渠道激勵的定義分類與含義-wenkub
2023-02-13 19:30:33 本頁面
【正文】 滿 10萬，即返利 5% 年度拿貨達(dá)到 100萬，則再返利 8% 案例分析 —— A藥企對經(jīng)銷商的返利政策 一、銷售進(jìn)度返利政策： 只要經(jīng)銷商在每個季度完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的 25%，即可享受該項政策； 進(jìn)度返利不同品種按不同比例執(zhí)行，“仲景胃靈丸”、“寶寶一貼靈”、“珍菊降壓片”的進(jìn)度返利點數(shù)分別為 %、 1%、 %； 進(jìn)度返利在下一季度的第一個月末兌現(xiàn)，返利采用安排經(jīng)銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予； 二、年度總量返利政策： 經(jīng)銷商在完成當(dāng)年各自的年度銷售任務(wù)總量之后，不論經(jīng)銷商規(guī)模大小，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)享受返利：“仲景胃靈丸”按照 2%、“寶寶一貼靈”按照 %、“珍菊降壓片”按照 1%的標(biāo)準(zhǔn)； 返利由 A藥企在第二個銷售年度的第一個月末以現(xiàn)金的形式向經(jīng)銷商支付； 三、及時回款返利政策： 每批及時結(jié)清貨款的經(jīng)銷商，按月享受當(dāng)月回款總額 %的及時回款返利；連續(xù)180天無應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商，享受 180天回款總額 1%的回款返利；全年無應(yīng)收帳款的經(jīng)銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量 %的回款返利； 以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可重復(fù)享受；但如出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利； 返利金額作為組織經(jīng)銷商參加高級學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的費用投入； 案例分析 —— A藥企對經(jīng)銷商的返利政策 四、產(chǎn)品專賣返利政策： 在同類產(chǎn)品中（如上海雷允上的“珍菊降壓片”、湖北大華的“寶寶一穿靈”、深圳中聯(lián)的“仲景胃靈片”），如果經(jīng)銷商自愿只銷售 A藥企的三個對應(yīng)產(chǎn)品，即可享受該項返利政策； 返利在第二個銷售年度以進(jìn)貨價格折扣形式兌現(xiàn)；經(jīng)銷商中途經(jīng)營其他同類產(chǎn)品，該返利項目自動取消； 專賣返利的標(biāo)準(zhǔn)：“仲景胃靈丸” %；“寶寶一貼靈” 1%；“珍菊降壓片” %； 五、新產(chǎn)品推廣返利政策： 如 A 藥企有其他新品種上市，配合密切的經(jīng)銷商（按要求積極組織召開新產(chǎn)品上市推廣會、快速進(jìn)行鋪貨、開展終端促銷維護(hù)工作），除了享受以上四項常規(guī)返利之外，額外享受新產(chǎn)品銷售額 3%的返利； 新產(chǎn)品推廣返利在年終結(jié)算，在第二個銷售年度第一個月末以等價值的貨車、電腦等實物形式返還； 六、返利執(zhí)行說明：以上返利政策為累計返利，達(dá)到各個項目的標(biāo)準(zhǔn)即可享受；一旦經(jīng)銷商有破壞價格、跨區(qū)銷售之行為，所有返利則自動取消。 ? 渠道激勵是指渠道管理者通過強(qiáng)化渠道成員的需要或影響渠道成員的行為增強(qiáng)渠道成員間的合作精神，提升其工作積極性與經(jīng)營效率的行為。 暢銷品 價格優(yōu)惠 前期鋪貨 廣告支持 付款條件 市場業(yè)務(wù)工作指導(dǎo) 銷售技巧培訓(xùn) 特殊補(bǔ)貼 準(zhǔn)確
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