景區(qū)市場營銷管理流程-wenkub
2023-02-15 00:49:50 本頁面
【正文】 確定目標(biāo)市場 （ 一 ） 細(xì)分市場 （ 二 ） 目標(biāo)市場的確定 （ 三 ） 市場定位 1. 攀附定位 —— 2. 三亞譽為“東方夏威夷”，小浪底水庫譽為“北方的千島湖” 3. 狹縫市場定位 2023/2/14 13 旅游景區(qū)市場營銷策略 ——4p 景區(qū)旅游產(chǎn)品組合策略 () 景區(qū)價格組合策略 () 景區(qū)銷售渠道組合策略 （ ） 景區(qū)促銷策略 （ ） 2023/2/14 14 案例： 1. “ 國旅假期 ” 買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán) 2. 旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營權(quán) 3. 峨眉山旅游專賣店 2023/2/14 15 ? 2023年 4月，全國第一條旅游線路專營權(quán)由廣東 “國旅假期 ”以策劃投入和組團(tuán)承諾方式獨家 “買斷 ”兩年。據(jù)調(diào)查， %參加廣之旅亞運志愿者信使團(tuán)的游客表示在旅游的同時，盡心盡力地宣傳亞運宣傳廣州，許多亞運信使還精心準(zhǔn)備了表演節(jié)目及贈送當(dāng)?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀(jì)念品。這個數(shù)字充分說明了在廣州亞運會舉辦前后 “亞運信使團(tuán) ”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。 ? 私奔營銷非常成功的一個案例 ——浙江天臺山的私奔造句活動。第 六 章 景 區(qū) 營 銷 管 理 2023/2/14 2 學(xué)習(xí)重點 1. 理解景區(qū)營銷的概念和內(nèi)涵； 2. 掌握景區(qū)營銷管理的基本流程和方法； 3. 掌握景區(qū)聯(lián)合營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和 4. 體驗營銷等創(chuàng)新方法。攻權(quán) 516深夜宣布私奔，接下來適逢 519中國旅游日和 520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山正在雙節(jié)同慶，舉辦 “讀萬卷書，行萬里路，重走霞客路 ”活動。細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，在這些報道中屢屢被提及一個名字：廣之旅。 81%的亞運信使反復(fù)多次參與亞運信使活動，去不同地方宣傳亞運，宣傳廣州。 ? “專營協(xié)議 ”包括： “國旅假期 ”兩年約投入 200萬元對神農(nóng)架進(jìn)行包裝、宣傳推廣；用約 1000多萬元買下廣州往湖北宜昌雙程航空線路的機位。站在湖上山顛臺，俯瞰山水湖景，臺海風(fēng)光依稀眼前。 1998年，建造者敏感地覺察到臺灣內(nèi)地投資熱正由原來的珠三角轉(zhuǎn)移到長三角，經(jīng)過重新征求專家意見和充分論證后， 1999年下半年開始，建造者把園景定位轉(zhuǎn)向兩岸民間交流，在園區(qū)中引進(jìn)了媽祖文化，給長三角附近臺胞提供了一個禮祀媽祖的去處。 2023/2/14 20 2023/2/14 21 營銷定位的失誤 ? 一是嚴(yán)重忽視了目標(biāo)市場的“可盈利性”。專程來到太湖邊祭拜臺灣媽祖廟，既沒有必要，也不合常理。 2023/2/14 26 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 新聞信息發(fā)布 ? ——中國旅游網(wǎng)（） ? ——指南針網(wǎng)（ 321） ? 票務(wù)預(yù)訂 ? ——攜程網(wǎng)（） ? B2B模式 ? ——同程網(wǎng)（ .17） 網(wǎng)絡(luò)營銷的 利弊？ 2023/2/14 27 事件活動營銷 景區(qū)以事件活動為亮點，吸引旅游者前來景區(qū)游覽的營銷方式。它又名 “在中堂 ”，是清代全國著名的商業(yè)金融資本家喬致庸的宅第。 2023/2/14 38 王家大院 附： 民間故宮 山西王家大院 ? 王家大院是中國清代民居建筑的杰出代表作，屬黃土高坡上的全封閉城堡式建筑。王氏家族鼎盛于清朝康當(dāng)時，除大興土木營造豪宅、開設(shè)店鋪外，還在當(dāng)?shù)刭c災(zāi)、修渠等，善舉不斷。以后景德、正德、嘉靖、隆慶和萬歷各代進(jìn)行過十次在的補修和修葺，更新城樓，增設(shè)敵臺。這是一座古代與現(xiàn)代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。據(jù)說，一萬個人站在這個球周圍，都可以看見自己和旁邊的人，是客廳為了防人偷東西監(jiān)視用的，也可以算作是早期的監(jiān)視器吧。九龍燈做工極為精巧，高 ，上刻九條蟠龍，其中的八條分上下兩層呈卐字型排列，中以一軸貫通，調(diào)整燈軸，還可以調(diào)節(jié)燈光明暗。波特》 — 3. 《末代皇帝》 — 4. 《紅河谷》 — 5. 《指環(huán)王》 — 6. 《斷背山》 — 東南亞海濱旅游 美國 紫禁城 西藏 新西蘭 加拿大 2023/2/14 61 體驗營銷 ? 感覺 感受 思維 行動 關(guān)聯(lián) ? 案例：長春冰雪旅游營銷 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1