【正文】 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者動機分析 ? 中國聯(lián)通分析 ? 中國移動分析 ? 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 中國聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場推廣計劃 ? 前 言市場 ? 在市場價值增高和消費者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動通訊能繼續(xù)成為近期未來市場的主要熱門產(chǎn)品。 ? 我們做了什么功課 ? 查閱報紙剪報中對中國移動通訊市場趨勢、消費者消費趨勢的報道 ? 查閱消費行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購買相關(guān)市場資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的品牌檢驗問卷調(diào)研 ? 召開消費者品牌檢驗座談會 ? 走訪通訊市場，觀察賣場特點、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場的電視廣告片、報紙廣告、 前 言備戰(zhàn) ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 消費者購買與使用行為特征 : 1/消費者購買目的 :溝通和交流 2/消費者購買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費、 月租費 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 市場環(huán)境 ：快速增長 ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤 、 激烈競爭對手實力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標(biāo)靠的更近 ,由于基礎(chǔ)條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或?qū)崿F(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團(tuán)隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 ? 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : ? 逛街購物 ? 唱歌和跳舞 ? 聽音樂 ? 讀書 ? 有自我表現(xiàn)欲望 ? 喜歡思考 ,喜歡安排和設(shè)計自己的生活 ? 去電影院看大制作的電影等 ? 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 ? 誰是最可愛的人 ! ? 目標(biāo)人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標(biāo) ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第二步 購買考慮 “改變參考思維的架構(gòu)” ? 目標(biāo) : 刺激其他品牌使用者的關(guān)注和認(rèn)同。 在后期方案執(zhí)行過程中 ,在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀況向其提供其他額外的資助計劃 ? 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : 第一階段 :() 內(nèi)容 : 活動通告和方案征集 ,截稿日期 開展“聯(lián)通用戶滿意度”公關(guān)調(diào)研 ,積極參與者將獲得“聯(lián)通夢想之旅”半決賽或決賽現(xiàn)場參與的機會 媒介支持 : 互連網(wǎng)的活動信息發(fā)布和活動進(jìn)程跟蹤 媒體時尚欄目的關(guān)注 ,引發(fā)公眾探討 特殊場所 (大學(xué)、商場、聯(lián)通營業(yè)點等 )以形式進(jìn)行活動通告 對“聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研”的信息發(fā)布和進(jìn)程跟蹤 ? 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : 第二階段 () 內(nèi)容 : 經(jīng)過初選后進(jìn)行優(yōu)選方案的產(chǎn)生 ,場評選 (優(yōu)選方案為 21個 ,成為“夢之隊” .預(yù)示面對 21世紀(jì) ) 活動本身成為一個被探討的時尚話題 舉辦聯(lián)通五大經(jīng)營項目的連鎖優(yōu)惠銷售活動和“聯(lián)通夢想基金”受資助者征集篩選活動 媒介支持 : 互連網(wǎng)輸出聯(lián)通企業(yè)形象 ,活動進(jìn)程跟蹤和促銷通知 各營業(yè)點形式的促銷活動告以及時尚欄目的繼續(xù)關(guān)注 聯(lián)通用戶滿意度調(diào)研的結(jié)果公布以及相關(guān)改善措施的新聞報道 ? 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : 第三階段 : () 內(nèi)容 : 開展進(jìn)入決賽的聯(lián)通“夢之隊”秀 ,為決賽煽風(fēng)點火 “聯(lián)通夢想之旅”的決賽直播最終優(yōu)勝方案的評選現(xiàn)場以及聯(lián)通公司的資助以及聯(lián)通名譽員工的確認(rèn) 互連網(wǎng)對優(yōu)選方案最終確定的有獎競猜 舉辦“聯(lián)通夢想基金”的相關(guān)促銷活動 媒介支持 : 對聯(lián)通企業(yè)形象和決賽跟蹤以及促銷通告 時尚話題的繼續(xù)探討 營業(yè)點的形象輸出和促銷活動輸出 ? 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : 第四階段 (—) 內(nèi)容 : 勝利者秀 ,帶出新定位的聯(lián)通形象 ,本次活動初步結(jié)束 . “聯(lián)通夢想基金”促銷活動和迎春主題的促銷活動 媒介支持 : 互連網(wǎng)對“聯(lián)通夢想之旅”的新聞運做 對迎春促銷活動的通告 ? “聯(lián)通夢想基金” 內(nèi)容 : 在消費者的入網(wǎng)費中提取一定的金額 ,成立“聯(lián)通夢想基金” ,由聯(lián)通形象大使作為代表 ,向基金會的目標(biāo)人群帶去精神 (形象大使的奮斗經(jīng)歷 )和經(jīng)濟 (物質(zhì)或費用 )上的資助 ,并承諾能夠共同成長 .完成資助者的成長之路 . 基金會資助對象 : 失學(xué)青少年等 . 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : ? 聯(lián)通夢想基金 日程安排 : 在“聯(lián)通夢想之旅”完成后，將有聯(lián)通形象大使分路執(zhí)行“聯(lián)通 夢想基金”的內(nèi)容 . 支持 : 將備選或當(dāng)選受資助人的相關(guān)信息通過形式輸出 將資助狀況和執(zhí)行狀況進(jìn)行新聞運做 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : ? 聯(lián)通夢想之旅后記 中國聯(lián)通的 “飄柔之星” ? 謝謝觀看 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 2月 12日星期日 4時 7分 16秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :07 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 2023年 2月 12日星期日 4時 7分 16秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 04:07:1604:07:1604:072/12/2023 4:07:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 7分 16秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 7分 16秒 上午 4時 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:07:1604:07:1604:07Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時 7分 :07February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:07:1604:07:1604:072/12/2023 4:07:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :0