【正文】 ? 從而實現(xiàn)技術(shù)對銷售的有效支持，從而實現(xiàn)公司效益的持續(xù)增長 PAGE－ 16 Copyright 169。 第二步：主輔分離，獨立經(jīng)營。評價：比較合理可行 雙跨問題的解決步驟： 第一步：模擬經(jīng)營，總結(jié)經(jīng)驗。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 因而，力源液壓組織優(yōu)化設計的總體目標是面向發(fā)展戰(zhàn)略，解決制約公司發(fā)展的關鍵問題 力源組織優(yōu)化 設計的目標 戰(zhàn)略與發(fā)展 – 提高公司核心競爭力 – 落實關鍵戰(zhàn)略措施，實現(xiàn)發(fā)展目標 系統(tǒng)與結(jié)構(gòu) – 建立市場驅(qū)動、流程驅(qū)動的管理機制，整合內(nèi)部資源，提高運作效率 – 解決雙跨問題，理順內(nèi)部管理關系 – 取締部門創(chuàng)收政策，減少內(nèi)部摩擦矛盾 職能與崗位 – 壓縮管理層次，實現(xiàn)扁平化管理，提高管理效率，實現(xiàn)高效運作 – 規(guī)范部門和崗位職責，分離不相容職責，避免職責交叉錯位 – 強化完善重要職能，提高專業(yè)化管理和服務水平 機制與文化 – 責任到人，考核到位，激勵有效 – 建立關鍵人才引進與培養(yǎng)機制 – 培養(yǎng)創(chuàng)新變革的企業(yè)文化 PAGE－ 12 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 在新的發(fā)展時期，力源液壓提出了面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略，開始制定便采取了一系列關鍵措施 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部環(huán)境： ?國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國家加強基礎設施建設，大力振興準備制造業(yè)，對液壓行業(yè)拉動強勁 ?國際跨國公司持續(xù)擴大產(chǎn)品進口，并通過本地化生產(chǎn)增加對中國市場的控制 ?中小型民營企業(yè)評價成本價格優(yōu)勢快速擴張 內(nèi)部環(huán)境： ?產(chǎn)品系列規(guī)格豐富，市場適應能力強 ?具有一定的物資技術(shù)基礎，擁有一批素質(zhì)較好的職工隊伍 ?缺乏自主知識產(chǎn)品的產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓能力較弱 ?生產(chǎn)線布置及生產(chǎn)組織不適應多品種小批量的生產(chǎn)特點和快速多變的市場形勢 發(fā)展目標 戰(zhàn)略舉措 ?定位： 從中高壓柱塞式液壓泵 /馬達的專業(yè)生產(chǎn)商向液壓系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變 ?使命： 創(chuàng)建民族品牌產(chǎn)品 ?目標： 2023年實現(xiàn)銷售收入 —，年增長速度保持在 20%30% ?以重點行業(yè)的骨干企業(yè)為突破口，向其他行業(yè)和企業(yè)延伸 ?加大新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)力度，拓展生存發(fā)展空間 ?以技術(shù)跟隨為主，在仿制過程中實現(xiàn)改型改進，逐步積累自我研發(fā)能力 ?提高生產(chǎn)柔性，提高生產(chǎn)對市場的應變能力和反應速度，縮短交付時間 ?強化核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，外包一般零組件，分離輔助生產(chǎn)系統(tǒng) ?提高對供應商的管理控制能力，降低采購成本持續(xù)降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭能力 ?完善質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低早期故障率 ?強化基礎管理，通過信息化提升企業(yè)管理水平 ?變革薪酬激勵體制，建立關鍵人才的引進與培養(yǎng)機制 ?營造不斷創(chuàng)新持續(xù)改進的企業(yè)文化 PAGE－ 8 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 力源目前的組織結(jié)構(gòu) —— 公司整體 總經(jīng)理 經(jīng)營管理部 產(chǎn)品生產(chǎn)部 技術(shù)質(zhì)量部 財務部 經(jīng)理部 計劃 營銷處 生產(chǎn)處 供應處 技術(shù)開 發(fā)中心 工藝 研究所 市場 開發(fā)處 質(zhì)量處 計量 檢測處 科技處 財務處 企管 法規(guī)處 公司 辦公室 人力 資源處 計劃 銷售 外貿(mào) 成品庫 總調(diào) 外協(xié) 工裝 維修 技術(shù) 中央倉庫 綜合 金屬 非金屬 設計 1 設計 2 系統(tǒng) 綜合 夾具 工裝 銷售 綜合 器材 裝試 技術(shù) 計量 探傷 檔案 資產(chǎn) 財務 企管 計算機 外場 儀表 調(diào)配 勞資 主軸分廠 殼體分廠 柱塞分廠 裝試分廠 工裝分廠 鍛鑄分廠 熱表分廠 正處： 17人 副處： 10人 室級： 73人 PAGE－ 4 Copyright 169。PAGE－ 1 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 力源目前的組織結(jié)構(gòu) —— 分廠系統(tǒng) 主軸分廠 綜合室 工藝室 檢驗室 主軸工段 轉(zhuǎn)子工段 分油盤工段 殼體分廠 綜合室 工藝室 檢驗室 工具室 一工段 二工段 柱塞分廠 綜合室 工藝室 檢驗室 柱塞工段 工裝分廠 綜合室 工藝室 檢驗室 產(chǎn)品工段 工裝工段 大修工段 裝試分廠 綜合室 工藝室 裝配工段 試驗工段 鍛鑄分廠 綜合室 工藝室 檢驗室 機修工段 鑄造工段 鍛造工段 熱表分廠 綜合室 工藝室 機修室 生產(chǎn)工段 4+3=7人 3+2=5人 3+3=6人 3+4=7人 1+2=3人 1+3+3=7人 1+3+3=4人 廠長助理： 2人 室主任： 20人 工長： 20人 室級： 共 42人 產(chǎn)品生產(chǎn)部 PAGE－ 5 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 但目前力源的組織管理中還存在許多問題，制約著公司的進一步發(fā)展 組織管理問題 問題表現(xiàn) 雙跨問題導致管理低效 ? 與母公司金江航空在鍛鑄分廠、熱表分廠、計量檢測處、科技處等為了資源共享而實行雙跨管理 ? 雙跨管理導致職責不清，管理低效 重要職能缺失或弱化 ? 市場研究職能缺失 ? 供應商管理評價職能還沒有健全 ? 成本管理職能弱化 職責權(quán)限不清 ? 沒有明確的部門職責與權(quán)限 ? 沒有明確的崗位職責與權(quán)限 職責交叉重疊，增大組織協(xié)調(diào)難度 ? 生產(chǎn)處、分廠、工段三級計劃與調(diào)度 ? 質(zhì)量處與分廠檢驗室 信息溝通差，信息不能主動及時反饋 ? 分廠排產(chǎn)計劃、生產(chǎn)日報表、盤點表 ——生產(chǎn)處計劃室 ? 供應處原料庫存信息及原料預計到廠信息 ——生產(chǎn)處計劃室、分廠經(jīng)營室 ? 生產(chǎn)處生產(chǎn)計劃變更信息、預入庫信息 ——營銷處銷售室 ? 成品庫、外場庫庫存信息 ——營銷處銷售室 ? 外場服務室售后處理結(jié)果 ——營銷處銷售室 PAGE－ 9 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 導讀 —— 組織優(yōu)化設計分析 組織優(yōu)化 設計目標 組織優(yōu)化 設計分析 組織優(yōu)化 設計方案 PAGE－ 13 Copyright 169。 ?將各雙跨單位的資產(chǎn)人員與主體進行分割，設為模擬的獨立經(jīng)營單位。 ?在經(jīng)營情況和良好和其他條件成熟的基礎上，將模擬經(jīng)營單位改制為公司制企業(yè)，金江、力源按照資產(chǎn)比例入股，同時吸收其他合法投資者入股，實現(xiàn)主輔分離，獨立經(jīng)營。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 營銷部 ? 銷售統(tǒng)計分析 ? 市場調(diào)研分析 ? 制定營銷策略 ? 市場推廣 ? 編制銷售品種產(chǎn)量計劃 ? 營銷部考核 ? 貨款管理 ? 編制國內(nèi)銷售計劃 ? 中環(huán)管理 ? 異地倉儲管理 ? 產(chǎn)品發(fā)運管理 ? 客戶關系管理 ? 客戶檔案管理 ?國外市場研究 ?制定國外市場營銷策略與推廣方案 ?編制國外銷售計劃 ?進口器材采購 ?客戶關系管理 ?客戶檔案管理 國內(nèi)銷售室 國外銷售室 客戶服務室 成品庫 市場管理室 ? 產(chǎn)品售后跟蹤服務 ? 成品庫存管理 市場開發(fā)部 ?市場調(diào)研分析 ?制定新市場、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?新產(chǎn)品推廣、新客戶開發(fā) ?液壓系統(tǒng)的市場開發(fā) ?客戶關系管理 ?客戶檔案管理 PAGE－ 17 Copyright 169。計劃的編制要充分考慮產(chǎn)能。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) —— 車間 工藝 檢驗 工長 車間主任 統(tǒng)計辦事 計劃調(diào)度 工具保管 調(diào)試 ?車間減少管理層次，取消室主任編制，設立具體崗位承擔有關職能 ?根據(jù)需要設主任助理 1名，主要分管車間的技術(shù)工藝、工裝工具和檢驗 ?車間只設 12名工長，機加車間的工長要求必須會調(diào)試數(shù)控設備，必要時為工人提供生產(chǎn)準備服務 ?機加車間設調(diào)試工 12名在必要時帶班 ?強化分廠二級計劃與調(diào)度，由分廠計劃調(diào)度員在生產(chǎn)部調(diào)度室指導和協(xié)調(diào)下編制直接到設備和工序的日生產(chǎn)計劃，并根據(jù)計劃直接派工 車間主任助理 維修 材料 PAGE－ 21 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 實行項目制是解決設計工藝與生產(chǎn)、銷售相脫節(jié)的有效辦法 項目組 獎勵分配 ?公司根據(jù)項目組效益大小規(guī)定項目獎金在總工和成員間的分配比例，項目總工根據(jù)成員貢獻大小將余額在項目組內(nèi)部進行分配。 ?內(nèi)部獎勵：以項目為公司節(jié)約增收部分為獎勵基礎。 ?公司根據(jù)需要提出項目，以自愿報名和合理競爭確定項目總工，組建項目組。 ?未進入項目組的人員主要進行日常工作，不享受項目激勵，實行自然淘汰。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 技術(shù)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) —— 推薦方案 設計部 工藝部 信息化室 設計室 工藝管理室 工裝設計室 理化探傷室 ?技術(shù)開發(fā)中心下合并彎軸設計室、通軸設計室與系統(tǒng)設計室，改為設計室，設主任設計師若干名，需要時擔任項目總工 ?工藝所加強綜合技術(shù)室人員編制，將組合夾具站并入生產(chǎn)部工裝計劃室，在解決雙跨問題后可設置理化探傷室 ?技術(shù)開發(fā)中心更名為設計部，其下的計算機室更名為信息化室，工藝設計所更名為工藝部，其下屬的綜合技術(shù)室更名為工藝管理室 PAGE－ 26 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 質(zhì)量計量系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) —— 參考方案 質(zhì)量部 綜合技術(shù)室 器材檢驗室 裝試檢驗員 長度計量室 ?簡化裝試檢驗環(huán)節(jié)，減少人員，將裝試檢驗員并入綜合技術(shù)室 ?如解決雙跨問題，可在質(zhì)量部下增設長度計量室 ?綜合技術(shù)室更名為質(zhì)量管理室 PAGE－ 30 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 由辦公室統(tǒng)一處理對外非業(yè)務事務和內(nèi)部行政后勤管理 ? 辦公室主要職責： – 對外接待、派車 – 組織安排公司級會議 – 組織公司對外宣傳 – 公司內(nèi)發(fā)文管理 – 辦公用品及辦公設施管理 – 負責信訪接待工作 – 負責公司的安全保衛(wèi)工作 – 負責公司維修工作（原法規(guī)處職責） PAGE－ 34 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 黨支部 力源的黨群工作系統(tǒng)目前運作高效，機構(gòu)簡潔，應當繼續(xù)保持 黨委書記 黨委副書記 黨務工作部 企業(yè)文化部 黨支部 工會 團委 辦公室 PAGE－ 38 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 咨詢委員會 權(quán)力： 職責： 組成： 會務： 咨詢委員會為公司董事會戰(zhàn)略和投資決策提供決策依據(jù)，向董事會負責并匯報工作，對細節(jié)論證及外部中介機構(gòu)、專家選取有決策權(quán)，但對公司投資方案不具有最終決策權(quán)，其最終建議方案需經(jīng)董事會或授權(quán)核心決策組批準執(zhí)行 咨詢委員會主任 1人（董事長授權(quán)董事）、 委員 4－ 6人（其中董事 1－ 2人，外部專家、其余由財務總監(jiān)、其他公司內(nèi)部人員組成） ?以公司戰(zhàn)略方向為指引，負責審議公司年度重大投資事項的必要性與可行性； ?對公司涉及股權(quán)、債權(quán)投資進行評估、審核，出具建議方案； ?對公司涉及開發(fā)的重大投資（如：土地購置及儲備）進行評估審核，出具建議方案； ?監(jiān)督、核實公司重大投資政策和決策 公司投資事宜與經(jīng)營運作聯(lián)系緊密，定期會議每年召開一次（研究公司全年投資方案），主要根據(jù)需要召開臨時會議。 PAGE－ 41 Copyright 169。 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 力源高管崗位結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理