香梅花園市場營銷案例分析ppt68-文庫吧
2025-01-15 18:57 本頁面
【正文】 決了問題？？ ? 02年規(guī)定出臺后，很多地方并未嚴格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場規(guī)模最大，但拍賣招標方式卻很少，從北京來看，至少有十種渠道的開發(fā)用地可以通過協(xié)議方式獲得。 ? 土地問題仍然是房地產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題之一，而國務(wù)院今年八月三十日通知對于土地出讓方式卻一字末提 。 ? 為什么？？怎么辦？？ 房地產(chǎn)企業(yè)競爭之趨勢 ? 地段 競爭階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。 李嘉誠曾說過 ：對于房地產(chǎn)而言，第一重要的是 地段 ，第二重要的是地段 ，第三重要的還是 地段 。 ? 規(guī)劃 競爭階段 除了地段好，還要規(guī)劃好。處于這一階段的房地產(chǎn)，非常注重建筑的設(shè)計，園林的規(guī)劃，小區(qū)的布局。時下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 房地產(chǎn)競爭之趨勢 ? 概念 競爭階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過這樣一種概念的包裝，達到銷售的目的。 ? 品牌 競爭階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。通過品牌的復(fù)制和擴張，獲取高附加值，達到利潤的最大化。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域。 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務(wù)策劃營銷； 項目二次策劃營銷； 房地產(chǎn)企業(yè)運作的流程 一、項目投資策劃營銷 ? 項目投資策劃營銷 是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 ? 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 一、項目投資策劃營銷 ? 一、項目用地周邊環(huán)境分析 ? 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 ? 三、土地 SWOT（ 深層次）分析 ? 四 、 項目市場定位 ? 五 、 項目價值分析 ? 六 、 項目定價模擬 ? 七、項目投入產(chǎn)出分析 ? 八、投資風險分析及其規(guī)避方式提示 ? 九、開發(fā)節(jié)奏建議 二、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷 ? 一 、 總體規(guī)劃 ? 二 、 建筑風格定位 ? 三 、 主力戶型選擇 ? 四 、 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 ? 五 、 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示 ? 六 、 公共家具概念設(shè)計提示 ? 七 、 公共裝飾材料選擇指導 ? 八 、 燈光設(shè)計及背景音樂指導 ? 九 、 小區(qū)未來生活方式的指導 三 、 項目質(zhì)量工期策劃營銷 ? 一、建筑材料選用提示 ? 二、施工工藝流程指導 ? 三、質(zhì)量控制 ? 四、工期控制 ? 五、造價控制 ? 六、安全管理 四、項目形象策劃營銷 ? 一 、 項目視覺識別系統(tǒng)（核心部分） ? 二 、 延展及運用部分 五、項目營銷推廣策劃 ? 一 、 區(qū)域市場動態(tài)分析 ? 二 、 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 ? 三 、 目標客戶群定位分析 ? 四 、 價格定位及策略 ? 五 、 入市時機規(guī)劃 ? 六 、 廣告策略 ? 七 、 媒介策略 ? 八 、 推廣費用計劃 ? 九 、 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 六、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷 ? 一 、 銷售周期劃分及控制 ? 二 、 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 ? 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 ? 四 、 銷售前資料準備 ? 五 、 銷售培訓 ? 六 、 銷售組織與日常管理 七、項目服務(wù)策劃營銷 ? 一 、 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? 二 、 物業(yè)管理內(nèi)容策劃 ? 三 、 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) ? 四 、 物業(yè)管理培訓 ? 五 、 物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六 、 物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七 、 物業(yè)管理的成本費用 ? 物業(yè)管理原則上自負盈虧 八、項目二次策劃營銷 ? 一 、 全面策劃營銷 ? 二 、 品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略 項目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預(yù)售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達到５４８萬平方米和４９６萬平方米
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