網(wǎng)格經(jīng)理營銷管理能力提升-wenkub
2023-02-13 19:38:56 本頁面
【正文】 中國移勱品牉呾團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知 一場(chǎng)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn) 一場(chǎng)久違的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn) 如何設(shè)計(jì)宣傳內(nèi)容？ ? 我有好處原則 ? 支出最小原則 ? 沒有負(fù)擔(dān)原則 ? 我能參加原則 類型 廣告語結(jié)構(gòu) 宣傳節(jié)點(diǎn) 廣告語示意 活動(dòng)傳播 主題 以 A+B的半命題形式 擬定廣告語，放大聲勢(shì) A： —— 根據(jù)節(jié)點(diǎn)不促銷政策擬定 B： —— 丼例：“ 移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，套餐內(nèi)免費(fèi)打一年 ” 中秋節(jié) 中秋大屏大團(tuán)圓 購機(jī)免費(fèi)打一年 ——移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，免費(fèi)打一年 國慶節(jié) 國慶出門人太擠 一年話費(fèi)，進(jìn)庖犒賞你 ——移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，免費(fèi)打一年 重陽節(jié) 父母免費(fèi)聊一年 孝心套餐不花錢 ——移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，免費(fèi)打一年 圣誕節(jié) 購機(jī)話費(fèi)全省掉 圣誕老人都想要 ——移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，免費(fèi)打一年 周末類 限時(shí)三天特惠 進(jìn)庖送一年話費(fèi) ——移動(dòng)超級(jí)智能機(jī)，免費(fèi)打一年 營銷活動(dòng) A+B命題 “端午粽飄香，移動(dòng)送大獎(jiǎng)” 端午節(jié)炒庖促銷活動(dòng) ? 信息傳播：端午粽飄香，移動(dòng)送大獎(jiǎng)?。ㄖ黝}） 端午節(jié)當(dāng)天進(jìn)廳參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多款五寸大屏 4G手機(jī)等您拿！另送 5G流量 +500分鐘通話，再送各種端午精美大禮包， 100%中獎(jiǎng)！活動(dòng)地點(diǎn)： xxxx中心營業(yè)廳。網(wǎng)格經(jīng)理營銷管理能力提升 來安政企部 2023年 6月 目 錄 ? 網(wǎng)格 /區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營策略 ? 移勱虧聯(lián)線上傳播推廣 ? 聚類 /集團(tuán)定向營銷不開拓 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ——運(yùn)營商面對(duì)的市場(chǎng) ?大量的客戶對(duì)織端換代更新的需求 ?大量的客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的遷移需求 ?客戶從購買語音服務(wù)轉(zhuǎn)向流量服務(wù) ?大量的客戶需要更加與業(yè)的服務(wù)品質(zhì) ?大量的存量和新增客戶在等待觀望 ?4G市場(chǎng)潛在客戶蛋糕的加速瓜分 這個(gè)時(shí)期什么最重要？ 區(qū)域市場(chǎng)收入提升基本思維 收入 ARPU 用戶數(shù) 語音 數(shù)據(jù) 寬帶 電規(guī) 保有 發(fā)展 傳統(tǒng) 增值業(yè)務(wù) 流量經(jīng)營 RCS 融合通信 大數(shù)據(jù) 虧聯(lián)網(wǎng) 當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營四大要素 機(jī) 卡 網(wǎng) 4G資費(fèi)遷移 加速區(qū)域客戶 4G遷移引導(dǎo)！ 4G客戶遷移目標(biāo) 細(xì)分 4G目標(biāo)客戶 存量非 4G客戶 4G終端客戶 USIM卡換卡客戶 非 4G終端客戶 4G終端潛在客戶 4G套餐潛在客戶 異網(wǎng)客戶 異網(wǎng)潛在 4G目標(biāo)客戶 請(qǐng)為異網(wǎng)潛在 4G客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像 區(qū)域集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營營維策略 ? 區(qū)域集團(tuán)客戶十行百例客戶見證 ? 建立集團(tuán)客戶市場(chǎng)陣地競(jìng)爭(zhēng)防線 ? 定期開展區(qū)域營銷特賣拓展市場(chǎng) ? 組細(xì)開展有效的聚類客戶定向推介會(huì) ? 紳致梳理政企客戶遷移目標(biāo)清單 ? 建立聚類集團(tuán)客戶分類維系平臺(tái) ? 信息化產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)期限全面排查建檔 給處方，而丌是賣中藥！ 4G時(shí)代集團(tuán)營維走訪要點(diǎn) ? 明確走訪目的： ?初次接觸聯(lián)系 ?信息收集面談 ?業(yè)務(wù)活勱推薦 ?產(chǎn)品計(jì)劃說明 ? 4G遷移常態(tài)維系 ? 集團(tuán)常態(tài)走訪維系服務(wù)要素： ?寒暄建立輕松溝通氛圍 ?客戶勱態(tài)需求信息溝通 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異勱信息收集 ?核心成員織端指導(dǎo)服務(wù) ?集團(tuán)成員 4G遷移營銷 ?集團(tuán)信息化產(chǎn)品需求發(fā)掘 ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)有的經(jīng)營思維 ? 沒有萬年丌變的經(jīng)營模式 ? 服務(wù)用戶有感知才是王道 ? 利用新的傳播手段宣傳營銷 ? 建立網(wǎng)格的鐵桿粉絲經(jīng)濟(jì) ? 口碑傳播是最有價(jià)值的資產(chǎn) 目 錄 ? 網(wǎng)格 /區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營策略 ? 移勱虧聯(lián)線上傳播推廣 ? 聚類 /集團(tuán)定向營銷不開拓 我們的客戶來源 生客 自然客 熟客 粉絲 如何讓客戶知道？ 硬廣 短信 外呼 微信平臺(tái) 移動(dòng)互聯(lián)
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