【正文】 5,705 9,868,251 大區(qū)（地區(qū)） 分產(chǎn)品銷售趨勢 （ Lescol174。） Reg. Dec03 Jan04 Feb04 Mar04 Apr04 May04 Jun04 Jul04 Aug04 Sep04 Qct04 Nov04 Total Total( value)深圳 4396 5068 1995 4722 6177 5156 3520 3597 4612 5220 2936 3637 51036 1274890珠三角 7703 6405 3606 6184 4092 4741 6799 4673 6002 8092 3556 6389 68241 1704664廣州 9571 3254 4822 5469 5469 7013 6724 4655 6380 6236 3694 9066 72332 1806856Total 21670 14727 10422 16376 15737 16910 17044 12925 16995 19548 10185 19092 191610 4786410大區(qū)（地區(qū)） 分產(chǎn)品銷售趨勢 （ Starlix174。） Reg. Dec03 Jan04 Feb04 Mar04 Apr04 May04 Jun04 Jul04 Aug04 Sep04 Qct04 Nov04 Total Total( value)深圳 0 0 0 0 0 0 0 0 20 300 0 100 420 12722珠三角 0 0 0 2 0 130 130 298 690 410 370 710 2740 82995廣州 0 0 0 220 50 330 270 830 340 350 270 400 3060 92687Total 0 0 0 222 50 460 400 1128 1050 1060 640 1210 6220 188404醫(yī)院進藥回顧 (醫(yī)院級別 )醫(yī)院進藥回顧（城市）大區(qū)各城市銷售份額分析城市（地區(qū)）銷售增長貢獻 地區(qū) 2023 2023 增長深圳 2,394,732 4,307,465 1,912,732 珠三角 3,721,209 4,441,113 719,904 廣州 4,860,112 6,319,511 1,459,399 合計 10,976,053 15,068,088 4,092,034 城市（地區(qū)）銷售增長貢獻 （ Diovan174。）地區(qū) 2023 2023 增長深圳 44,264 87,892 43,628 珠三角 64,302 77,150 12,848 廣州 97,126 127,981 30,855 合計 205692 293023 87,331 城市（地區(qū)）銷售增長貢獻 （ Lescol174。）地區(qū) 2023 2023 增長深圳 34,662 50,277 15,615 珠三角 60,057 66,928 6,871 廣州 60,263 71,827 11,564 合計 154982 189032 34,050 216。 外部分析—— 競爭對手及產(chǎn)品分析 (ME)—— 當(dāng)?shù)靥厥庹叩姆治?(GPA,KAM)216。 內(nèi)部分析—— 市場策略和計劃 (ME)—— 銷售隊伍執(zhí)行 (市場活動由 ME提供）—— 后勤支持216。 銷售分析的結(jié)論和導(dǎo)向216。 成功的因素—— 存在的主要問題—— 機會和威脅影響銷售的相關(guān)因素分析 （分產(chǎn)品）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（代文）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（洛汀新）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（ 洛汀新 ）外部分析 競爭對手及產(chǎn)品分析（來適可）外部分析 當(dāng)?shù)靥厥庹撸C會 /威脅）216。 招標(biāo)216。 醫(yī)保216。 醫(yī)院特殊政策216。 其他對促銷活動的限制 內(nèi)部分析 市場策略和計劃內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（ QTQ分析 PC1）City 醫(yī) 藥 代表人數(shù) Target Dr Total Calls Target visited %Target visited Pri. Dr Pri. Visited Pri. Visited per rep % Pri. Visited Calls to Frequency of calls to Pri. Dr. 汕 頭 1 168 1,759 149 89% 98 81 81 83% 670 惠州 1 126 1,152 119 94% 90 85 85 94% 810 東 莞 1 209 1,905 158 76% 99 91 91 92% 1,215 深圳 2 376 3,998 297 79% 231 219 110 95% 2,650 廣州 8 1,795 17,426 1,262 70% 878 848 106 97% 12,551 佛山 2 372 3,615 276 74% 188 172 86 91% 2,113 江 門 1 177 2,291 176 99% 121 117 117 97% 1,321 湛江 1 215 1,751 166 77% 128 118 118 92% 1,031 中山 1 189 1,721 150 79% 102 91 91 89% 827 大區(qū) 18 3,627 35,618 2,753 76% 1,935 1,822 101 94% 23,188 % calls to .=%內(nèi)部分析 銷售隊伍執(zhí)行（ QTQ分析 Diovan174。 ）City Target Dr Target visited %Target visited Total Details Pri. Visited % Pri. Visited Pri. Dr. coverage Detail to % Detail to 汕 頭 168 141 84% 1,742 96 78 81% 46% 649 37%惠州 126 104 83% 1,045 85 82 96% 65% 746 71%東 莞 203 106 52% 1,412 87 75 86% 37% 869 62%深圳 345 252 73% 3,706 226 213 94% 62% 2,483 67%廣州 1,625 978 60% 14,846 742 714 96% 44% 9