七彩生活 ” 。 現(xiàn)在，開始概念創(chuàng)新。 上階段，已通過登場造勢，完成市場關注 本階段，將通過價值強化，完成銷售促進 強化商品價值體驗， 深度溝通商品優(yōu)勢 (“ 大 ” +“ 燃油經濟性 ” )， 建立口碑影響，樹立 “ 高性價比之王 ” 形象 “ 大 ” +“ 燃油經濟性 ” =高性價比之王 不一樣的營銷 不一樣的影響力 東風日產新陽光 2023年度 云南區(qū)域營銷計劃七彩登場 代理虛心出品 東風日產 “ 七彩陽光 ” 正式上映 我們已經知道所處的市場環(huán)境， 我們也知道下一步要什么， 但是，這樣遠遠不夠。 三、突破價值：強化價值體驗，生活方式 在本階段的推廣中，我們要傳遞給消費者，新陽光不僅僅是中級車價值新標桿，更傳達了一種生活方式。 在這樣嚴峻的競爭形勢下，如何讓新陽光在云南區(qū)獲得更多吸引消費者呢？ 那么，如何繼續(xù)鞏固并擴大東風日產在云南的品牌優(yōu)勢？ 三大突破 一、突破定位：由自話自說到精神價值的溝通 東風日產新陽光在上階段全國上市推廣中以“更大空間、更多分享”為核心定位，側重于與客戶群的 USP溝通，建立了產品技術派主流中級車的品牌形象。 因此導致有很多地州消費者到昆明購車的現(xiàn)象。 昆明與地州市場呈現(xiàn)二元消費結構 而就整個云南市場而言，又存在明顯的不均衡現(xiàn)象，即昆明與地州二線市場差距非常大，昆明作為云南區(qū)唯一中心城市的地位，其它地州城市難以與之抗衡。 — 東風日產作為中國汽車行業(yè)的強勢品牌，在全國市場占有一定 的市場份額，在不同區(qū)域均具有龐大的客戶基礎。 — 為配合總部針對 SUNNY陽光開展 “ 陽光攻略 ” 迅速形成巨大的傳 播聲勢，促進大量來店及成交。因此昆明與其它地州市場的消費落差非常大，這種落差表現(xiàn)得比其它任何省市都明顯。 地州市場之間亦呈現(xiàn)較大消費落差 而就地州市場而言，同樣存在經濟發(fā)展水平差距明顯的情況，以曲靖、紅河、玉溪、楚雄為代表的市場，由于煙草工業(yè)異常發(fā)達，帶動其消費力相對較高，而大理由于旅游，乳制品等行業(yè)相對發(fā)達、其消費能力也相較其它地州為高，形成事實上的曲靖、紅河、玉溪、楚雄、大理相對領先的消費結構。到本階段云南區(qū)域的推廣，新陽光的主要任務則在于促動實際銷售，因此訴求需要更加落地，更加強化產品的價值感，從而推動銷售。消費者在產品的使用過程中，能體會出一種良好的令人愜意的陽光氣氛、陽光情調、陽光滋味和陽光感受，而能獲得一種精神滿足。 我們不能對新陽光的 USP直接進行堆砌和鋪陳。 SO，我們說： 這是一場演出 這是一個劇本 導演： 東風日產 主角： Sunny陽光 七彩云南 配角： Sunny陽光各競品 故事梗概： 一輛 Sunny陽光在彩云之南的陽光邂逅 …… 講述了名為 “ 七彩陽光 ” 大型整合傳播行動在 2023年年初，以整合推廣 Sunny陽光為目的，以超大空間、陽光生活的中級車價值標桿，掀起了昆明這座溫潤城市 “ 七彩陽光 ” 傳遞分享的開始 …… “ 七彩 ” 是絢爛的陽光 “ 七彩 ” 是多彩的生活 “ 七彩 ” 更是快樂的共享 “ 七彩 ” 更是云南的特點， “ 七彩云南 ” 因其廣泛 的知名度，借勢影響巨大！ “ 七彩 ” 如何實現(xiàn) 陽光 與 云南市場 的完美對接？ 新陽光的主流消費群體 — 他們是睿智進取、樂享多彩的 “ 悅進 ” 一族。 ?相比冷冰冰的喊話，更具有云南本土的親和力和感性的力量，同時深深為客戶傳遞新陽光一種多彩生活的印象。 “ 七彩陽光 ” 濃縮為年度推廣的策略核心 物理 層面 精神 層面 “ 七彩 ” 實現(xiàn)陽光從物理到精神的飛躍： “ 七彩陽光 ” 為什么能打動人？ 這是因為 “ 陽光生活的七大精髓 ” ： 愛心： 普通民眾已經越來越關注這個問題，公益意識也越來越強。在七彩的生活中只有擁有了進取、奮斗的心態(tài)，才能盡情駕馭、樂享生活。 低碳： 節(jié)能環(huán)保，這是人實現(xiàn)與自然平衡必須承擔的責任，也是新陽光對自然的承諾。體驗新陽光，相信會帶給你來自樂活的別樣新體驗。 我也喜歡，無論心情怎么變化， 都要寬厚待人， 就像新陽光一樣，同級別車型最寬敞的內部空間， 駕乘更享舒適愜意。而東風日產陽光關愛基金，就是一雙給孩子實現(xiàn)夢想的翅膀。 活動形式： 充分利用 “ 仁愛基金 ” ，聯(lián)合云南省第一人民醫(yī)院推出 “ Sunny眼光行 ” 共建慈善獻愛心 活動時間： 2023年 4月 12月拉通全年 ?云南省 “ Sunny陽光行 ” 共建慈善獻愛心新聞發(fā)布會 ?“ Sunny陽光行 ” 啟動 東風日產面向社會招募志愿者 ?邀請新陽光車主參加 “ Sunny陽光行 ” 現(xiàn)場活動，現(xiàn)場目睹受幫助的白內障患者重見光明時激動人心的場面 ?東風日產 4S店內每售出一臺 “ 新陽光 ” 就會捐助 100元作為“ Sunny陽光行 ” 慈善基金。 “ 七彩情人節(jié)，緣與新陽光 ” Sunny陽光互動外展 現(xiàn)場調查： 在活動進行的同時，工作人員會向觀眾發(fā)放調查問卷，收集消費者對 Sunny陽光的意見和是否愿意參與試乘試駕活動和是否有意向購