【正文】 ，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌的影響力。 （ 2）管理和服務 在整個賣場運作系統(tǒng)中，人員都是非常重要的環(huán)節(jié)。強化終端管理，傳遞品牌理念，從而尋求差異，突出優(yōu)勢。拓展產(chǎn)品的寬度，在皮包、鞋子等附屬生產(chǎn)線上做出特色并 與 主線的職業(yè)裝氣息相匹配的產(chǎn)品來。 （ 四 ）產(chǎn)品定位 產(chǎn)品塑造優(yōu)雅、高貴的職業(yè)女性形象。打破單一產(chǎn)品經(jīng)營模式，其產(chǎn)品組合多樣化，該公司推行會員制，擁有了相對穩(wěn)定的忠 誠顧客，在個大型商場、主要的城市商貿(mào)中心都能看到該品牌。公司成立于 20xx 年，總部設在著有“海絲”之稱泉州。 隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，紛紛出現(xiàn)一批批優(yōu)秀的職業(yè)女性，她們是城市發(fā)展的建設者之一，隨著生活水平的提 高 ，“職業(yè)裝”成為迫切的一個訴求點。不足的是發(fā)展的起點慢，外面的市場 開 拓力不夠。蝴蝶與女性的結合。 市場開拓 （ 1）第 一個三年， 穩(wěn)住本土市場 ，建立完善 的資源優(yōu)化 管 理流通體系和各項制度，如《員工 手冊》、《渠道經(jīng)營管理手冊》、《 績 效管理制度》、《加盟制度》等一系列制度。以下將主要從購物環(huán)境、管理和服務、終端促銷三個方面。營業(yè)員在店內面對顧客，使顧客直接接觸品牌的一環(huán)，品牌衣服表達的形態(tài)與信息，通過營業(yè)員傳達至顧客，因此，營業(yè)員的衣著打扮，言行舉止均直接被顧客接 受，綜合形成對品牌的印象。另外，還有增添一些特殊的促銷方式，如新裝登場，原價銷售時，給與折扣優(yōu)惠等。 發(fā)展需要 （ 1）國外品牌的入侵，市場競爭越來越激烈 （ 2）品牌要做大，走出去是客觀趨勢。 襯衣 。 公司經(jīng)營財務制度 （ 三 ）市場目標： 成為職業(yè)女裝的“阿迪達斯”。 三、 行業(yè)分析 （一）市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景 全國一年職業(yè)工裝的需求就有近 300 億元！全國 19 個統(tǒng)一著裝的職業(yè)制服行業(yè)一輪次的換裝預算金額起碼也在 200 億元以上。職業(yè)裝行業(yè)經(jīng)過十來年建設，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成集團、武漢世城職業(yè)服飾公司、鎮(zhèn)江飛達制衣有限公司等行業(yè)的領軍企業(yè)，他們的專業(yè)制作能力得到加強，設計水平有了很大提高， 工作著是美麗的 、 職業(yè)裝時尚化、休閑化、環(huán)?；⒐δ芑?已經(jīng)成為行業(yè)的普通理念，我國 99式公安警服設計制作和中國國際航空總公司職業(yè)裝再設計成功形象就是典型 例證。 經(jīng)理 協(xié)助總經(jīng)理負責日常生產(chǎn)經(jīng)營工作。 營銷部 產(chǎn)品銷售管理，建設有力的終端銷售隊伍 市場部 市場網(wǎng)絡的布局和管理，店面的廣告、擺設、 POP等 生產(chǎn)部 材料的采購，和按訂單如期的完成產(chǎn)品生產(chǎn)工作，配合設計師的 管理，并對產(chǎn)品的質量進行檢測管理。 研發(fā)投入 （ 1）選送設計師到外面交流、繼續(xù)深造 （ 2）研發(fā)人員待遇的提高 （ 3）生產(chǎn)線的更新、升級或者增添。 六、 營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 明確產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ：中高檔的產(chǎn)品定位，目標鎖定在白領，在工作中講究品味的職業(yè)女性。 展銷推廣：促銷、銷售團隊的培訓，用心和顧客溝通，促成更多的忠誠顧客。在特許店經(jīng)營活動中，促銷的目的可分為提高營業(yè)額，促進商品的回轉兩大方面。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責 實施。 強化市場部策略，對市場擴張進行有步驟地部署和管理。這也就要求員工對公司的價值觀、企業(yè)戰(zhàn)略目標、個人工作要求三者有機的把握和落實。 裝修費返還 —— 進貨量達 12 萬元返１萬元 加盟費返還 —— 進貨量達 10 萬元返 5000 元（累計返完為止） 廣告費返還 —— 在加盟商履行合同及服從管理的情況下，開業(yè)三個月后每月完成進貨額 年度返利 全年完成進貨量達 20 萬元 (及以上 )返 5％， 30萬返 6％ 。 九、 財務計劃（略） 十、 風險檢測 （一）市場風險 競爭激烈， 在大城市該同類企業(yè)相對成熟，區(qū)域壁壘強大。 （三）管理風險 采購人員的 采購能力管理。 優(yōu)勢 S 劣勢 W 市場定位極為清晰，產(chǎn)品專業(yè)化程度高 品牌個性分明 擁有一支優(yōu)秀的設計師隊伍 市場覆蓋面小 新品牌競爭力略薄弱 企業(yè)管理層管理能力有待提升 長遠規(guī)劃意識薄弱 十二、 特許經(jīng)營相關的制度規(guī)定 （ 1）加盟條件 ◇ 正確的品牌經(jīng)營理念 具有一定品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。 （ 2）加盟政策 享有產(chǎn)品批發(fā)價 享有優(yōu)先續(xù)約權，合同期滿后，加盟商自愿續(xù)約，總部無條件辦理新合同 享有銷售獎勵，累計銷售量越大，產(chǎn)品批發(fā)價越低 一個加盟商可以同時加盟開一家或一家以上的加盟店，加盟費交一次即可。 ，進而加以 改進。 第三條 盤點的對象 （分公司）及其所屬各直營店 第四條 盤點范圍 第五條 對象與準則 、倉庫商品、營業(yè)用品等。 ，進貨后應填妥基本資料表，補送配送單位的實 際承辦人員建檔補發(fā)碼。 “盤點基準日”（決定需配合會計的決算）。 ，部分責任為制作盤點單、管理與盤后的匯總報告。盤點前應將環(huán)境清理好。 ，才能擔負任務。 （ 2）盤點人員名冊應于盤點前兩周公告。 備管理用。 ，應事先公告于門店并通知廠商勿進貨。盤點完的商品，附上一自粘性貼紙。 第十八條 盤點結果與改善 。 單后 5 日內提出盤點報告，盤點報告應包括盤點單管理報告和各類商品盤點會總表。 第十九條 盤點作業(yè)職責劃分 ，部門責任為組織盤點人員、安排與分配工作。 第二十一條 盤點作業(yè)程序 （ 1）盤點小組依據(jù)盤點基準日安排盤點時間并制作財產(chǎn)設備盤點日程 表，以為盤點時間的依據(jù)。 第二十二條 盤點記錄的保存 ，將原始盤點記錄及報告存檔。 第一條 特許店名稱及營業(yè)所在地、時間、營業(yè)項目、商圈范圍。 五、門店內的營業(yè)天數(shù)、每日的營業(yè)時間及營業(yè)項目，依總公司規(guī)定辦理。 二、合約繼續(xù)延長期間屆滿前三個月，任何一方如無書面通知他方終止合同者，本合同再延長期間壹年，之后以此類推延長期間壹年。 二、雙方為執(zhí)行前項合同事宜，乙方應于 年 月 日之前，依有關法令的規(guī)定辦理公司設立登記并取得營業(yè)執(zhí)照。 二、乙方每月現(xiàn)金支付甲方人民幣 元整為管理月費，及人民幣 元整為整體廣告促銷費用。 三、乙方經(jīng)甲方授權取得甲方商標的使用權，但如果本合同屆期，不再續(xù)約或乙方違反本合同規(guī)定，或被撤銷授權，或發(fā)生乙方擅自轉讓本合同規(guī)定事宜，乙方使用商標的權利立即終止。 第九條 開店籌備事項 一、該店開店的一切裝潢、材質、水電工程的設計，均由甲方統(tǒng)一規(guī)劃、驗收。 五、甲方需提供給乙方的協(xié)助包括： 完整的企業(yè) 識別系統(tǒng)； 完整的管理經(jīng)營經(jīng)驗； 人員招收、訓練的協(xié)助； 店頭裝潢、設備、商品、陳設等營運技術的協(xié)助； 招牌、桌椅、設備、電腦、電腦軟件、其它設備等的統(tǒng)一采購； 促銷、廣告的規(guī)劃、執(zhí)行；商品采購事項的聯(lián)系；營業(yè)管理事項的規(guī)劃、輔導。 二、乙方開業(yè)后，應按甲方