【正文】 業(yè)績合同 業(yè)績合同的定義及目的 中層以上管理人員與上級就應(yīng)實 現(xiàn)的工作 /業(yè)績訂立的正式書面協(xié) 議，它 ? 定義公司各管理層的主要考核 方面及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、工作目 標(biāo)設(shè)定 ? 確定各主要考察內(nèi)容的權(quán)重 ? 參照歷史業(yè)績及未來策略重點 設(shè)定業(yè)績需達(dá)標(biāo)準(zhǔn) ? 參與決定合同受約人薪酬與非 物質(zhì)獎懲 ? 保證公司總體戰(zhàn)略的具體實施 ? 使管理者把精力集中在對公司 價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上 ? 在全公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè) 文化 ? 以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè) 績達(dá)成的嚴(yán)肅性 業(yè)績合同是 目的 合同具有兩個作用：激勵集體業(yè)績和明確個人責(zé)任 ?明確公司中每個部門如何創(chuàng)造價值 ?實現(xiàn)公司內(nèi)部資源的合理分配，將 資源集中從事最具潛力的業(yè)務(wù) ?提高公司內(nèi)部管理透明度，對業(yè)績 進(jìn)行監(jiān)督和及時反饋 ?制定明確的目標(biāo)和評估方法，并根 據(jù)考核結(jié)果決定各部門領(lǐng)導(dǎo)對公司 的貢獻(xiàn)。 業(yè)績合同的設(shè)計決策 182。 業(yè)績合同的先期決策 182。為體現(xiàn)各指標(biāo)的輕重緩急不同，指標(biāo)之間的權(quán)重差異最好也控制在 5%以上。 業(yè)績合同的設(shè)計決策 182。 業(yè)績合同的先期決策 182。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:3010:14:30February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時 14分 30秒 10:14:3012 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :14:3010:14Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 10時 14分 30秒 10:14:3012 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 14分 30秒 10:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:3010:14Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 10時 14分 30秒 10:14:3012 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:3010:14:30February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:3010:14Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 業(yè)績合同的實施決策 182。 設(shè)計舉例 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成目標(biāo)的設(shè)定原則 參照標(biāo)準(zhǔn) ?歷史記錄 ?行業(yè)指標(biāo) ?技術(shù)指標(biāo) ?監(jiān)管要求 ?國際標(biāo)準(zhǔn) 總原則 基本目標(biāo) 挑戰(zhàn)性目標(biāo) 業(yè)績合同 182。 業(yè)績合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績合同的實施決策 182。 設(shè)計舉例 現(xiàn)有業(yè)績合同覆蓋了中高層管理人員及基層 生產(chǎn)經(jīng)營一線管理者 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI） 與工作目標(biāo)設(shè)定（ GS）在業(yè)績管理體系中互相配合 ?針對目標(biāo)崗位的工作職責(zé)與工作性質(zhì)設(shè)定 ?由對公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解得出，基于關(guān)鍵價值驅(qū)動因素 ?反映關(guān)鍵經(jīng)營活動的效果，而非全部操作過程 ?由主管經(jīng)理設(shè)定，并經(jīng)員工認(rèn)同 ?定量衡量經(jīng)營活動量化結(jié)果 ?由客觀計算公式得出 ?側(cè)重考察當(dāng)期業(yè)績 ?側(cè)重考察對經(jīng)營成果有直接控制力的工作 ? 定性衡量主要工作不易量化的效果 ?由主管經(jīng)理評分得出 ?可以考察長期性工作 ?可以考察工作的過程 ?可以考察對經(jīng)營成果無直接控制力的工作 業(yè)績合同對象工作職能可分為生產(chǎn)經(jīng)營直接管理與間接管理兩大類 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作目標(biāo)設(shè)定共同構(gòu)成中層管理人員業(yè)績合同 業(yè)績合同 182。 業(yè)績合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績合同的設(shè)計決策 182。建議的被采納率應(yīng)高于X%? 由建議接納者對建議參考價值提供反饋，滿意度應(yīng)高于X%35% 工作目標(biāo)設(shè)計（續(xù)） 預(yù)算處處長工作目標(biāo) 工作活動內(nèi)容 崗位職責(zé) 關(guān)鍵結(jié)果區(qū)域 評估標(biāo)準(zhǔn)及時間 權(quán)重? 協(xié)調(diào)預(yù)算談判程序? 協(xié)調(diào)預(yù)算談判程序，保證預(yù)算計劃的順利下達(dá)? 預(yù)算談判順利進(jìn)行，預(yù)算計劃順利落實? 預(yù)算程序依照計劃推進(jìn)，取得結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)間的差異小于X%30%? 跟蹤了解各個區(qū)域預(yù)算實施情況? 匯總、整理預(yù)算實施數(shù)據(jù)? 分析預(yù)算實施數(shù)據(jù)，將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息? 根據(jù)預(yù)算實施的具體情況提出改進(jìn)的建議以提高效益和控制預(yù)算實施? 跟蹤、匯總、分析預(yù)算實施數(shù)據(jù)以及時提供信息及參考意見，控制預(yù)算的合理使用? 提供的信息及時、完整、準(zhǔn)確、易于理解? 及時：在每月/季/年進(jìn)行信息匯總處理，在XX時間內(nèi)提交信息及建議報告? 數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確：每當(dāng)有查詢時，均能在X小時內(nèi)提供詳細(xì)資料及解釋? 報表清晰易讀：聽取報表接受者反饋，滿意率應(yīng)達(dá)X%35%? 為今后制定預(yù)算向領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見? 及時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項臨時工作? 分析預(yù)算使用及效益等各相關(guān)數(shù)據(jù)，及時給上級領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息及有效的預(yù)算方案建議? 提出的建議具有較高的參考價值? 提交的預(yù)算方案有力促進(jìn)公司整體效益提高，有可操作性。 工作目標(biāo)設(shè)計需具備的技能及背景知識 ?崗位分析能力 對目標(biāo)崗位所從事的活動及與 其他崗位的相關(guān)性、下道工序 或客戶期望值的了解 ?工作職責(zé)描述能力 清楚明確的職責(zé)描述 ?設(shè)定有效衡量能力 今后較易評估的標(biāo)準(zhǔn) 工作目標(biāo)設(shè)計的步驟