景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程-wenkub
2023-02-15 00:49:50 本頁(yè)面
【正文】 確定目標(biāo)市場(chǎng) （ 一 ） 細(xì)分市場(chǎng) （ 二 ） 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 （ 三 ） 市場(chǎng)定位 1. 攀附定位 —— 2. 三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，小浪底水庫(kù)譽(yù)為“北方的千島湖” 3. 狹縫市場(chǎng)定位 2023/2/14 13 旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ——4p 景區(qū)旅游產(chǎn)品組合策略 () 景區(qū)價(jià)格組合策略 () 景區(qū)銷售渠道組合策略 （ ） 景區(qū)促銷策略 （ ） 2023/2/14 14 案例： 1. “ 國(guó)旅假期 ” 買斷神農(nóng)架景區(qū)專營(yíng)權(quán) 2. 旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán) 3. 峨眉山旅游專賣店 2023/2/14 15 ? 2023年 4月，全國(guó)第一條旅游線路專營(yíng)權(quán)由廣東 “國(guó)旅假期 ”以策劃投入和組團(tuán)承諾方式獨(dú)家 “買斷 ”兩年。據(jù)調(diào)查， %參加廣之旅亞運(yùn)志愿者信使團(tuán)的游客表示在旅游的同時(shí)，盡心盡力地宣傳亞運(yùn)宣傳廣州，許多亞運(yùn)信使還精心準(zhǔn)備了表演節(jié)目及贈(zèng)送當(dāng)?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀(jì)念品。這個(gè)數(shù)字充分說(shuō)明了在廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦前后 “亞運(yùn)信使團(tuán) ”見(jiàn)諸新聞媒體的高密度和高頻次。 ? 私奔營(yíng)銷非常成功的一個(gè)案例 ——浙江天臺(tái)山的私奔造句活動(dòng)。第 六 章 景 區(qū) 營(yíng) 銷 管 理 2023/2/14 2 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 1. 理解景區(qū)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵； 2. 掌握景區(qū)營(yíng)銷管理的基本流程和方法； 3. 掌握景區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和 4. 體驗(yàn)營(yíng)銷等創(chuàng)新方法。攻權(quán) 516深夜宣布私奔，接下來(lái)適逢 519中國(guó)旅游日和 520天臺(tái)山旅游日，作為中國(guó)旅游日發(fā)源地的天臺(tái)山正在雙節(jié)同慶，舉辦 “讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，重走霞客路 ”活動(dòng)。細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，在這些報(bào)道中屢屢被提及一個(gè)名字：廣之旅。 81%的亞運(yùn)信使反復(fù)多次參與亞運(yùn)信使活動(dòng)，去不同地方宣傳亞運(yùn)，宣傳廣州。 ? “專營(yíng)協(xié)議 ”包括： “國(guó)旅假期 ”兩年約投入 200萬(wàn)元對(duì)神農(nóng)架進(jìn)行包裝、宣傳推廣；用約 1000多萬(wàn)元買下廣州往湖北宜昌雙程航空線路的機(jī)位。站在湖上山顛臺(tái)，俯瞰山水湖景，臺(tái)海風(fēng)光依稀眼前。 1998年，建造者敏感地覺(jué)察到臺(tái)灣內(nèi)地投資熱正由原來(lái)的珠三角轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)三角，經(jīng)過(guò)重新征求專家意見(jiàn)和充分論證后， 1999年下半年開(kāi)始，建造者把園景定位轉(zhuǎn)向兩岸民間交流，在園區(qū)中引進(jìn)了媽祖文化，給長(zhǎng)三角附近臺(tái)胞提供了一個(gè)禮祀媽祖的去處。 2023/2/14 20 2023/2/14 21 營(yíng)銷定位的失誤 ? 一是嚴(yán)重忽視了目標(biāo)市場(chǎng)的“可盈利性”。專程來(lái)到太湖邊祭拜臺(tái)灣媽祖廟，既沒(méi)有必要，也不合常理。 2023/2/14 26 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 新聞信息發(fā)布 ? ——中國(guó)旅游網(wǎng)（） ? ——指南針網(wǎng)（ 321） ? 票務(wù)預(yù)訂 ? ——攜程網(wǎng)（） ? B2B模式 ? ——同程網(wǎng)（ .17） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 利弊？ 2023/2/14 27 事件活動(dòng)營(yíng)銷 景區(qū)以事件活動(dòng)為亮點(diǎn)，吸引旅游者前來(lái)景區(qū)游覽的營(yíng)銷方式。它又名 “在中堂 ”，是清代全國(guó)著名的商業(yè)金融資本家喬致庸的宅第。 2023/2/14 38 王家大院 附： 民間故宮 山西王家大院 ? 王家大院是中國(guó)清代民居建筑的杰出代表作，屬黃土高坡上的全封閉城堡式建筑。王氏家族鼎盛于清朝康當(dāng)時(shí)，除大興土木營(yíng)造豪宅、開(kāi)設(shè)店鋪外，還在當(dāng)?shù)刭c災(zāi)、修渠等，善舉不斷。以后景德、正德、嘉靖、隆慶和萬(wàn)歷各代進(jìn)行過(guò)十次在的補(bǔ)修和修葺，更新城樓，增設(shè)敵臺(tái)。這是一座古代與現(xiàn)代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。據(jù)說(shuō)，一萬(wàn)個(gè)人站在這個(gè)球周圍，都可以看見(jiàn)自己和旁邊的人，是客廳為了防人偷東西監(jiān)視用的，也可以算作是早期的監(jiān)視器吧。九龍燈做工極為精巧，高 ，上刻九條蟠龍，其中的八條分上下兩層呈卐字型排列，中以一軸貫通，調(diào)整燈軸，還可以調(diào)節(jié)燈光明暗。波特》 — 3. 《末代皇帝》 — 4. 《紅河谷》 — 5. 《指環(huán)王》 — 6. 《斷背山》 — 東南亞海濱旅游 美國(guó) 紫禁城 西藏 新西蘭 加拿大 2023/2/14 61 體驗(yàn)營(yíng)銷 ? 感覺(jué) 感受 思維 行動(dòng) 關(guān)聯(lián) ? 案例：長(zhǎng)春冰雪旅游營(yíng)銷 ?
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