營銷策略之客戶的十二屬性-wenkub
2023-02-15 02:58:42 本頁面
【正文】 新聞不如政令 政令不如法令 法令不如親情 營銷策劃思維模型 人謀 曹操 孫權(quán) 荊州 益州 成霸業(yè) 復(fù)漢室 帝室之胄 講信義 攬英雄 不戰(zhàn)而趨人之兵 跨荊益 保巖阻 和諸戎 撫夷越 結(jié)孫權(quán) 修政理 向宛洛 出秦川 迎將軍 營銷策劃思維模型 價值轉(zhuǎn)移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產(chǎn)品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務(wù)、品牌、整合、關(guān)系 產(chǎn)品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關(guān) 營銷策劃思維模型 營銷的關(guān)鍵在于把握價值轉(zhuǎn)移。 中國企業(yè)所要研究的只是國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。 要針對：產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。 “中國的企業(yè)要想擁有這樣的整個能力，首先要經(jīng)歷被整合的階段?！饼堄缊D表示。龍永圖一貫堅持的 “借外力，走捷徑 ”觀點，也似乎總與國內(nèi)的既定決策相左。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。 上海雙語培訓(xùn)試點（功能） 沈陽菜刀與火柴盒（利益） 北京菜市口商店 1998年贊助廟會（信息） 書香園開盤與高考發(fā)榜（時間） 總統(tǒng)促銷圖書（信息） 小渙熊干脆面 歐詩漫珍珠 深圳月餅郵政 意識： 借船出海 借而助之 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 猴性（好奇模仿） 九、移植法 把相似經(jīng)驗引入決策思維。 手套進口分兩只（功能） 尤伯羅斯與 1984年洛杉磯奧運會（利益） 老頭衫與文化衫（信息） 與客戶年齡段分解（時間） 希爾頓飯店創(chuàng)始（利益） 青鋼戰(zhàn)略、海南別墅、大學(xué)飯店與教授生日 意識： 大事化小 小事化了 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 龍性（組合優(yōu)勢） 五、組合法 把多項價值合成增值性整體。 相反，一個本來很一般的女人，相貌越來越可愛，眼睛越來越靈光，說話越來越文雅，舉手投足越來越有風(fēng)度 ——不用說，她有一個好男人。所以，女人如果不美，男人至少要負一半的責(zé)任。男人脾氣暴，整日不是狂風(fēng)暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴無光；男人修養(yǎng)高，日照朗朗，和風(fēng)細雨，女人一定熱情奔放。 諸葛亮何以草船借箭？ 大英圖書館搬遷（功能） 松下長大（利益） 人民大學(xué)門前賣茶蛋（利益） 雨后賣小蔥（信息） 摩根手里的雞蛋（信息） 房地產(chǎn)經(jīng)營思想評比（時間） 寶雞城市品牌定位（信息） 意識： 背景的價值是無限的 討論題： 以“北京奧運會”為背景，你想到了什么？ 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 虎性（王者感） 三、品牌嵌入法 創(chuàng)造具有排他效應(yīng)的視覺傾向 情感傾向 麥當(dāng)勞的哭笑小孩（信息） 蒙牛的第二張宣傳貼（利益） 溫州與非洲（信息） 奧康的聲音（信息） ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 信息 信條 信服 信念 信仰 大事 更大 最大 天大 比天大 蒙牛的第二張宣傳貼 《女人不美，男人要負一半的責(zé)任》 一位名人說過，一個人要為自己的相貌負責(zé)。 思路決定出路 ——市場突破十二通法 與諸葛亮同謀 與比爾 我想，對于女人來說，相貌長成什么樣，自己只能負一半的責(zé)任，另一半則應(yīng)由男人來負。養(yǎng)顏乃養(yǎng)性，好男人讓女人心境好，心態(tài)好，心靈好。 一個本來溫順的女人越來越潑辣，一定是她的男人不爭氣，逼得她不得不出頭。 男人千萬不要以為美與丑只是女人自己的事。 美國半瓶子醋（功能） 鉛筆與橡皮（利益） 4S店與印刷博物館（信息） 白加黑（時間） 日本沙漏時鐘（功能） 中華民族佳麗笑迎香港回歸 意識： 1+1＞ 2 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 蛇性（默默準備） 六、伏筆法 排除阻力，無痕準備。 深圳民俗村（功能） 每人擁有一片美國與希望工程十萬櫻桃（利益） 二板上市融資（大連）洽談會 與跳高（信息） 福特邯鋼成本倒推法（時間） 繹商考核與就業(yè)分配之交叉排隊法（利益） 給雞戴隱型眼睛 人生與人類歷史 、房地產(chǎn)與 、交友資產(chǎn)論、 意識： 他山之石 可以攻玉 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 雞性（做了再說） 十、實證法 有實際“效果”表達內(nèi)涵 化工廠養(yǎng)魚（功能） 德國超市防盜（信息） 老店與新店競爭婚禮（時間） 能喝的滅火劑（功能） 茅臺紅地毯（信息） 送禮之“親”學(xué) 上海教師公寓征求意見（利益） 意識： 事實 勝于雄辯 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 狗性（百般忠誠） 十一、服務(wù)營銷法 以附加價值感不斷感化客戶。
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