成都林溪湯墅別墅項(xiàng)目營(yíng)銷溝通預(yù)案-71ppt-wenkub
2023-02-14 23:26:15 本頁面
【正文】 五大板塊別墅市場(chǎng)供應(yīng)的別墅類別特征鮮明，牧馬山、都江堰仍是別墅開發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其獨(dú)特的別墅開發(fā)的天然環(huán)境，成為了支撐了高價(jià)位、高檔次的別墅開發(fā)的必然條件。 2023年隨著新川藏路的開通將進(jìn)一步縮短該區(qū)域與成都主城區(qū)的時(shí)間距離，該片區(qū)別墅也將逐步由以前度假型別墅過渡到適合居家的別墅。 ? 華陽： 2023年除了現(xiàn)有別墅樓盤的持續(xù)開發(fā)，也將有蜀郡等新項(xiàng)目推出。 ? 牧馬山片區(qū)以高品質(zhì)的獨(dú)棟別墅開發(fā)為主，都江堰－青城山片區(qū)以獨(dú)棟、聯(lián)排別墅開發(fā)為主。林溪 龍泉?jiǎng)e墅開發(fā)較早，但是因?yàn)槠淦瑓^(qū)開發(fā)概念模糊，因此較之華陽、溫江相對(duì)滯后，目前仍以傳統(tǒng)的獨(dú)棟、聯(lián)排別墅開發(fā)為主。目前華陽片區(qū)的別墅土地儲(chǔ)備有近 2023畝，預(yù)計(jì) 2023年，該區(qū)域?qū)⒂兄辽?5個(gè)占地 100以上的別墅新項(xiàng)目推出，新項(xiàng)目將繼續(xù)側(cè)重于居家型類別墅為主。 ? 溫江： 2023年，溫江土地供應(yīng)量為 1000余畝。 （二）板塊銷售特征 ? 目前別墅供應(yīng)趨向聯(lián)排別墅類的經(jīng)濟(jì)性別墅，其產(chǎn)品定位較低，購買者呈現(xiàn)年輕化（ 2540歲之間），人群由金領(lǐng)階層轉(zhuǎn)化為中產(chǎn)及白領(lǐng)新貴階層，成為目前別墅消費(fèi)不可忽視的新生力量。 購買人群發(fā)生變化 別墅戶型面積區(qū)間特征 ?150 ㎡以下： 以度假型的小別墅為主，目前主要集中在都江堰青城山片區(qū)。 目前成都別墅最低售價(jià) 2023元 /平米，最高 22023元 /平米，整體均價(jià) 6309元 /平米。 價(jià)格特征 （ 4）雙拼別墅的價(jià)格 ? 主流價(jià)格在 4500－ 5500元 /㎡ 疊拼別墅作為近兩年出現(xiàn)的新別墅產(chǎn)品，目前分布在成都市主城區(qū)、華陽、溫江這三個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)成熟的片區(qū)。 易城 澳鄉(xiāng) ?盛世中華云庭 ?天泉聚龍國際生態(tài)別墅 ?高山流水 ?岷山 碧水青城 ?青城山高爾夫山莊 [二期 ] ?水郡 ?青城皓庭 ?青城翠郎園 ?傾城蓮花 ?西江紫園 溫江區(qū)域 城北區(qū)域 ?芙蓉古城 優(yōu)雅寬景生活 ? 項(xiàng)目廣告語： 一套別墅 ? 對(duì)于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價(jià)值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個(gè)點(diǎn)做成樓盤最大的閃光點(diǎn)和賣點(diǎn)，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點(diǎn) +其綜合競(jìng)爭(zhēng)力使其形成樓盤的獨(dú)特氣質(zhì)。 O：機(jī)會(huì) 光華大道片區(qū)別墅項(xiàng)目位置較有優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目客戶 分流作用大； 本項(xiàng)目位置不利于成都市客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢了解； 成都別墅市場(chǎng)近期投放量增大，對(duì)項(xiàng)目客戶影響很大。 買別墅的人最在乎什么？ ? 品質(zhì) —— 產(chǎn)品本身的品質(zhì)和居住的環(huán)境品質(zhì) ? 私密 —— 家人獨(dú)有的空間，遠(yuǎn)離繁華喧囂 ? 尊貴 —— 業(yè)主社會(huì)地位和身份的體現(xiàn) ? 獨(dú)享 —— 只有自己能體會(huì)的獨(dú)立生活方式 ? 生態(tài) —— 上風(fēng)上水原生態(tài)天然氧吧 ? 健康 —— 小區(qū)配有會(huì)所健身服務(wù) ? 人文 —— 深厚的歷史積淀和文化傳統(tǒng) （ 2） 四、營(yíng)銷思路 別墅買的是什么？ ? 榮譽(yù) ? 品位 ? 夢(mèng)想 ? 生活方式 身份下的 如何體現(xiàn)本項(xiàng)目的營(yíng)銷價(jià)值？ 不只為做“湯”而表現(xiàn)湯 “湯 +墅”的結(jié)合是項(xiàng)目整體的氣質(zhì) 精確的項(xiàng)目定位 在成都市眾多別墅項(xiàng)目中，為了打造自己的特色和品牌，我們必須提煉出本項(xiàng)目的核心！ 切入角度一 “湯” 湯是稀缺的，是高品質(zhì)尊崇生活方式的象征 湯具有醫(yī)療保健價(jià)值，有益身心健康 引湯入戶，在家中盡享“泡”湯的舒適感覺和樂趣 切入角度二 “ 墅 ” 墅是身份、品位的象征，是尊崇生活的物化和外在體現(xiàn) 墅是成功顛峰的回饋 墅是大多數(shù)人可望不可及的奢侈品 墅是心靈的歸宿 所以我們的定位推廣語是 城西 湯墅 宜湯 采用中價(jià)入市原則 根據(jù)位置、朝向、采光、景觀（水景、主題綠化）等，分別制定差別系數(shù)： 景觀差為： 朝向差為： 水景差為： 采光差為： 根據(jù)附近樓盤價(jià)格和市場(chǎng)預(yù)期分析，初步確定本項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格為： ? 雙拼別墅： 4800— 5500元 /平方米 ? 聯(lián)排別墅： 44004800元 /平方米 ? 疊拼別墅： 4300— 4700元 /平方米 ? 電梯： 2200— 2600元 /平方米 ? 多層花園洋房： 2800— 32
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