04渠道流-wenkub
2023-02-13 18:59:29 本頁面
【正文】 耗 。 ? 如流體的自然屬性決定了載體的類型和規(guī)模 ， 流體的社會屬性決定了流向 ， 載體對流向有制約作用 ， 載體的狀況對流體的自然屬性和社會屬性均會產(chǎn)生影響 。 ? （ 3） 流向 。 物流的目的是實現(xiàn)物從供應(yīng)者向需求者的流動 ， 因此總有一部分物要不斷地存在于過程中 ，總的來說 ， 物是處于不斷流動的狀態(tài)的 。 物流產(chǎn)業(yè)與社會經(jīng)濟 ? “物流 ” （ physical distribution） 是指通過有效地安排商品的存儲 、 管理和轉(zhuǎn)移 ， 使商品在需要的時間到達(dá)需要的時間和地點的經(jīng)營活動 。 ? 這無疑使人們對物流及物流產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了極大的關(guān)注。 ? 不同種類的流程就如同體內(nèi)流動的血液，在渠道內(nèi)循環(huán)往復(fù)，給組織帶來新鮮活力。 ? 無論在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)流程不暢，都會給渠道中的機構(gòu)帶來麻煩，甚至導(dǎo)致分銷渠道這座維系生產(chǎn)者至最終消費者的橋梁發(fā)生坍塌。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2023年，中國社會物流總費用為 45406億元，同比增長 %，增幅比 2023年提高 。 ? 它由一系列創(chuàng)造時間和空間效用的經(jīng)濟活動組成 ， 包括運輸 （ 配送 ） 、 保管 、 裝卸 、 包裝 、流通加工及物流信息處理等多項基本活動 ， 是這些活動的統(tǒng)一 。 ? （ 2） 載體 。 指物體從起點到終點的流動方向 。 ? 因此 ， 進行物流活動要注意處理好三要素之間的關(guān)系 ，否則就會使物流成本提高 、 服務(wù)質(zhì)量降低 、 效益低下 、效率下降 。 ? 第三利潤源泉 ——物流 。 在這里 ， 物質(zhì)實體在化解其供求之間時間矛盾的同時 ， 也創(chuàng)造了新的時間上的效用 。 配送是短距離 、 多點的頻繁送貨 ， 特別強調(diào)品種組合和時效性 。 裝卸搬運功能則是立體的 、 動態(tài)的 。 ? （ 4） 信息處理 。 ? 降低物流成本和提高服務(wù)水平是物流管理所肩負(fù)的兩大使命 ，正確處理和協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系是物流管理的核心 。 ? 從這一總成本公式中 ， 可以看出物流決策主要解決兩方面的問題 ， 即 運輸決策和倉儲決策與庫存管理 。 ? 在選擇運輸方式時 ， 貨主還可以在私人運輸 、 契約運輸和公共運輸中做出決策 。 ? （ 1） 定時定路線運輸或送貨 。 ? （ 4） 調(diào)整企業(yè)的營銷渠道 ， 重新劃分銷售區(qū)域 ， 改變倉庫地址 ， 以求運輸路線合理化 。 因此 ， 企業(yè)必須考慮向顧客發(fā)貨的運費和顧客所要求的服務(wù)等 。庫存管理是一種創(chuàng)造需求過程的工具 ， 因為顧客在選擇供應(yīng)商時所考慮的主要因素之一就是供應(yīng)商是否備有充足的庫存 ， 使其訂單能很快得到妥善的處理 。 ? 庫存管理的兩個最基本的決策是何時進貨和進多少貨 ，即 訂購點 和 訂購量 的決策 。 訂購點決策 ? 訂購點決策是在保持一定顧客服務(wù)水平的前提下 ， 尋找一個最低的庫存水平 ， 當(dāng)達(dá)到這一水平時 ， 就必須發(fā)出新訂單 。 每次訂購量越大 ， 購買頻率就越低 （ 即購買次數(shù)越少 ） 。 其計算公式為： ? 訂貨數(shù)量 =每日平均需要量 (訂貨前置時間 +間隔天數(shù) )+安全儲存量 訂貨日實際庫存 訂貨余額 ? 式中 ， 間隔天數(shù)為本次訂貨與上次訂貨間隔的時間；訂貨余額為前次訂貨至此次訂貨前仍未到貨的部分 。 即尋找一個最佳訂貨量 ， 使企業(yè)在與之相應(yīng)的訂購時間按此量訂購時 ， 能達(dá)到訂貨與庫存的總成本最低 。 ? 所謂商品結(jié)構(gòu)分析 ， 是指對企業(yè)庫存中的各種商品進行銷售量 、 儲存量 、 銷售毛利和儲存費用等的相關(guān)分析 。 C類商品品種數(shù)量繁多 ， 但價值卻很低 。 資金流管理 ? 資金流（ fund flow）就是指在營銷渠道成員間隨著商品實物及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金往來流程。 ? 謹(jǐn)慎行事，進行信用分先控制。 ? 過期 15天未付，發(fā)出第一封催討函，致電對方負(fù)責(zé)人詢問情況，了解態(tài)度。 ? 超過 3個月，做專案處理，委托專業(yè)機構(gòu)追討。 ? 信息是一切決策的前提。 ? 準(zhǔn)備兩個案例： – Case1 中國家電企業(yè)的渠道模式比較 – Case2 國美、蘇寧大戰(zhàn) – Case3 沃爾瑪?shù)墓?yīng)
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