大區(qū)年銷售計(jì)劃方案-wenkub
2023-02-13 22:17:35 本頁(yè)面
【正文】 780 87 110% 110%佛山 372 4 175 44 300 75 171% 171%江 門(mén) 177 1 102 102 80 80 78% 78%湛江 215 1 114 114 80 80 70% 70%中山 189 1 32 32 80 80 250% 250%大區(qū) 3,627 23 1,625 71 1,890 82 116% 116%客戶管理計(jì)劃 Diovan174。 )醫(yī)院進(jìn)藥目標(biāo) (大區(qū) Starlix174。 商業(yè)渠道供貨216。 其他對(duì)促銷活動(dòng)的限制 內(nèi)部分析 市場(chǎng)策略和計(jì)劃內(nèi)部分析 銷售隊(duì)伍執(zhí)行（ QTQ分析 PC1）City 醫(yī) 藥 代表人數(shù) Target Dr Total Calls Target visited %Target visited Pri. Dr Pri. Visited Pri. Visited per rep % Pri. Visited Calls to Frequency of calls to Pri. Dr. 汕 頭 1 168 1,759 149 89% 98 81 81 83% 670 惠州 1 126 1,152 119 94% 90 85 85 94% 810 東 莞 1 209 1,905 158 76% 99 91 91 92% 1,215 深圳 2 376 3,998 297 79% 231 219 110 95% 2,650 廣州 8 1,795 17,426 1,262 70% 878 848 106 97% 12,551 佛山 2 372 3,615 276 74% 188 172 86 91% 2,113 江 門(mén) 1 177 2,291 176 99% 121 117 117 97% 1,321 湛江 1 215 1,751 166 77% 128 118 118 92% 1,031 中山 1 189 1,721 150 79% 102 91 91 89% 827 大區(qū) 18 3,627 35,618 2,753 76% 1,935 1,822 101 94% 23,188 % calls to .=%內(nèi)部分析 銷售隊(duì)伍執(zhí)行（ QTQ分析 Diovan174。 成功的因素—— 存在的主要問(wèn)題—— 機(jī)會(huì)和威脅影響銷售的相關(guān)因素分析 （分產(chǎn)品）外部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析（洛汀新）外部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析（ 洛汀新 ）外部分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析（來(lái)適可）外部分析 當(dāng)?shù)靥厥庹撸C(jī)會(huì) /威脅）216。）地區(qū) 2023 2023 增長(zhǎng)深圳 34,662 50,277 15,615 珠三角 60,057 66,928 6,871 廣州 60,263 71,827 11,564 合計(jì) 154982 189032 34,050 216。） Reg. Dec03 Jan04 Feb04 Mar04 Apr04 May04 Jun04 Jul04 Aug04 Sep04 Qct04 Nov04 Total Total( value)深圳 4,966 6,029 4,446 5,926 6,610 7,945 7,202 6,764 6,708 8,218 4,986 11,529 81,329 2,809,104 珠三角 7,724 6,606 4,550 7,553 7,938 4,570 4,650 6,453 6,553 6,162 5,119 8,498 76,376 2,638,027 廣州 13,195 7,293 9,850 10,679 9,123 12,187 13,060 9,625 10,832 10,695 8,285 13,176 128,000 4,421,120 Total 25,885 19,928 18,846 24,158 23,671 24,702 24,912 22,842 24,093 25,075 18,390 33,203 285,705 9,868,251 大區(qū)（地區(qū)） 分產(chǎn)品銷售趨勢(shì) （ Lescol174。 ）DSM/TL 總 金 額 DIO LES STR 2023年 Growth % 2023年 Growth % 2023年 Growth % 2023年 Growth %Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % 深圳 4,307,465 107% 80% 87,892 112% 99% 50,277 98% 45% 520 34% DIV/0!珠三角 4,441,113 84% 19% 77,150 79% 20% 66,928 93% 11% 3,450 82% DIV/0!廣州 6,319,511 95% 30% 127,981 95% 32% 71,827 97% 19% 3,460 56% DIV/0! BJPC SHPC GZPC HZPC NJPC JNPC TJPC SYPC FJPC CDPC HNPC WHPC Nat Stra. MKT Poten. MKTHos. Actual Sales 5,757,717 10,906,752 13,713,575 16,352,971 15,464,390 11,071,456 7,888,215 10,579,208 4,325,501 3,165,955 6,058,494 10,665,370 1
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