【正文】 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 選擇合作伙伴 ， 是對(duì)企業(yè)輸入物資的適當(dāng)品質(zhì) 、 適當(dāng)期限 、適當(dāng)數(shù)量與適當(dāng)價(jià)格的總體進(jìn)行選擇的起點(diǎn)與歸宿 。 合作伙伴的評(píng)價(jià) 、 選擇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是多目標(biāo)的 ， 包含許多可見和不可見的多層次因素 。 58 8 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 58 9 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 三 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) 通過(guò)建立供應(yīng)商與制造商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ， 可以達(dá)到以下目標(biāo) 。 供應(yīng)者所提供要素的數(shù)量 、 價(jià)格 ， 直接影響到制造企業(yè)生產(chǎn)的好壞 、成本的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣 。 顯然 ， 戰(zhàn)略合作關(guān)系必然要求強(qiáng)調(diào)合作和信任 。 供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)接和合作 ， 以及相互之間在設(shè)計(jì) 、 生產(chǎn) 、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面良好的協(xié)調(diào) 。 58 3 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 一 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 （ Supply Chain Partnership，SCP） ， 也就是供應(yīng)商 制造商 （ SupplierManufacturer）關(guān)系 ， 或者稱為賣主 /供應(yīng)商 買主 （ Vendor/SupplierBuyer） 關(guān)系 、 供應(yīng)商關(guān)系 （ Supplier Partnership） 。 58 5 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 一 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的意義： 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系就意味著新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) 、數(shù)據(jù)和信息的交換 、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 。 58 6 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 一 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 制造商與供應(yīng)商的合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面： 1） 讓供應(yīng)商了解企業(yè)的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力 ， 使供應(yīng)商能夠清楚地知道企業(yè)需要產(chǎn)品或原材料的期限 、 質(zhì)量和數(shù)量； 2） 向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 、 經(jīng)營(yíng)策略及其相應(yīng)的措施 ， 使供應(yīng)商明確企業(yè)的希望 ， 以使自己能隨時(shí)達(dá)到企業(yè)要求的目標(biāo)； 3） 企業(yè)與供應(yīng)商要明確雙方的責(zé)任 ， 并各自向?qū)Ψ截?fù)責(zé) ，使雙方明確共同的利益所在 ， 并為此而團(tuán)結(jié)一致 ， 以達(dá)到雙贏的目的 。 /買主 /賣主 3. 對(duì)于雙方 58 10 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 三 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) /買主 ◇ 降低成本 （ 降低合同成本 ） ◇ 實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣 、 穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ◇ 提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平 ◇ 改善時(shí)間管理 ◇ 交貨提前期的縮短和可靠性的提高 ◇ 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 ◇ 更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度 ◇ 強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制 58 11 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 三 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) /賣主 ◇ 保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求 ◇ 對(duì)用戶需求更好地了解 /理解 ◇ 提高運(yùn)作質(zhì)量 ◇ 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 ◇ 降低生產(chǎn)成本 ◇ 提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 ◇ 獲得更高的 （ 比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商 ） 利潤(rùn) 58 12 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 三 、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo) 3. 對(duì)于雙方 ◇ 改善相互之間的交流 ◇ 實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo) ◇ 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益 ◇ 共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā) ， 實(shí)現(xiàn)相互之間的工藝集成 、技術(shù)和物理集成 ◇ 減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn) ◇ 降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率 ◇ 增強(qiáng)矛盾沖突解決能力 ◇ 訂單 、 生產(chǎn) 、 運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本 ◇ 減少管理成本 ◇ 提高資產(chǎn)利用率 58 13 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 四 、 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇 合作伙伴的評(píng)價(jià)選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的基礎(chǔ) 。 58 14 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 五 、 選擇合作伙伴考慮的主要因素 企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí) ， 主觀的成分過(guò)多 ， 有時(shí)往往根據(jù)企業(yè)的印象來(lái)確定合作伙伴的選擇 ， 選擇時(shí)往往還存在一些個(gè)人的成分；選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面 ， 目前企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)多集中在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量 、 價(jià)格 、 柔性 、 交貨準(zhǔn)時(shí)性 、 提前期和批量等方面 ， 沒有形成一個(gè)全面的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 ， 不能對(duì)企業(yè)做出全面 、 具體 、 客觀的評(píng)價(jià) 。 選擇合作伙伴的方法較多 ， 一般要根據(jù)供應(yīng)單位的多少 、對(duì)供應(yīng)單位的了解程度以及對(duì)物資需要的時(shí)間是否緊迫等要求來(lái)確定 。 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴 。 公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制；指定競(jìng)標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個(gè)可能的合作伙伴 ， 再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo) 。 與招標(biāo)法相比 ， 協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商 ， 在物資質(zhì)量 、 交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證 。 采購(gòu)成本一般包括售價(jià) 、 采購(gòu)費(fèi)用 、 運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和 。 由于該方法讓評(píng)價(jià)者對(duì)照相對(duì)重要性函數(shù)表 ， 給出因素兩兩比較的重要性等級(jí) ，因而可靠性高 、 誤差小 ， 不足之處是遇到因素眾多 、 規(guī)模較大的問題時(shí) ， 該方法容易出現(xiàn)問題 ， 如判斷矩陣難以滿足一致性要求 ， 往往難于進(jìn)一步對(duì)其分組 。建立基于信任、合作、開放性交流的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作關(guān)系，必須首先分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 其中降低成本是主要目標(biāo)之一，合作伙伴評(píng)價(jià)、選擇不僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)、選擇過(guò)程，它本身也是企業(yè)自身和企業(yè)與企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過(guò)程，實(shí)施得好，它本身就可帶來(lái)一系列的利益。但不外乎都涉及到合作伙伴的業(yè)績(jī)、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等可能影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系的方面。 58 27 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評(píng)價(jià) 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評(píng)價(jià)選擇可以歸納為 7個(gè)步驟 ： 步驟 5：合作伙伴參與 一旦企業(yè)決定進(jìn)行合作伙伴評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績(jī)水平的愿望。 在收集合作伙伴信息的基礎(chǔ)上，利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行合作伙伴的評(píng)價(jià) 。 58 30 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 案例 1： 克萊斯勒公司 (Chrysler Corporation)與洛克維爾公司(Rockwell)之間的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系 合作背景 ： 克萊斯勒公司與洛克維爾公司達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，兩個(gè)公司將在汽車的設(shè)計(jì)階段進(jìn)行緊密合作。計(jì)算機(jī)控制是汽車制造過(guò)程中的重要部分，如果計(jì)算機(jī)控制與汽車的設(shè)計(jì)不匹配，就會(huì)影響到汽車的質(zhì)量和汽車進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。 本田公司總成本的大約 80%都是用在向供應(yīng)商的采購(gòu)上，這在全球范圍是最高的。大多數(shù)供應(yīng)商與它的總裝廠距離不超過(guò) 150哩。 如果供應(yīng)商達(dá)到本田公司的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)就可以成為它的終身供應(yīng)商 。 在本田公司的幫助下 ， Donnelly建立了一個(gè)新廠生產(chǎn)本田的外玻璃 。 本田公司與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系無(wú)疑是它成功的關(guān)鍵因素之一 。 ◇ 應(yīng)盡可