壽險(xiǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵購(gòu)買因素-wenkub
2023-02-15 02:49:48 本頁(yè)面
【正文】 ? 第三階段 (2023年至今 )。主要可以分為以下三個(gè)階段： ? 第一階段 (1992年 1999年 )。壽險(xiǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵購(gòu)買因素 ? 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心曾在中國(guó) 50城市居民保險(xiǎn)需求市場(chǎng)調(diào)研中，將保險(xiǎn)服務(wù)的關(guān)鍵購(gòu)買因素提煉為 公司優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷員技能、自身需求、產(chǎn)品功能 四個(gè)方面。 1999年 6月之前的壽險(xiǎn)客戶，經(jīng)歷過(guò) 7次銀行降息和 3次保險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)，當(dāng)時(shí)客戶用類似儲(chǔ)蓄的眼光看待保險(xiǎn)產(chǎn)品，認(rèn)為保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄的替代品。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)的投資功能逐漸顯現(xiàn)，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)更加全面，通過(guò)保險(xiǎn)規(guī)劃家庭理財(cái)、獲得財(cái)務(wù)安全逐漸成為中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下大眾的普遍選擇。 我們的要求 ? 一是能否清晰流利的介紹公司的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力， ? 二是能否實(shí)事求是地分析客戶需求， ? 三是能否清晰無(wú)誤地講解產(chǎn)品功能， ? 四是能否體現(xiàn)出熱情的態(tài)度、專業(yè)的品質(zhì)、誠(chéng)信的作風(fēng)。 ? 市場(chǎng)上所有的壽險(xiǎn)公司無(wú)不著力于專業(yè)化銷售渠道的塑造。 ? 市場(chǎng)上所有的壽險(xiǎn)公司無(wú)不加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。 20:14:1220:14:1220:142/14/2023 8:14:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 14分 12秒 20:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 14分 12秒 下午 8時(shí) 14分 20:14:
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