香梅花園市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析ppt68-wenkub
2023-02-13 18:57:55 本頁(yè)面
【正文】 % 驚人的飛速發(fā)展 ? 我國(guó)商品房建設(shè)以每年以 20％－ 30％的速度遞增，以住宅建設(shè)為例， 1990 年全國(guó)住宅建設(shè)完成投資額為 297億元，到 2023年已達(dá)到 6245 億元， 11年累計(jì)增長(zhǎng)了二十多倍， 2023年高達(dá) 7736 億元，年均增長(zhǎng) ％ 。 ? 與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度高， GDP增長(zhǎng)與房地產(chǎn)業(yè)景氣基本保持同步，據(jù)測(cè)算，我國(guó)房地產(chǎn)與 GDP的 相關(guān)系數(shù)約為 。 ? 2023年 9月 5日，國(guó)務(wù)院發(fā)出《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，確立了房地產(chǎn)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位。中部地區(qū)商品住宅開(kāi)發(fā)投資略高于東、西部地區(qū)。 ? 土地問(wèn)題中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)各種問(wèn)題的根源之一。 ? 2023年全國(guó)立案查處土地違法案件 11萬(wàn)多件，涉及土地面積 2萬(wàn)多公頃，給予責(zé)任人行政處分 452人，黨紀(jì)處分 771人，刑事處罰 168人。 是不是解決了問(wèn)題？？ ? 02年規(guī)定出臺(tái)后，很多地方并未嚴(yán)格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模最大，但拍賣招標(biāo)方式卻很少，從北京來(lái)看，至少有十種渠道的開(kāi)發(fā)用地可以通過(guò)協(xié)議方式獲得。 ? 規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)階段 除了地段好，還要規(guī)劃好。 ? 品牌 競(jìng)爭(zhēng)階段 這是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。 ? 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 ? 上海市準(zhǔn)備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌。 ? 在房產(chǎn)界樹(shù)立了良好的品牌形象，受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可 。小區(qū)緊鄰APEC會(huì)場(chǎng)所上海科技館。 ? 投資額： 18億 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時(shí)間： 2023年底（一期） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì) ? 建筑設(shè)計(jì)： Wong Wong Associates Architects Planners(臺(tái)灣 ) ? 景觀設(shè)計(jì)： Winner International Projects(新加坡 ) ? 會(huì)所設(shè)計(jì)： Elton Associates(英國(guó) ) ? 燈光設(shè)計(jì)： Tino Kwan Lighting Consultant(香港 ) ? 物業(yè)顧問(wèn)： CB Richand Ellis (美國(guó) ) 香梅花園規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 ? 香梅花園的設(shè)計(jì)舉辦過(guò)二次國(guó)際招標(biāo)定案，最終采取了黃永鴻先生設(shè)計(jì)的美國(guó)華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀(jì)公園景色引致內(nèi)部，使它成為國(guó)際化投資環(huán)境的新亮點(diǎn)。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個(gè)外交世家。早在三十年前，她就被評(píng)為全美七十位最有影響的人物之一。 廣告亮點(diǎn) ? 新聞 ： 請(qǐng)陳香梅女士出席開(kāi)盤(pán)儀式 – 營(yíng)銷人員的一個(gè)非常重要的任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司、產(chǎn)品以及人員的價(jià)值的新聞。 無(wú)理由退房 ? 潘石屹在 1999年底現(xiàn)代城第一座公寓入住時(shí)推出了 “ 無(wú)理由退房 ” ，當(dāng)時(shí)這一政策的出籠是基于潘石屹著名的 “ 出口理論 ” ： “ 既然日子過(guò)不下去了，不如心平氣和地離婚吧 ” ? 我們的改進(jìn)： – 給業(yè)主決策的周期延長(zhǎng)，由過(guò)去業(yè)主 “ 收到入住通知 10日內(nèi) ” 可決定是否退房改為如今的 “ 20天 ” – 將原來(lái)的 “ 退房款＋銀行活期利息 ” 改為 “ 退房款＋ 10%回報(bào) ” – 該內(nèi)容已成為合同標(biāo)準(zhǔn)條款 團(tuán)購(gòu)服務(wù) ? 爭(zhēng)取高校等單位，給予相當(dāng)優(yōu)惠，以提高社區(qū)形象； ? 與銀行合作，為團(tuán)購(gòu)提供貸款的優(yōu)惠便利條件 ? 與高校形成互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，利于整體營(yíng)銷 ? 人大與世紀(jì)城 一站式營(yíng)銷 ? 主動(dòng)將 “ 一站式買(mǎi)房服務(wù) ” 送到目標(biāo)城市 ， 提供政策咨詢、合同簽約、購(gòu)房保障、代辦按揭服務(wù) ? 解除客戶的舟車勞頓，提升品牌印象 ? 很多人生意忙未能隨購(gòu)房團(tuán)來(lái)上海 ? 充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)證，退房，保上大學(xué)等優(yōu)勢(shì) 代辦租賃 ? 據(jù)調(diào)查，買(mǎi)上海房的外地客戶９０％想投資，１０％為藍(lán)印戶口及子女教育 ? 有售期房的先例，甚至整個(gè)樓面的投資 ? 購(gòu)房后可委托公司代理，公司保證租金收入和房況 保上大學(xué) ? 公司與上海實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽訂協(xié)議，香梅花園業(yè)主的子女都優(yōu)惠錄取進(jìn)入該校，且保證其考上大學(xué)，否則退還全部學(xué)費(fèi)。 12:51:4312:51:4312:512/13/2023 12:51:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 12時(shí) 51分 43秒 12:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 51分 43秒 下午 12時(shí) 51分 12:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:51:4312:51:4312:51Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。
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